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溫曉光很奇怪：「……為什麼，要定個邊界呢？」

唯品會當然是有投資價值的，儘管股價沒有高歌猛進，翻了多少多少倍，但股市起伏本就正常，這家巔峰市值150億美元的公司，在一定時期內也是風頭無兩的。

不行，田若冰覺得自己需要儘快面見溫曉光，這不僅僅是投資的問題，實際上已經和她們本身的品牌相關了。

下午三點五十，溫曉光在咖啡廳與自己的投資人之一田總見面。

當然不僅僅。

田若冰蹙了蹙秀眉，她對錢是沒那麼強的佔有慾的，但如果真有這種規模……還是有吸引力的，因為這關乎著成就感，從零做起一家有可能達千億人民幣公司的成就感，而且與她們的品牌可以做到珠聯璧合。

「是。我馬上去。」丁瑩從不多問，只聽話、辦事。但理由她知道，優客聲名鵲起，總有求購者，李總這麼決定實際上就是在說他絕不會賣優客的股份，之前還礙於人情見一見，現在連見都不見了。

李科陽看完之後說：「你幫我取消和天鼎王總的見面。」

丁瑩不帶猶疑的點頭，「非常真實，優客自己也在致歉www.hetubook.com.com信中公開了這一數據。」

「當然歡迎。」

田若冰看不懂了，那麼年輕的人，她竟看不懂了。

各家有各家的原因，但有一條總邏輯是逃不過去，那就是電商這個山頭有人佔了，並且告訴你：山路可行，官道不通。有能耐你就破山，再開一條官道。

「數據真實嗎？這麼短的時間完成四千多萬的銷售額？」他的第一反應是向丁瑩求證準確性。

女人很認真，「僅僅是因為與使命不符就放棄？」

「代表公司，不是代表我。」她溫婉一笑，魅力無限，「我把你電話給他，回頭讓他拜訪你。」

田若冰察言觀色，「看起來你早就知道，卻為什麼讓我感覺你不會走這條路？」

這種火爆與網路上的反應使得田若冰開始重新思考優客、特賣、電商等等新的詞彙，原本只是大侄女請她關注一下這家公司，短短几天時間過去，田總已經從心裏抹去了對這一系列事情的輕視。

致歉信語氣誠懇，與Aurora的合作本就是一次嘗試，誰也沒想到會這麼受歡迎，另外，Aurora本來也是和_圖_書熱銷品牌，既不是當季主推產品，庫存也剩不了多少……

「我能問你一個問題嗎？」

「對，在微博公布的，因為缺貨、網站卡頓給部分顧客造成不好的消費體驗。」

「上次接我回去的年輕人，我有意讓他到你那邊去。」

現在說我們後來者走電商沒啥大前途，前陣子才剛忽悠人家錢……這也太不人道了……

「……最受歡迎的商品，最不受歡迎的商品是清晰可辨的，但我今天並非要在這裏誇獎或者表揚具體哪位設計師，我甚至都沒有邀請他們過來，今天我的目的是想請大家打開思路，關注一下這一次優客引起的現象對於Aurora的意義。」

但籌備了兩個星期的事情在半個小時不到的時間里結束還是造成了很多人的不滿。

「叫什麼？」田若冰多問了一句。

李科陽一頓操作，眼睛盯著屏幕。溫曉光總會給他驚喜，但這個也太大了點，報告上寫的銷售額……他剛剛投資的時候優客連一個月都達不到，現在按分鐘算？這才過去多久？

下午一點鐘，她召開了Aurora戰略會議，以線上銷售模式為切入點，藉m.hetubook.com.com助這次與優客合作的特賣活動，重新梳理思路，不僅如此，她還約下了溫曉光的時間，這個少年藏著令人驚訝的能量，你再也不能假裝他不存在。

「對，好好運營上市，幾年後這會是一家市值百億美元規模的公司。」溫曉光替她說了出來，但似乎還是不改其質，「如果田總感興趣，可以去投資它，我也去。」

溫曉光說：「這並非奇迹，也不是我首創，在廣州有一家叫做唯品會的公司，成立於2008年年底，它們是專門做特賣的，只不過因為一些客觀原因，他們無法直接接觸到品牌商家，只能從二級或者三級經銷商手裡拿貨，給不了這一次我們給的折扣，也因為規模原因，並不怎麼為人熟知。」

它們各自的本質、以及相互之間融合所帶來的新的商業模式，她還想不清楚，即使當初最樂觀的預測也想不到會在半個小時之內結束這一切。

優客的致歉信在前面，隨後Aurora跟上，以同一個步調。

又或者……從溫曉光和他的團隊角度來看……既然Aurora品牌可行，那麼其他的品牌是不是也可以？

和圖書「請。」

會議室內，優客的數據已經送在了她的案頭。

她只這麼一說，甚至沒敢多想……

田總身家不菲，到了咖啡店卻只要一杯水，很容易讓人以為是那種三塊錢準備坐一下午的人……

溫曉光笑容里含著深意，「真正的原因我還不能回答你，但您以後一定會知道的。」

這個事情顯然是有影響的。

……

「致歉信？」李科陽一邊說著一邊握住了滑鼠。

田若冰不理解，「可這種模式它的潛力無限，小試牛刀，僅我們一家就可以創造這樣的銷售額，如果聯合多家品牌，深度挖掘潛力……」

來之前他基本已經知道田若冰要說什麼，機會一來，聰明人都看得見，無非就是付與萱提出來的那些東西，簡單來說，既然特賣為人所接受，那便可以繼續搞。

田若冰說：「作為投資人，我們也同樣是優客的利益攸關方，如果事實證明這種模式效果不錯，那麼是不是可以繼續推進？又或者應該在此基礎上大力推進這種合作？」

「唯品會。」

「不過今天約您……」田若冰多看了兩眼溫曉光，「你對於自己創造出的奇迹好像很淡定？」

時間緊急和-圖-書，還不來及做成生動的PPT或者將數據可視化，只能以文本形式先發下去。

溫曉光點頭肯定，「實際上公司的內部也討論過，基本的論調是優客不會轉型到特賣這條路上，它與我們的使命不符，可以偶爾做一做，一方面為我們的顧客增加一些新鮮感，另一方面……也實實在在的為他們創造一點實惠。」

「關於未來，關於你，如果你在這個年紀就經受住這種誘惑，那你把你的邊界定在哪兒？」

溫曉光一定是做對了什麼事情，而且恰好捏在時代的痛點上。

在首都，李科陽的案頭，同樣擺著這次特賣活動的文件。

溫曉光只有一點點印象，當時是晚上，天暗，只是簡單瞄了一眼，「代表田總進入董事會？」

除了阿狸之外，各類電商總能在一定時期內創造這樣或者那樣的輝煌，阿狸走大道，它們就開闢自己的『特色戰場』，特賣、女妝、圖書、自營等等等，唯品會在得意時價值150億美元，在失意時僅僅不到40億美元，凡客也是，在那一年睥睨天下，但很快就偃旗息鼓，即便是二手東也是如此，溫曉光猜想，它們這幾家一定時常感到危機四伏。