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我們項目部這裏，認準了的方向，就趕緊行動去落實，就算認價不理想沒有輕易地實現公司制定的項目部考核毛利率，也許經過我們大家認真努力后，認價結果會向有利的方向改變。

後面的6000元每株的桂花，是于聖傑通過跑了很多家的苗圃，才找到的品相比較好的胸徑15cm的球形冠狀的桂花樹。

還是按你的指示，直接干就完了。

張雲青結束了與周文成的電話通話后說道：「生態欄杆的事情，周文成總幫助找的廠家在南山那邊幹活的話，成本會低一些，400元每米就可以幹了。

「加點是可以接受的，他有沒有給你說具體加多少才願意來干呢？我們是巴不得他今天就能夠來開始施工。」

首先是要保證按期完成搶工，其次是要保證完工的項目的藝術效果。

張雲青慢吞吞地，不情願地打開手機，在電話通訊錄上查找到花百年的電話號碼，撥了過去，電話是佔線音，打不通，張雲青主動掛斷了電話。htｔps://ｍ.heｔｕｂoｏk•cｏｍ.ｃom

「哪些內容需要解釋呢，花總？」

如果要到我們這個項目部來乾的話，廠家要求要加點價格才行。

有了這個品相的桂花樹后，甲方的現場負責人劉雨澤就再也看不上原來的普通胸徑15cm的桂花樹了，指定要求必須是全部採購這種球形桂花。」

所以，現在的項目部，不要有太多的顧慮，直接往前沖就行了。

「早先，我給你發了一條簡訊，彙報了博灣一期項目景觀提升工程桂花樹採購合同價格的問題，不知領導收到簡訊了沒有？」

十多分鐘后，宋致遠回復了一條信息到趙滿福的手機上：「只要項目部保證能夠實現公司定的考核毛利率就可以。」

張雲青想起來花百年的電話還沒有打通，又找到花百年的電話號碼，撥了過去，這次順利地撥通了：「花總，你好，說話方便嗎？」

只要這兩條達到了，甲方自己的管理人員在他們公司內部，也就有了更多的發和*圖*書言權。

你要熟悉他一些，麻煩幫助周旋一下，打個電話就直接問清楚了。

這個廠家說的是他們是在南山這邊的單位，在這邊的話他的成本要低一些，400元每米就可以幹了。

我相信到時這個認價，絕對不是難事。」

「具體的他沒有說。」

張雲青笑道：「萬一實現不了公司的考核毛利率，肯定不能我們這些經辦者賠償，但是公司肯定還是有處罰我們的措施。比如：扣減獎金，或者拿其他項目實現了的超額毛利率來抵消這個項目部給公司帶來的利潤損失額。

考慮太多，什麼都實現不了。」

周文成在電話里答應道：「好，那我就再打電話確認一下。」

「不過，有點沒有看懂，還需要你解釋一下。」

只有這樣才有可能以最快的速度把這件事情給確定下來。」

「方便，請講。」

「沒有關係，現在告訴我結果是怎麼樣的，也不遲。」

趙滿福笑道：「張雲青分析得有道理。

張雲青笑道：「我估hetubook.com.com計也是這麼一個結果。」

我為了保證這個快速溝通達成一致意見，又麻煩周文成繼續幫助聯繫生態欄杆的廠家，商量好他要加多少錢才能幹。」

張雲青編寫好簡訊的內容后，發給了趙滿福，口頭上問道：「趙總，簡訊已經編寫好了，發給你了，你看看，行不行？」

「這個我就不清楚了。」

他從南山跑到你們瓊山博灣一期項目來幹活的話，得給他加一點點價錢才行。」

趙滿福滿意地點點頭道：「你能夠意識到這點就已經非常不錯了。

「要不，周總，你好人做到底，再幫助打一個電話確認一下，他主動提的加價多少，只要是我們這邊可以接受的價格都是沒有問題的。」

宋曉山答道：「萬一實現不了呢？難道要讓我們賠錢嗎？」

前後兩種桂花的品質差異是很大的。

「事業部總裁都有時間回我的簡訊，他難道比總裁還要忙嗎？」

趙滿福安排張雲青負責向花百年彙報此事，張雲青雖然不情願向花百和-圖-書年彙報事情，但是仍然服從安排，把簡訊發給了花百年。

張雲青在電話通訊錄上查找到周文成的電話號碼，撥了過去，順利地接通了電話：「周總，你好。

周文成在電話里答道：「哦，回復了。

花總，他不是胸徑15cm的桂花單價從4000元每株調整到了6000元每株。

「周總，如果我去打電話，他對我不熟悉，光是談這個價格的事情，就不知道還要拖多長的時間。

「簡訊是收到了。」

講完后，趙滿福自己進行了簡單的格式修改和完善，用手機簡訊的形式發給了事業部總裁宋致遠。

「哈哈，好。

趙滿福看了看簡訊的內容給張雲青、宋曉山念了一遍事業部總裁回復的簡訊內容：「只要項目部保證能夠實現公司定的考核毛利率就可以。」

「哦，是這個原因啊。

「我給花百年發了簡訊，他沒有回復我。」

宋曉山高興道：「那多半是這個廠家了，等會兒，再回電話就直接讓他來項目部開始施工了。」

「為什麼不能你給他hｅtuｂｏｏk•ｃｏｍ•ｃｏm打電話呢？我可以把電話號碼給你。」

宋曉山答道：「趙總，現在的項目部已經完全沒有退路了，就像是箭在弦上不得不發一樣。

「不清楚就算了嗎？這麼著急的事情，趕緊給他打個電話，無論如何要弄到一個結果。」

「胸徑15cm桂花的單價一下子就從4000元每株調整到了6000元每株，從內心有點接受不了啊，雲青。」

這些招式會影響其他項目部的經濟利益和工作積極性，屬於一種片區內有連坐性質的處罰措施。」

4000元每株的桂花是普通形狀的桂花樹，只是胸徑達到了15cm而已。

好生領悟，好生落實。」

只要價格可以接受的，就把他的電話號碼給我們，我這裏請項目部先通知他入了場，再具體辦理對應的施工合同的事情。

「雲青，你聯繫了花百年沒有？」

趙滿福看了看簡訊后表示：「可以，就這樣就行。」

上午太忙，忘了及時給你回電話。」

你幫助找的那家生態欄杆的廠家，給你回復報價信息了沒有？」