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張雲青解釋道：「花總，沒有寫錯。

「哦，具體是什麼問題，需要我向花百年總解釋呢？張總。」

最關鍵的是這批苗木必須要在明天、後天起挖好，栽到現場來，甲方公司的大領導就這幾天要到項目部來檢查工程情況。

以利於後期儘快給曹生根簽訂準確的採購合同。」

「有一點點空，什麼事情，張總。」

「這說得很清楚了啊，還有什麼問題在裏面嗎？」

「也就是說你現在的報價有可能認到以對上報價600多萬的80%，是嗎？」

現在的狀況就是給他解釋清楚，把合同迅速推進。」

花總，這個認價毛利率已經是很高的了。

南海片區博灣一期項目景觀提升工程，苗木採購合同中原胸徑15cm桂花單價為4000元，現實際採購為胸徑15cm球形桂花，數量由50株調整為300株，經詢價多個苗圃，平均為6000元；新增6株胸徑15cm造型桂花樹（丹桂）單價17500元，1株胸徑18cm造型桂花樹（丹桂）和-圖-書單價24000元。桂花成本1929000元，對上報價6015400元，報價毛利率為68%。由於甲方強烈要求必須明天、後天起挖栽到現場，擬建議由曹生根墊資採購，在下次資金計劃中全額支付本次桂花採購款。」

「好的，我馬上給花百年打電話。」

「不錯，你還懂這麼多的桂花知識啊。」

花百年回答道：「可以。

花百年繼續問道：「為什麼數量要由50株調整為300株呢？」

花百年在電話里答道：「我聽明白了，也就是說前後兩種桂花的品質存在很大的差異，後面採購的桂花的品質要比原來的好得多，是不是？」

其次胸徑15cm造型桂花樹是丹桂，丹桂葉片長，葉面較為粗糙，葉片厚實並呈墨綠或深綠色，葉片中央的葉脈深凹，開花時花色橙黃色，花的香味不濃比較的淡。

張雲青結束了與于聖傑的電話通話。

「按這個計算出來的認價毛利率是多少呢？」

不過，這個人的疑心病重和圖書，如果他又問到了，你該怎麼解釋就怎麼解釋。

「原則上是那樣的。

而且丹桂的生長速度只有普通金桂、銀桂的一半左右，扦插繁殖成活率低，所以價格是普通桂花的2——3倍。花色紅艷，樹形緊湊優美。」

張雲青答道：「這麼詳細的數據，我沒有仔細問于聖傑。這次是于聖傑與苗木供應商老闆曹生根分別出去找的苗源，如果需要的話，我等會請于聖傑給你打電話彙報這個詳細的情況。」

花百年繼續問道：「經詢價多個苗圃，究竟是詢了多少個苗圃，每個苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每個苗圃里的桂花價格是多少呢？」

「這次苗木桂花採購的事情，我給花百年發了條簡訊，內容如下：

張雲青拿起電話，在電話通訊錄上查找到了苗木採購于聖傑的電話號碼，撥了過去問道：「你現在空了沒有？」

張雲青聽到電話里傳來了「嘟嘟嘟」的聲音，電話已經被花百年毫不客氣地掛斷了。

「什麼差異，說來聽一下。wｗｗ•ｈｅｔｕbook•cｏｍ•ｃom」

所以，還是希望你可以儘快給花百年打個電話，把他的疑問消除了。

「對上報價現在6015400元，乘以80%是4812320元，1-1929000/4812320=60%。

「首先那個球形桂花是銀桂，它枝條柔軟，葉片比較長，葉色淡而薄，葉緣波狀起伏明顯，花的香味沒有金桂濃，花色在初期為乳黃色，后慢慢轉為銀白色，所以業內一般把這種桂花叫作銀桂。

不應該與對下的成本綁在一起來思考這個問題。

張雲青回答道：「原來只計劃了50株的普通桂花樹，後來甲方劉雨澤看到這個球形桂花后，非常的喜歡，就把原來計劃栽植的250株25cm的天竺桂全部取消，替換成了現在需要採購的球形桂花。」

所以他的成本價格是合理的，沒有什麼太大的毛病。

「是的。」

這些具體的數據，你知道的，我也是沒有把你問那麼清楚。

「我也不懂，這幾天溝通桂花的對下成本和對上認價，于聖傑就和*圖*書給我解釋了很多這方面的專業知識，這隻是記住了一點點。

這兩個桂花有更加重大的差異。」

你讓于聖傑給我打電話。」

胸徑15cm造型桂花樹（丹桂）單價17500元，比你們的球形桂花自己報的價格6000每株貴了接差不多三倍，是不是寫錯了？

而且胸徑都是15cm的。」

桂花樹的生長速度本身比較慢，因為桂花的壽命長，幾十年的桂花樹相對桂花生命來說，只是一個幼年時期。丹桂苗又是桂花裏面長的最慢的一個品種。

張雲青答道：「是的。」

「你們對上的報價，報這麼的高，甲方會認可嗎？」

我是因為供苗到場要求的時間很緊急，不想把你的時間消耗光了，需要你用更多的時間去跑苗圃落實好苗源。

于聖傑應該會講解得更清楚一些。」

「雲青，毛利率再高那都是應該的，都是項目部的團隊通過努力對上去爭取認價所產生的。

但是現在花百年問到這些情況了，我們又不得不面對。

張雲青把跟花百年溝通的主要內容在電話ｈｔtｐs://ｗｗｗ.heｔｕｂoｏｋ.ｃoｍ.ｃoｍ里給於聖傑又再講述了一遍，最後強調道：「還有一點問題，需要你打電話給花百年花總解釋一下。」

對下的成本價格，該壓的仍然得壓。

甲方的人員的意思是趁此機會，把我們景觀提升工程的良好的藝術效果展示給甲方領導，以利於我們公司爭取博灣二期項目園林景觀工程的施工承包合同。」

張雲青比較無奈地把花百年的意見告訴了趙滿福、宋曉山兩人，兩人都沒有發表任何言論，不過臉色都不太好，顯得黑黢黢的。

「對上的報價已經與甲方的認價工程師溝通彙報過的了，在甲方認價工程師認可價格的基礎上又上浮動了20%左右。」

「花總對經詢價多個苗圃，平均為6000元有點疑問，他問的是：經詢價多個苗圃，究竟是詢了多少個苗圃，每個苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每個苗圃里的桂花價格是多少呢？

按這個80%的標準計算出來的認價毛利率是60%了。

于聖傑問道：「我可以給他打電話，是不是你解釋過的事情，我就不用解釋了。」