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於是他問道：「這十萬不夠你們繼續支撐嗎？」

回想一下最近這段時間的經歷，魏凱實在不敢抱太大的期望。那些天使投資人可不是真的天使，不帶絲毫髒字的毒舌，而且一針見血讓人難以反駁，實在是太狠了。

「你們有沒有想過……」王衡斟酌著說，「換一個思路。」

魏凱：「人家拿了十萬給我們，不要利息，你說靠譜不？」

————

魏凱：「？」

在這麼說的同時，他默默在心裏補充——可惜要盈利的前提是不能有太多競爭對手，不能展開燒錢大戰。然而只要資本入場，展開價格戰，那盈利就是天方夜譚了。

魏凱不由得問道：「您投錢？等等，不需要徵求企鵝投資部門的意見嗎？」

王衡：「我大概能猜到，不用隱瞞。」

辦公室里頓時沉默了。

這六人坐在會議室的一邊，王衡獨自一人坐在另一邊。人數更多的那邊，卻顯然更加忐忑，表情和眼神里都透著小心翼翼的味道。

另一個合伙人問道：「我hetubook.com.com們不去機場接他嗎？」

這兩分鐘，六個人連氣都不敢大聲喘，只能安靜乖巧地等著。

坐在桌對面，魏凱說：「我明白您的意思，王哥，市場痛點就是大多數人的硬性需求。可是這樣的話，那咱們更沒必要做騎行了，這個項目現在看壓根也不硬啊。」

「企鵝家大業大的，能看上我們？」

小夥伴一臉愁容：「咱們數據都慘成這樣了，他還要看？」

魏凱不由皺眉：「王哥你的意思是，讓我重新分析一下市場痛點？」

「我可以先出六十萬，加上之前給你們的十萬，拿20%的股份。用這個錢，在帝都的各大學校里鋪開共享單車，你們覺得怎麼樣？」

迎著那頗有深意的目光，魏凱苦思冥想，終於靈機一動。

「那個王先生不是企鵝投資部的嗎？光是他看好我們沒用，得讓他能說動企鵝內部的高層才行……」

日後將要價值上億的股份，以如此低廉的價格拿下，王衡還是有點和-圖-書不安的。可是話音剛落，他就看到桌對面的六個人臉上都流露出了驚喜。

魏凱：「什麼思路？」

還沒出新手村的創業者，還真是單純得可愛呢。

「你真的想過怎麼盈利嗎？商業模式你考慮過嗎？」這是比較直白但還算說話好聽的。

魏凱忍不住站了起來：「沒問題！」

「對不住啊，王哥，」魏凱小心翼翼地笑著，彎著腰，「您大老遠跑來一趟，我都沒去接……」

魏凱默然半晌，忽而嘆了口氣：「說實話，您怕是猜不到。我們的賬戶里，差不多就剩十萬元整了。」

至於更打臉的倒是沒有，畢竟都是出來做商業項目的，沒必要像小混混那樣把話說得太絕。但輕蔑的目光，冷淡的態度，魏凱著實是見識了不少。

魏凱頓時低下腦袋，似乎不好意思說。

看著兩個合伙人爭執起來，魏凱一拍桌子，道：「都歇歇吧，現在的問題是還能不能說動人家王先生。最近兩個月咱們也跑了不少家投資機構了，人家都是什麼m.hetubook.com.com眼神看我們？如果這次王先生都對我們喪失信心，別說企鵝了，咱們直接解散還更乾脆一點。」

王衡擺了擺手：「用不著，咱們開門見山吧。你們還剩多少錢？」

王衡來到fof的辦公室樓下時，魏凱早已等在那裡了。

沉默半晌，他說：「那個王先生已經到了，待會就來。」

王衡：「想想看，大家的硬性需求是什麼？你能不能用自行車滿足大家的需求？」

王衡看完了他們連夜趕製的計劃書，沉吟了兩分鐘。

「同學你是不是走錯門了？這裡是風險投資，不是搞選秀，你談什麼夢想？」這就比較狠了。

此時兩人已經走到了辦公室的門口。魏凱默默思索著，把王衡領到會議室里，然後關上了門。

————

另一個小夥伴則懷疑道：「那個王先生看起來也太年輕了吧，感覺比我們都小，真的靠譜嗎？」

這個答案，讓王衡略微有些詫異。畢竟在他的印象里，fof在真正開始做共享單車之前，貌似是有過和圖書賬戶里只剩幾百塊錢的絕境。

魏凱搖搖頭：「他說不需要，不看表面文章。把公司的數據都整理好，他說要看那個。」

王衡微笑道：「但你可以硬起來的。」

魏凱苦笑道：「硬要撐下去也不是不行，但最多也就再讓我們組織兩個騎行項目罷了。上個月的那兩個項目，都虧了，而且虧得還不少。要是這最後的十萬再用上，補不回來，那我們怎麼還您的錢？」

這麼一襯托，當初王衡的親切友好，自然顯得彌足珍貴。

當然了，很多事情只要熱錢湧入，原本完美的藍圖都會崩潰。而王衡就算是重生者也沒什麼能改變的，無非就是幫助一下尚在襁褓中的fof，拿點股份，未來再賣個好價錢而已。

王衡打量著這個年輕的創業者，一周目的貢獻單車行業驕子，再回憶起fof到最後一地雞毛拖欠無數人押金的結局，一時間竟有些感慨。竟然因為不想賴那十萬元的賬，這傢伙就不想做了？

魏凱坐在辦公室里，與另外幾位同樣年輕的合伙人面對和圖書面，相顧無言。

王衡：「騎行這個項目，確實前景很有限，也沒有什麼好的盈利模式。在學校里組織一下還行，真要運營公司，太艱難了。你仔細想想，對於大多數人，更需要的東西是什麼？」

一天之後，王衡再次來到fof的辦公室，坐在會議室里，面對的是全體合伙人——說起來聲勢浩大，其實加上魏凱在內也就六個而已。

「我明白您的意思了，騎行不是硬性需求，但出行是！大家需要自行車，可自行車被偷的太多了，買一架也不好放寢室里……」

王衡搖了搖頭：「用不著他們，我手裡就有錢。」

王衡：「對，你分析分析，關於自行車，大家的需求是什麼？」

眼看著魏凱終於開竅，王衡也不禁有些欣慰：「那就重新做個計劃書出來吧，做出來讓我看看，如果可以的話，我就投錢。」

終於，王衡露出了滿意的微笑：「共享單車這個方案，盈利模式在道理上講得通。如果一切順利，前期就能快速擴張，中後期佔領一二線城市以後開始盈利。」