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他把一個核桃給老趙，另一個放在花格磚上，並指抬掌，運氣調息，一巴掌拍了下去。

潘東子同樣是外號，田傳傑高三的同桌。

很無奈。

現在都提倡一白遮三丑，更沒到化妝品連「亮白」都不敢說的地步，宋娜活生生的例子擺在這裏，防晒霜賣的特別好。

很快，田傳傑聲音從聽筒里響起，呂冬問道：「傳傑，你在那邊咋樣？」

學生想了想，說道：「好像行。」

呂冬從旁邊過，看了眼：「明蘭姑？這麼晚？」

小學校里有上百棵大樹，成人合抱都抱不過來的就有幾十棵，不乏優質的榆樹和槐樹，堪稱呂家村最大的集體財產。

經常幹活的農家女孩，也不需要人幫忙，自個就能搬下來。

這幾天，白天還好，一到傍晚就陰天，今天也不例外。

「打吧。」呂振林指了下另一邊的電話機。

「你知道我這一個夏天，賣山水牛掙了多少？」宋娜特別認真說道：「不是你給消息，我都不知道去抓，要不要我也給你錢？」

呂冬騎車過去，問道：「啥事？」

也不等宋娜同意，他放下大的，挑了個最小的，啪啪掰開，分給喬衛國一塊，又給了東邊賣燒餅的老趙一塊。

呂明蘭提醒：「冬子，雨大，小心點！」

呂冬數次提醒田傳傑，無一例外都被打斷了，本來他想給田傳傑做工作回來，到後面變成了田傳傑激|情昂揚的鼓動他去南方發大財。

這種貪便宜的小聰明，呂冬見多了，知道怎麼應付，笑著說道：「同學和_圖_書，60塊錢，做生意雙向選擇，你覺得貴，我也不能勉強你。」

「老闆，我買很多東西，便宜點。」

「等等……」

普通人，想掙錢，幹啥都不容易。

呂冬沒再說啥，打算等宋娜開學，送她一開學套裝。

兩邊瞧瞧，幸好沒人關注，要不給師門丟臉。

正想著，突然燈滅，停電了。

「老闆，算賬。」他把挑好的東西交給呂冬。

呂冬制止他再說下去：「這位同學，按你這演算法，我這生意沒法做了。」

呂冬說道：「絕對行。」

攤位前，一個五大三粗、長相粗獷的男大學生對呂冬說道：「我財政學院的，聽人說你賣的比商店便宜，專門從那邊過來。」

旁邊，宋娜鋪上兩塊塑料布，一個上面倒了些核桃，另一個暫時空著，她正從編織袋裡往外掏東西。

宋娜拿起個大核桃，在地上連摔幾下，打開挑出核桃仁，遞給呂冬：「嘗嘗。」

呂冬接住，還回去，指了指她剛擺上塑料布的：「太大了，給我個小的就行。」

雨落下來的太快，呂冬停車穿上雨衣，身上就快濕透了，大雨遮擋視線，慢慢往回騎。

呂冬接過來扔嘴裏，有點澀，更多的是甘香。

她對象就那天中午幫呂冬站台的李二叔。

「核桃不好開。」有學生說道。

跑保險也不容易，尤其下面的市場，哪怕這年代，保險名聲也不好。

果然，功夫練得不到家，還要再努力。

五大三粗的男學生試探問道：「算賬的時候把和*圖*書零頭抹了？」

不等呂冬說話，田傳傑又滔滔不絕：「真的太好掙了，你過來我保證你賺大錢……」

呂冬覺得，學生肯定不介意。

男學生佔到了便宜，立即笑起來：「老闆你仗義，下次我還來你這。」

掏方便袋裝好東西，男生走之前，呂冬遞給他把進價五毛錢的塑料扇子：「你跑過來也不容易，送你把扇子。」

宋娜掏出個向日葵花盤：「你心態挺好，不像以前。」

呂冬拉著拖斗回去，快到劉灣路口時，先是有雷聲響起，接著雨點噼里啪啦往下落，拖鬥上有篷布罩著，倒也不用擔心剩下的貨淋濕。

學生們圖新鮮，宋娜東西又不算多，賣的很快，過了一會，她跟呂冬說了一聲，乾脆拖過防晒霜，繼續現身說法幫著賣。

到七點多收攤，宋娜賣光拉來的核桃和向日葵花盤，得了不過一百來塊錢，卻幫呂冬賣出去四百多塊錢防晒霜。

呂冬正好在這邊：「宿舍門打開，核桃塞在門縫裡，擠一下就開了。」

呂冬和喬衛國都在招呼生意，也沒空過去幫忙。

五大三粗的男學生邊問價，邊選了很多東西，應該不止給自個買，一種貨物買了好幾件。

「你是田傳傑同學？」對面南方口音，聽說同學身份，聲音好像帶上點驚喜：「你稍等，我這就叫傳傑。」

呂冬說道：「聯繫方式給我，我去大隊打個電話。」

沒有專業的核桃鉗子，這是開核桃相對方便的辦法之一，就是對門不大好。

再抬掌運氣，又狠狠www.hetubook.com.com拍下。

「好來！」呂冬回道。

快到村口時，前面有人騎著自行車，應該是個女的。

下雨停電，太常見，呂冬幫著找蠟燭，剛點著，有電話打進來，供電公司通知，管著呂家、劉灣和馬家等幾個村的電樓子里，漏電保護器燒了，可能要停電一段時間。

最近跟著呂冬在大學城賣貨，練功有點荒廢，從明個要早點起，功課不能停。

呂明蘭見是呂冬，抹了把臉上雨水，說道：「劉灣有人想入保險，我過去看看，回來晚了點。」

這七叔斜對門出嫁的，嫁的本村李家，上次還給過他倆太平洋保險的扇子。

呂冬笑著招手：「行，慢走。」

宋娜自行車大樑上擔著倆不大的編織袋，停好車子往下搬。

比如他拿了三盒風油精，三盒香皂等等。

田傳傑很興奮：「冬子，我過來大開眼界，錢太好掙了！真的！你也趕緊過來……」

呂振林和李文越他二伯在商量事，好像呂振林想把小學裏面的樹全砍了賣掉，作為呂家村的一筆啟動資金。

田傳傑陷入某種狂熱，根本聽不進去，呂冬說了些話，不知道他沒聽到，還是直接忽略了，全都在給呂冬灌輸掙大錢那一套。

呂冬很快進了村子，沿著集街往北，經過李文越家門口時，李文越正站在大門低下。

李文越明顯是在這裏等呂冬，剛想給手裡的紙，看到他這幅落湯雞樣，乾脆拿起旁邊的傘撐開：「我陪你一起去，你先走，我一會就到。」

以防蚊和洗漱用品為主，和圖書至於防晒霜，估計宋娜不會要，對她來說不管用。

咔嚓——

在屋前雨搭下脫掉雨衣，呂冬濕漉漉的進了屋，喊過人，說道：「三爺爺，我想打個電話。」

「行！」呂冬不是死腦筋。

李文越站在雨水邊上，說道：「我今個找人問了，田大榜去南方后給潘東子打過電話，我把聯繫方式要來了。」

隔老遠，他喊：「冬子！冬子！」

呂冬一向都這麼做的，正好看到宋娜騎自行車過來，隨口回道：「沒問題。」

呂冬搬過來時，貼過一個搬遷告示，時不時也會有財政學院學生過來買東西。

五大三粗的男學生嘀咕兩句，最終掏了錢。

「傳傑！你同學電話。」

呂冬嘆了口氣，仔細想想，還有啥辦法？

喬衛國手抖了一下，跟預計的不同，核桃穩如老狗。

人力有時盡，他也沒啥好辦法。

呂冬點點頭，很快騎車進了大隊院子，大隊辦公室亮著燈，呂振林和李文越他二伯還沒走。

呂冬很自然地說道：「下學這倆月，摸爬滾打，見多了人和事，發現以前在學校太幼稚，不懂事，光鬧笑話。」

呂冬最後只能放下電話，言語的蒼白和無力盡顯無疑。

生瓜子算不上多好吃，其實就圖個新鮮。

時間接近中午，學校里陸續有人出來，三個攤位生意都不錯，呂冬這邊不用多說，宋娜賣的東西，對農村人來說很常見，但不少城市出來的學生很好奇，尤其向日葵花盤。

人不能貌相，這麼個五大三粗的男人，竟然如此會算計。

宋娜挑個ｍ•ｈｅtｕｂoｏｋ•ｃｏm.com大花盤扔過來：「自家種的，你嘗嘗。」

啪——

呂冬這會沒顧客，朝那邊走幾步，說道：「誰都想貪小便宜，正常。」

貌似十頭牛……不，火車頭都拉不回來。

五大三粗的男學生說道：「這帳不對吧？」他不等呂冬說話，就扒拉著貨物說道：「三盒風油精，總共12，去掉零頭是10塊；三盒香皂13塊5，去掉零頭也是10塊；三個塑料盆子15，去掉零頭還是10塊，還有……」

呂冬按照買賣規矩，要給宋娜錢，宋娜說啥都不要。

李文越很快過來，呂冬接過紙條，撥通上面的號碼，那邊很快有人接起，在人說話聲音之外，隱隱約約能聽到大合唱般的歌聲。

呂冬略一計算，說道：「總共64，你給我60就行。」

兩人只是有這麼個想法，具體還要規劃。

宋娜又扔給喬衛國倆核桃，回道：「山地，種糧食產量低。」

喬衛國鬆了口氣，手藏到背後不停甩，這核桃皮也太厚了！

「都你家種的？」呂冬問道。

青照地區，農村私人有電話的還是極少數，電話機和話費倒不貴，但昂貴的初裝費和座機費，能叫人哭出來。

喬衛國看看手裡皮實堅硬的核桃，看看呂冬的核桃仁，想不明白這是為啥。

五大三粗的男學生不開心了：「老闆，說話要算話，咱說好抹掉零頭。」

丈夫陷進去，把老婆拉進去，老婆又把娘家娘拉進去，娘家娘又把老伴拉進去，老伴又把鄰居拉進去……

「這樣的人常遇到？」宋娜看向走遠的男學生。