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法師喬安

作者:程劍心
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第四卷 第97章 考夫曼的發跡史(Ⅰ)

第四卷

第97章 考夫曼的發跡史(Ⅰ)

喬安迅速翻閱了一遍筆錄,困惑地抬起頭:「平克頓先生,筆錄上沒有關於度假地酒店業惡性競爭的記錄。」
「考夫曼說,之所以陷入惡性競爭,是因為同行之間的溝通存在障礙,以至於都把對方朝最壞的方向設想,然而這種惡意猜想本質上只是一廂情願的幻覺而已,其實同行未必就真的那麼壞,也未必真的無法溝通,合作共贏。」
「他打算怎麼改變?」平克頓追問。
「考夫曼首先拉攏商會中最有實力的少數大商人,在商會這個平台的頂層,再秘密建立起一個寡頭聯盟,參与聯盟的酒店統一採購物資,各項服務都採取相同的標準和相同的定價,如果誰違反這個價格聯盟,就會遭到其他寡頭聯合制裁,被擠兌到破產了事。」
「為了教訓那些『不守規矩的小老弟』,考夫曼需要一把屠刀,一副黑手套,而沼蜍人就是最佳打手。」
「囚徒困境。」喬安適時作出解釋,「這是一種典型的和*圖*書零和博弈,更可悲的是……這個最壞的結果,恰恰是一個均衡解,除非邊界條件發生變化,否則博弈雙方只能持續互相傷害,卻無法達成合作。」
「這真有趣!葛萊森,快說說,考夫曼透露了什麼黑幕?」平克頓興沖沖地追問。
「新人當然也可以收買沼蜍人,然而他們開出的價碼,與財大氣粗的考夫曼相比,根本不在同一個量級,如果你是沼蜍人,你更願意為誰幹活?」
「考夫曼聲稱,他絕不可能勾結沼蜍人謀殺自己酒店的客人,因為這會給其它住客釋放出一個很危險的訊號,把他們全都嚇跑,搞得自己沒生意可做,不符合他的利益。」
葛萊森警長冷冷地說。
「但是,這種壟斷聯盟本身也很脆弱,內部也會出現異議者。」
「此時的考夫曼已經今非昔比了,他擁有巴登地區最大的酒店和娛樂產業,還控制著整個行業的半壁江山,財勢熏天,遠非那些行業新人所和圖書能抗衡。」
平克頓若有所思地點了下頭:「考夫曼這麼說,的確很有道理……但是這暴露出一個問題,呱摩多供稱,他曾多次受雇於考夫曼,幫他恐嚇競爭對手,破壞對方的生意,從考夫曼的態度來看,這很可能是真的。」
「基於上述想法,考夫曼決定站出來,打穿同業間的溝通壁壘,建立起一個巴登酒店業聯合商會,作為同業者定期交流和調節矛盾的平台,如果這個平台搭建起來,你們發現沒有,沼蜍人這個兩頭吃的『中間商』,就沒有從中漁利的空間啦!」
「的確是這個道理,考夫曼還是聰明啊。」平克頓點頭讚歎,「從事後來看,考夫曼實現了他的理想,成功建立起一個統轄整個巴登地區酒店娛樂產業的同業商會,而且二十年多來一直牢牢把持著會長的職位,然而還有個問題,既然考夫曼已經建立起同業交流平台,為何還要繼續跟沼蜍人合作呢?」
「喂!老夥hetubook.com.com計,你發現沒有,在酒店行業相互下黑手的惡性競爭中,考夫曼和他的同行都在不斷失血,唯一得利的只有吃了上家再吃下家的沼蜍人,這幫大蛤蟆,可真會算計啊!」
「呱摩多供稱,從二十多年前開始,就接受考夫曼的雇傭,幫他恐嚇同業者,但是這個老傢伙也是狡猾得很,沒有說出全部的真相。」
「對,就是囚徒困境!」葛萊森抓住了重點,至於喬安後面進行的解釋……嗯,就假裝聽明白了吧。
約瑟芬夫人扭頭沖這邊看了一眼,又轉回頭去,從她興味索然地神色來看,顯然對未婚夫爆的料早有所知。
「因為考夫曼拒絕我們做記錄。」葛萊森警長鬱悶地說,「他開出了一個我們無法拒絕的條件,只要我們不記錄,他就可以採用第三人稱客觀敘述的方式,向我們揭露巴登度假地酒店行業的黑幕,這不是考夫曼一個人的問題,而是整個行業的秘密。」
「這正是考夫曼聰明的和圖書地方,他很清楚商會雖然建立起來,內部卻難以避免派系爭鬥和利益糾紛,他這個會長,很難服眾,為了成為商會中真正的話事人,考夫曼採用的手段,與其說是商人,倒更像是一位奸詐的政客。」
「考夫曼的心思沒有白費,通過控制這個寡頭聯盟,他就間接控制了整個商會,進而壟斷了整個巴登度假地的酒店娛樂業,從此走上積累財富的快車道。」
「考夫曼還說,一個精明的生意人,不可能做這種自掘墳墓的蠢事,如果他非要這麼做不可,也會選擇其他旅館的客人下手,這樣在滿足沼蜍人的要求之餘,還能順帶打擊生意場上的競爭對手。」
葛萊森冷笑一聲,接著說:
「考夫曼最初是一個受害者,他也曾試圖通過合法手段討還公道,然而求告無門,最後不得不硬起心腸,效仿同業者的做法,也跟沼蜍人勾結起來,用別人打壓他的方式,進行還擊。」
「沒錯,考夫曼很快就發現了這個死循環,https://m.hetubook.com.com自己和同業者投入越多傭金報復對方,就越是深陷泥潭,唯有沼蜍人坐享雙方傭金,像螞蟥一樣黏在他們身上吸血,考夫曼還說,這在數學上有個說法,叫做啥來著?」
「考夫曼認識到自己和同行都陷入一個惡性循環的怪圈,不能再這麼互相傷害下去了,必須做出改變。」
「考夫曼施展拉一派打一派的手段,將那些反對者相繼趕出這個行業,當人們覺察到整個商會已經成為考夫曼的一言堂的時候,才驚恐的發現,商會內部已經沒有其它力量能夠制衡考夫曼了。」
「其實考夫曼並不是第一個勾結沼蜍人部落搞不正當競爭的人,他從岳父那裡接手的小旅館,之所以生意冷清,一個很重要的因素,就是別人先雇傭沼蜍人騷擾他的旅館,嚇跑客人,搞得生意做不下去。」
「牢牢掌控商會,這還不夠,因為總會有新興的競爭對手不斷冒出來,挑戰考夫曼及其商會的統治權。」
聽了葛萊森的講述,平克頓不由失笑。
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