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蘇清越心裏之前也演繹過這個邏輯，願意為大利讓小利。

那天中午，他們誰也沒喝酒，可每個人卻都像喝了酒一樣激動。

「我簡單談談我的想法啊。我們要求不參与對賭，因為我們是投資者，對於具體的經營業務無法把握，也無法控制。而且悅道包括蘇總個人和峰麗創始團隊非常熟悉，所以團隊方面未來的配合和穩定性，我想悅道也不會有疑問。」

他說出心中所想，覺得還不夠直白，跟道：「就這麼說吧，依照目前峰麗的研發能力和市場能力，他們雖然錯過了一次機會，市場估值下來了。可對你們悅道來說，峰麗不止是還有未來，它還能提升悅道的估值，能夠補充你們的產品線。單就這幾點，峰麗對於悅道都是價值無限的。」

周子友小聲感慨了一句：「老大，你覺不覺得他們這個辦公室很壓抑，有一種冷冷的，陰沉沉的感覺。說是理性也不是，反正就是很奇怪。」他說，又跟了一句：「有點像一頭怪獸的感覺。」

管宏建又繼續：「也許峰麗的最終價格確實不算高，但這對於即將IPO的悅道來說，卻是很重要的一環。」

「今天上午剛到。」管宏建微笑回應，又指指辦公室的環境，問：「蘇總，覺得我和*圖*書們這裏如何，是不是和你們科技類公司不太一樣？」

他如此說，管宏建沒回應。

蘇清越只好微笑，然後等他繼續。

海倫帶蘇清越與周子友走進管宏建辦公室，說道：「管總，有個會。」她說，看了一下表，又道：「您只需要等待十分鐘左右，他應該就可以來了。」她說著，面帶微笑，外面有工作人員端來咖啡。

「同時，估值倍數和團隊一樣，」管宏建說，又道：「具體的付款流程和細節可以商榷。另外，我們還要有獎勵金。因為我們非常看好峰麗的未來，如果不是看到蘇總的誠意，還有陳總的意向，我們是不會走出這一步的。如果未來峰麗的業績遠遠超出合同的規定，這其中也有我們衡平的投入，所以我們需要悅道承諾業績補償。如果峰麗未來業績好，超過一定比例，悅道必須按比例支付我們業績補償金。當然，這個補償金是相互的。」

蘇清越很感慨歐陽的成熟，最重要的是他學會了感恩，明白了這個世界不是只有那麼一點利益。很開心，他能看到更廣闊的世界。

不過，他仍然沒說急於表達，只是端起咖啡。

不過，蘇清越還是認為，悅道首選依舊是峰麗科技。儘管其比別人https://m.hetubook.com.com都貴，可是從產品角度、行業地位以及創始人的性格，蘇清越還是認為這些公司的綜合性價比不如峰麗科技。何況他和陳峰的私人關係，這種信任度也是不同的。

「峰麗的價值取決於悅道的需要，取決於蘇總，您想要得到什麼。」管宏建沒直接說，他先說了自己的判斷。

他也拿了一杯咖啡喝，用一種很奇怪的目光審視了一會兒蘇清越，不知道是在想什麼。過了好半天，管宏建才道：「蘇總，我認為峰麗科技對於悅道的上市，是有很大的補充作用的，不止是補足你們產品線的補足，其中也有團隊創新力的不足。」

這時，管宏建微笑道：「對，正好嘗嘗，我們這裏的咖啡比星巴克的要好很多。」

路上稍微有點堵車，蘇清越他們到的時候，距離約定的時間只有五分鐘。

不知道陳老大知道不知道這個事情。

他看了看表，此時距離海倫說的時間，還剩兩分鐘。

和科技公司也不一樣，這裏沒有大面積的網格化辦公區。這裏的環境很寬敞，每個人穿著都非常正式，精神氣質中夾雜著精英的傲氣，長相也都很好看。

環視管宏建的辦公室，他這裏就像影視劇里那些金融大m.hetubook.com.com佬的房子。深色家居，配合暖色燈光。一台大班椅在桌子後面，一台IBM的黑色筆記本。身後書櫃有幾個獎盃，其中有一個是紐約投資人協會頒發的優秀投資人。

寫字樓和一間五星酒店在一起，一樓是賣賓利的。

蘇清越意識到管宏建知曉自己是需要峰麗科技的，所以咬定了這一條。

這個條件其實也是業界慣例，財務投資者一般都會要求不參与對賭，直接套現走人。但是這樣的條件有個前提，就是財務投資者在估值上要有所讓步，例如團隊以10倍估值對賭，財務投資者以6倍估值退出，大家各取所需。

他想著，出了電梯。

蘇清越認真聽著。

聽他說，蘇清越也深有同感，認為整間辦公室透著陰森森的冰冷，一種傾軋於他人的感覺。可能金融業要的就是這樣的效果吧，蘇清越想著，看到門被推開，管宏建走進來。

不過，商業合作的本來就沒有絕對的公平，商業合作最大的公平就是：你情我願。

對於收購這樣的大事，峰麗的公司章程里寫得很清楚，這種事必須經過他們允許，有些事是繞不開的。蘇清越此次來，其實也是為了說服他。

「是的，不像我們那麼隨意。」蘇清越說出自己的第一觀感。

這https://www.hetubook.com.com兩天，他工作不算太多，除了對峰麗進行進一步討論和估值，他還見了其他幾家公司。對方對和悅道的合作，都非常上心。甚至其中一家，還在公司前台打出了「歡迎蘇總一行蒞臨我司」的紅色條幅。

他說得話，和鍾譚凱如出一轍。

雖然說補償金是相互的，但是管宏建非常清楚，蘇清越是不可能讓反向補償金這個事情發生的。那隻能證明蘇清越能力的不足，悅道整合的失敗。

他們起身和管宏建微笑握手，寒暄了兩句。

他如此說，看似謙遜，實則強調衡平的重要性。

「那麼管先生您的意思是？」蘇清越問。

他語罷，蘇清越大吃一驚。

商業合作首重信任。故此，他最終決定先以收購峰麗科技為主。

下意識看表。

海倫離開，蘇清越喝了一口咖啡，便知這不是普通的速溶。

蘇清越保持沉默，在思考。

蘇清越對她們說謝謝。

蘇清越問管宏建：「什麼時候回來的？」

星期四上午，他事不算太多。下午兩點，他和幾個同事一同上了車，前往管宏建的公司。和一般的金融公司不一樣，他們沒有在金融中心，而是在緊緊守著一號線地鐵出口的一個寫字樓。

九層只有衡平一間公司，蘇清越和前台報了自己的名字。片刻，一位和*圖*書魔鬼身材，長發披肩，長相漂亮的女子走過來，說道：「是蘇總吧？我是海倫，管總的私人助理。」她語罷，和蘇清越握手。

「對，這就是我們倡導的，欣賞感性，但最終還是要用理性去做決策。」管宏建微笑著解釋。看了一下表，又回到正題：「怎麼樣，蘇總，關於峰麗這邊的收購，具體有什麼想法呢？因為我們衡平雖然是小股東，可也要照顧到自己利益。」

做了個請的手勢，蘇清越他們便和她進了辦公區。

但是蘇清越並沒有明確表示什麼，只是微微點了點頭，等著管宏建繼續。

管宏建果然是進攻性強，他提出的條件，讓蘇清越意識到他的胃口有多大。這並不是簡單的估值，而是從遠景到近景的利益全部被他占上了，有些條件甚至開業內先河。

想到這裏，蘇清越說道：「我們主要還是談談峰麗的估值。」蘇清越說：「這個是我們根據了峰麗的現有情況，目前的產品市場定位，以及您和我、陳峰的關係，定出來的標準。我們是有誠意的……」

他們走進去大堂發現，這裏的樓雖然看著不高，也沒西關村現代，可內部裝修卻金碧輝煌的，帶著一種冷冰的理性感覺。像一個陰森森的老貴族，和科技為主的明亮感截然不同。

蘇清越臨走告訴他，自己等著。