退出閱讀

何日請長纓

作者:齊橙
何日請長纓 手機閱讀請點擊或掃描二維碼
手機閱讀請點擊或掃描二維碼
0%
第三卷 搏擊 第四百二十七章 對你們這樣的小公司

第三卷 搏擊

第四百二十七章 對你們這樣的小公司

等上五年,人家說不定真的能夠等得起呢。
那麼,誰會先眨眼呢?
默斯說:「但是,他們讓我們必須降價20%以上,這個要求是我們難以接受的。他們需要的,僅僅是我們恢復供貨而已,降價對於他們來說不過是一個添頭,我認為,我們完全可以拒絕這個額外的要求。」
「巴博卡,我只是不希望我們被人當成傻瓜而已。」默斯怒道。
肖爾特突然發現自己卡住了。是啊,如果對方就是這樣囂張,那麼自己能怎麼做呢?
信不信我什麼?
韓偉昌說:「但我們的高層更不願意妥協,尤其是對你們這樣的小公司。」
雙方都想合作,而雙方都不肯讓步,這就是一場比誰先眨眼的遊戲。
于曉惠崩潰:「韓叔叔,這是個典故啊,德國人怎麼會懂?」
「要不,我們向公司總部請示一下吧。」肖爾特態度軟了。剛才這場談話中,他得到的信息太多了,一下子分析不過來,他需要爭取一點時間,來認真揣摩中國人的真實意圖。
于曉惠只得幫他補上了:「韓叔叔,是天子之怒,伏屍百萬,流血千里。」
于曉惠點點頭:「默斯先生,你的判斷沒錯,我們的確是需要花五年時間才能把這些機床研製出來。」
巴博卡點點頭,說:「至少他的身份是真實的。我剛才已經打電話問過我在中國的朋友了,他們確認韓偉昌的確曾是臨機集團銷售公司的總經理,而且和我的這些中國朋友都非常熟悉。」
和*圖*書「我們中國有句古話,叫做皇帝一怒,流血……哎,那話是怎麼說來著?」韓偉昌想賣弄一下文采,話說到一半就卡住了,想不起後面是怎麼說的。
唐子風把于曉惠派過來作為韓偉昌的幫手,自然不只是讓她當一個英文翻譯。于曉惠是清華機械系的直博,還有臨機集團作為她的實習基地,理論功底紮實,實踐經驗也豐富,非常適合用來唬人。
「巴博卡,你作為亞太區的專員,事先連這個韓偉昌的來歷都沒有弄明白,你有什麼資格指責我?」
「韓先生,我們可以考慮恢復對中方供貨的事情,正如你說到的,這對我們雙方都有好處。但降價這個選擇,並不在我們的考慮之內,我們可以答應不提高機床的供貨價格,以顯示我們的誠意。要知道,最近歐洲的勞動力成本上升很快,我們在歐洲市場上銷售的機床,價格都有程度不同的上升。」肖爾特來了個以攻代守的回答。
「……」
太過分了,實在是太過分了。
默斯再一次被問倒了。
韓偉昌向于曉惠了解了默斯說的話,然後問道:「為什麼我們在五年內不能提供設備,就必須與你們合作呢?」
此外,企業的技術實力也是一個關鍵因素,如果你就是一個草台班子,人家就算把圖紙杵到你鼻子底下,你也不可能把機床造出來。
「我覺得,他們的決心是真實的。」巴博卡說,「齊教授不也說了嗎,這件事情驚動了hetubook.com•com他們的上層,而上層一旦發了話,正如那位漂亮的女翻譯說的,那是非常嚴重的。」
肖爾特大暈。有你這樣談判的嗎?談判不就是爾虞我詐嗎,真真假假、虛虛實實,打的是一個心理戰。你直接問我是不是談判策略,我跟你有這麼熟嗎,憑什麼告訴你我的真實想法?
「于小姐,你說的思路沒錯……呃,我的意思是說,基本上是對的。但是,按照這個思路去做,你們至少也需要五年時間才能把這些機床研製出來,你承認嗎?」默斯問道。
離開韓偉昌的辦公室,肖爾特一行沒有急著回招待所,而是呆在戶外商量開了。
屆時,就算他們做不到把7種機床全部研發出來,或者研發出來的機床品質不如博泰,也必然會對博泰的市場造成強烈的衝擊,這是博泰無法承受的結果。
于曉惠無奈了,她只得轉向肖爾特等人,把唐雎的故事簡單說了一下,然後總結說:「韓部長的意思是,這件事情有領導同志發話了,所以我們的決心是很大的,希望你們不要低估了我們的決心。」
「我想,你們的高層是不願意等待的。」肖爾特斷言道。
「因為如果你們不和我們合作,你們的這些軍工企業就無法把導彈製造出來。」
這真是不把德國當成發達國家了嗎?信不信我……
肖爾特是博泰的銷售總監,但同時也是一個貨真價實的機床專家,技術上的問題懂得不少,一聽於曉惠的敘和-圖-書述,就知道中方的確是下了工夫的,提出的研究思路完全可行,重點難點的把握也非常到位,真不是那種隨便糊弄一下的意思。
拂袖而去嗎?這當然是最酷最爽的一種做法,但他只覺得袖子有千斤重,不是隨便就能夠拂得起來的。
小公司……
「也許中國人就是故意找一個這種身份的人來和咱們談判,目的就是給我們造成一種錯覺。」默斯說。
這是肖爾特在這一剎那的感覺。
韓偉昌繼續冷笑:「肖爾特先生,我只問你一句,你剛才的回答,是一種拙劣的談判策略,還是你們公司的最後答覆?」
反觀中方,韓偉昌明確說了滕機對這個研發項目不感興趣,姚錫元也流露了希望與博泰合作的態度,還有齊木登分析過中國官方不想把高達20億元的資金扔到這個項目里去,也就是說,中方同樣是不願意談判破裂的。
自己答應解除對82廠的禁運,就已經是對中方的天大恩惠了,眼前這個傢伙居然還要求自己必須降價20%以上,否則就不往下談了。
「這不就對了嗎?」默斯又開始得意了,「也就是說,你們至少在五年內是無法向你們的軍工企業提供設備的,所以你們必須和我們達成合作,不是嗎?」
韓偉昌點頭不迭:「對對,還是曉惠有學問,不愧是清華的高才生,你就這樣說給他們聽。」
對啊,人家說了必須馬上把導彈造出來嗎?導彈這東西還不比日用消費品,日用消費品晚一天hetubook.com.com造出來,就會損失掉龐大的市場。導彈是用來打仗的,平時製造導彈,只是作為儲備,早一天晚一天,好像還真沒那麼重要。
「可是,我們也不急於把導彈製造出來呀,誰說我們明天就要打仗了?」
「我可以給你們三天時間。如果三天過後你們依然不能做出決定,那你們就回去吧。」韓偉昌說道。
「夠了!」肖爾特怒喝了一聲。剛才的事情就夠讓他糟心的了,這兩個蠢下屬居然還在吵架,真是讓人煩透了。
巴博卡聳聳肩膀:「很遺憾,恰恰因為你自己的原因,你失敗了。」
「大致是這個意思就行了吧。」韓偉昌說。
她說的機床研發計劃,也是真實存在的,因為科工委與滕機之間的協議已經簽訂,無論博泰是否恢復供貨,這些機床的研發都是要做的。
「我現在不關心你們剛才犯了多少錯誤,我只想請你們回答,你們覺得中國人有多大的決心?」肖爾特吼道。
韓偉昌哈哈一笑,說道:「肖爾特先生,到咱們這個層次,再玩這種談判技巧就顯得很幼稚了。從你進門到現在,我跟你說的都是大實話,我方的底牌是透明的,你能接受,咱們就合作,你接受不了,那就請回,大不了我們就勉為其難地去做研發好了。對了,曉惠,你把你們的研發計劃向這幾位說一下,省得他們以為我們啥都不懂。」
「什麼錯覺?」巴博卡問,「你是說,你剛才產生的那些錯覺嗎?」
當然,有了研究思路,並不意和圖書味著馬上就能夠把機床研製出來,這中間需要解決的技術問題還有很多。比如說,他們看到床身的應力問題是關鍵,但如何消除應力,卻是有許多種技術選擇的,需要做許多實驗才能找到最優的結果,而這也恰恰就是需要花錢的地方。
「巴博卡,默斯,你們覺得韓的話是真的嗎?」肖爾特問道。
在聽過齊木登和韓偉昌兩方面的觀點之後,肖爾特已經意識到,中國人是有可能會真的啟動那個2億歐元的研發計劃的,前提就是博泰是否答應與他們合作。如果雙方的談判破裂,中國人在無路可走的情況下,只能寄希望于自己研發。
「好的。」于曉惠答應一聲,轉過頭面對著幾名德國人,開始侃侃而談:「各位先生,我們接受到的任務是在五年內研製7種用戶急需的機床,在過去的一個月里,我們的技術部門已經就研發任務進行了多輪討論,並形成了一整套研發計劃,在此,我簡單地向各位介紹一下……」
「……」
肖爾特以頭搶地,但他又不得不承認對方是對的,對於一個國家的高層來說,博泰這樣一家公司,的確可以被認為是小公司。
當下,于曉惠照著擬好的計劃把幾種機床的研究思路一五一十陳述了一遍,一些關鍵的環節還加上了自己的思考,指出能夠從哪裡入手,要達到什麼目標等等。
可現在的問題是,對方有錢,而且絕對不是草台班子,那麼,照著這樣一條研究思路做下去,就沒有做不出結果的道理了。
  • 字號
    A+
    A-
  • 間距
     
     
     
  • 模式
    白天
    夜間
    護眼
  • 背景
     
     
     
     
     
書簽