0%

「聽說貴廠有2000多名職工，你不覺得給這些職工找一些事情做是非常必要的嗎？」唐子風笑呵呵地回應道。

如果能夠把彼得羅夫機床廠綁在自己的戰車上，通過這個中介，把自己的產品賣到歐洲去，對於臨機集團的總體戰略是大有裨益的。在這之前，臨機集團就已經確定要和彼得羅夫機床廠合作了，只是那時候想的是平等合作，而現在，卻可以改成一種具有主從關係的合作，讓彼得羅夫機床廠成為臨機集團的下屬。

彼得羅夫機床廠作為一家俄羅斯企業，與歐洲客戶之間的語言和文化障礙較少，而臨機集團就沒有這個便利。

弗羅洛夫說：「18萬美元之內。」

「不不不，我說的是任何經彼得羅夫機床廠銷往歐洲的機床。」

弗羅洛夫敗了。他覺得自己就已經夠流氓了，沒想到眼前這位年輕的中國總經理比他還流氓。唐子風沒有繞任何彎子，直接把利害關係擺到了明面上，逼著他接受，弗羅洛夫還真不知道該如何與唐子風討價還價好。

「當然，如果價格上有一些優勢的話，我想這些客戶也是能夠做出比較的。」

「唐先生，你們需要什麼資源？」

「你們這樣的客戶多嗎？」唐子風又問。

「唐先生，這是不是意味著貴集團未來也不可能再向我們提供機床光機了？」弗羅洛夫問道。

「歐洲。」弗羅洛夫說，看到唐子風的目光有些不豫，他又趕緊補充道：「我們最近聯繫上了一家在捷克的老hetubook.com.com客戶，我是說，他們是我們過去的客戶。他們需要3台重型磨床，但出不起太高的價錢，所以我就決定從中國給他們弄到光機，再從德國給他們弄到數控系統，幫他們組裝出這3台重型磨床來。」

「可是，我們有一些客戶，還是更願意接受德國的數控系統的。」

唐子風點點頭說：「正是如此。不過，老弗，你可別誤會，我不是不想讓你們賺這筆錢，而是覺得你們自己已經沒有數控機床的製造能力，光靠從不同廠商那裡採購光機和數控系統來進行組裝，組裝出來的設備性能上恐怕也是不太理想的吧？

「價格上的事情，我想全權交給弗羅洛夫先生去做。不管你和客戶的最終成交價是多少，我們都承諾給你們16%的銷售提成，你看如何？」

「你從我們這裏訂購光機，是準備銷售到什麼地方去的？」唐子風問道。

「唐先生的意思是，希望我們成為貴公司在歐洲市場的代理商？」弗羅洛夫眼睛里閃著狡黠的光芒。

「你說的這家捷克企業，願意為每台重型磨床支付多少錢？」唐子風問。

「如果我們能夠完成更高的銷售額，比如說……600萬，那麼我們之間的分成比例，是不是可以再調整一下呢？」弗羅洛夫問道。

弗羅洛夫是一個精明的商人，但這還不足以讓唐子風想與其建立長期的合作關係，唐子風看中的，是彼得羅夫機床廠所擁有的資源。彼得和_圖_書羅夫機床廠是一家老牌機床企業，雖說這些年已經衰落，但原來的基礎還在，還是有利用價值的。

「如果由我們提供包括數控系統在內的成品機床，以每台15萬美元的價格交給你，你們負責為客戶提供調試和售後服務，你能接受嗎？」

自家人知道自家事，弗羅洛夫此前牛烘烘，純粹是為了能夠把臨機集團唬住。現在人家已經查清了他的底細，他已經沒有任何談判資本了，這個時候再玩什麼花招，只能是自取其辱，沒準還會失去可能的合作機會。

「……可以包括。」

「我很抱歉。」弗羅洛夫苦笑著答道。

「如果是這樣，16%的銷售提成，對於我們來說有些偏低了。」弗羅洛夫說，「畢竟我們還要負責機床的售後工作，這也是需要付出大量工作的。」

「這一點唐先生請放心，對於機床價格，我還是有數的。」弗羅洛夫自信滿滿地說。

彼得羅夫機床廠過去的實力也是非常不錯的，能夠完成機床裝配的工作，付出的成本不大，但卻可以賺到更高的差價。像現在這樣，直接淪為臨機的銷售商，只能拿一份銷售提成，總是有些失落的。

「你看，如果你從一開始就這樣跟我們談，不是省掉了很多麻煩嗎？」唐子風微笑著說道。

「我們臨機集團的機床是整體設計的，光機和數控系統的配合更為協調，遠比你們使用德國小廠子的數控系統湊出來的機床要好。我們這樣做，也是對客戶負責，對不和-圖-書對？」

「如果是這樣的話，我可以接受！」

「有一些。」弗羅洛夫說，他已經有些明白唐子風的意思了，所以也就不再向唐子風打馬虎眼，而是實實在在地回答著唐子風的問題，希望能夠換取唐子風的好感。

像彼得羅夫機床廠這樣的企業，在俄羅斯還有不少，唐子風並不一定非要和他合作，而是可以選擇其他更聽話的企業進行合作。彼得羅夫機床廠現在財務狀況非常嚴峻，已經到了任何一根稻草都要死死抱住的地步，弗羅洛夫能不老實嗎？

但失落歸失落，有利潤總比沒利潤強。弗羅洛夫無法從其他國家獲得磨床的光機，被唐子風揭了老底后，他要想從中國的其他機床企業手裡獲得光機，恐怕也已不可能。畢竟全中國能夠做重型磨床的企業也就是三四家，而且肯定都是互相有聯繫的，唐子風在群里吆喝一聲，還會有誰願意和他弗羅洛夫合作呢？

彼得羅夫機床廠在前蘇聯時期生產十分紅火，客戶遍及前蘇聯各個加盟共和國以及東歐各國，還有一些產品出口到了西歐以及亞非拉的一些發展中國家，客戶資源極其豐富，這也是臨機集團所缺乏的。

「300萬美元的銷售額，對於一家大企業來說，只是小意思。我聽說普……正準備恢復俄羅斯的軍事工業，我想這些軍工企業也需要大量更新機床吧，你可別跟我說你和他們不熟。」

彼得羅夫機床廠有2000多名職工，其中包括大批有機床製造、裝配和維修和*圖*書經驗的熟練工人，這些人可以成為機床的售後服務人員。

唐子風見弗羅洛夫眼珠子亂轉，多少也猜出了他的想法。他笑著說：「好說好說，如果你們能夠給我們做成600萬美元的業務，給你們的提成提高到22%也是可以的。不過，在價錢方面，你們不能壓得太狠，需要有一個大家都能接受的成交價格。」

「我希望能夠把銷售提成比例提高到20%。」弗羅洛夫說道。

唐子風對於對方的表現很是滿意。在他看來，和騙子打交道，遠比和正人君子打交道更容易。他自己前一世就是干坑蒙拐騙這一行的，知道騙子從良金不換的道理。弗羅洛夫所求的，不過就是利潤而已，如果他能夠給臨機集團創造出價值，唐子風不吝給他分潤一些好處。

「唐先生說的是這3台銷往捷克的機床嗎？」

經唐子風一提醒，弗羅洛夫覺得一年完成300萬美元的機床銷售，似乎也是可以做到的。俄羅斯的軍工企業最近的確有復甦的跡象，經過十幾年的停工，這些企業的生產設備已經老舊不堪，急需更新。俄羅斯政府的財務狀況很不樂觀，能夠拿出來的錢非常有限，這就決定了俄羅斯的軍工企業買不起昂貴的西方設備，找中國人買設備是一個必然的選擇。

「你說的15萬美元，包含了機床從中國到捷克的運費嗎？」

唐子風搖搖頭，說：「不不，弗羅洛夫先生，這個目標一點也不高。你想想看，俄羅斯自己的機床業已經完全衰敗了，但俄羅ｈtｔｐs://m.ｈｅtｕboｏk•coｍ.ｃｏｍ斯的其他行業還要生產，難道他們不需要機床嗎？中國機床物美價廉，售後服務周到……當然了，這一點取決於貴廠的努力。

「如果加上『之一』這個約束，那就是我的意思了。」唐子風才不會上當，他沒有必要把所有的雞蛋都塞在弗羅洛夫這個籃子里。

弗羅洛夫在一剎那間就做出了正確的決斷，他看著唐子風，認真地問道。

「300萬美元……這是一個很高的目標。」弗羅洛夫說。

「我想，你會有辦法說服他們接受中國數控系統的，對嗎？」

那麼，現在就該和這位唐總談談分成的問題了。如果對方過於吝嗇，自己或許可以去找找其他的中國機床企業。畢竟，這種能夠給人家拉來業務的事情，哪家企業都是不會拒絕的。

如果自己能夠搭上臨機集團這條線，成為俄羅斯軍工企業從中國採購設備的中間商，一年別說300萬的銷售額，就是600萬、900萬，也是可以期待的。

唐子風的這個方案，能夠讓他在每台機床上賺到3萬美元，3台機床就是9萬美元，也算是不錯的一筆收入了。但他一開始的目標，卻是比這個要大得多。如果他能夠以成本價從臨機手裡買到磨床光機，再從德國的某個小企業那裡買到數控系統，自己裝配出來之後再賣給客戶，一台磨床他至少可以賺到6萬美元以上的利潤。

「完全可以。」唐子風答應得極其爽快，沒等弗羅洛夫高興，他又補充道：「前提是你們每年能夠完成300萬美元以上的銷售。」