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帶著「鈴兒響叮噹」音樂的「妙筆傳情」如期上市，期間付出的努力自不必說了。相應的廣告也在電視台里放了幾天了，從經銷商的反應來看效果還不錯。

相信他能夠看出我們產品中所蘊含的商機。說不定他的桌子上現在就擺著一個我們的產品。「妙筆傳情」的銷售已經有些日子了。明州距錢州即近，而他們在錢州也有自己的分部。如果沒有真正了解我們的產品，他也不會這麼快就和我們達成合作意向。

「好，我馬上過去。對方是什麼公司啊？」

我帶來的消息讓大家小興奮了一下。接著便安排眼下的工作。現在我們需要在玩偶內部騰出一個空間來安置八音盒裝置，並且解決動力傳輸問題。早上的時候李全策他們對這個問題已經做了初步的探討，提出了幾個方案。現在大家便比較這些方案的優劣，尋求工業生產的最佳途徑。

經過開場的客套和簡短的介紹之後，我將對方請到了廠子這邊技術部的辦公室。一坐下來，就直奔主題。在充分交流了雙方的幾個方案后，很快便有了一個合適的生產方案。這使我更加確信，對方對我們的產品曾有過一番解讀，說不定拆了好幾個。

掉掛顧強的電話，我跟李全策交待一聲，便往錢州趕。路上顧強又來了電話，他已經跟對方約好下午三點在新廠區見面，問我幾點能到。我說11點前就能到廠里，他就說在廠里等我一起吃午飯。

但市場能不能接受這種商品，或是這種商品到底有多大的市場空間，我們雙方都還不知道。我們只是憑藉自己的直覺，認為這會是一個好的創意。而這節市無疑為我們提供了一個很好的檢驗平台。

目送他的車子出了廠區，我轉身回技術部。他的話倒不是吹牛，韻聲在人才培養上確實有一套，還有自己的博士后培養點。與之相比，我們只能算是小兒hetubook.com.com科。以後如果能在這方面跟他們多交流一下的話，想必會大有幫助。

不過即將與對方展開的談判，對於我來說，可能更具特殊意義。以前談生意，大多在飯桌、KTV、酒吧等等消費場所里。有我們請別人的，也有別人請我們的。鋼材貿易這種還沒規範起來的行業，用的也是非正規談判方式。這次能在談判桌上坐下來談，大概也是商業交往層次的一個提高吧。或許在這個談判之後，我才算是真正意義上的步入了商界。

從顧強的電話來看，對方對於跟我們的合作還是很重視的。有這樣的合作夥伴，當然是一件值得高興的事。不過對於既然到來的區域代理談判，對我和顧強來說都是第一次。對方對這種談判卻不會陌生。我們必須打起精神來應對。

我問：「對方想什麼時候談？」

「沒問題。」

這種協議一旦談成，將會是一個長期的合作。如果在初期沒有把握好，或是正確的估量其中的因素，在後期是不容易去彌補的。而現在商業談判中，是沒有絕對的公平可言。即便是本著雙贏原則走到一起的合作雙方，出同樣多的力，最後卻不一定能得到同樣多的收益。或許結果會是雙方都能接受的，但總會存在得益更多的一方。每個企業都會在合作中為自己爭取最大的好處，正所謂無商不奸。

沈一微笑著點點頭，帶領他那幫人開工去了。

看到差不多有了結果，元先生便起身告辭，他的主要任務是帶隊。另外四個技術員則繼續留在這邊。

據他所說，八音盒的市場已經飽和，再想有所拓展想必已經十分困難。只有另闢蹊徑，才能打開更廣闊的市場。因此同我們的合作就變得合情合理。這種新的結合體，很有可能會達成我們各自的市場目標。

而更重要的一點是，我從這家企業上看到了自hetubook.com.com己的發展方向。今後廠子要怎麼樣去做，腦子裡已經有了大概的模式。

辦完這事，我長舒一口氣。

和竺韻得的談判主要還在大方面上。細緻到如何幫助我們廠子在節前將這個創意加到產品中去，則是和他的助手商量的。

沈一笑笑說：「這不算什麼，我們早就習慣了。如果很久都沒有通宵工作的話，都會不適應的。」

扼殺他人的創造靈感是絕大的犯罪。老闆也沒有這種資格。我做出這個決定，可能一時之間會使我們的研究變得很慢，這隻是因為我們現在人手不夠。從長遠來說，這些行為都是應該進行鼓勵的。

我說：「那太好了。不過又要辛苦大家了。」

第二天一早，我們一行五人前往錢州廠區。去了還沒喝上口熱水，韻聲的人就到了。對方一行也是五個人，帶隊的便是昨天和我通過電話的，姓元，四十多歲年紀。其他四人年紀都不大，看上去比我還要小。

帶著對市場的期待，我們重新進入到研發工作中來。每天晚上顧強都會和我通次電話，將那邊的利好消息傳來。

「今天下午。你沒有問題吧？」

我也笑了笑，拍拍他肩膀：「多餘的話我就不說了，等明年吧。」

接到他這個電話時，我就有了些預感。顧老大深知我們研發工作的特點，白天沒有特別重要的事，是不會聯繫我的。我說：「對方想怎樣和我們合作呢？」

顧強笑了笑，說：「你應該聽說過，長州明江集團。」

元先生笑了笑，說：「吳經理過譽了。不過說到人才培養，我們韻聲自信做得還不錯。今後這方面我們也有很大的交流空間。」

考慮到這些，我就有些惴惴不安。這些教條方面的東西當然接觸過，但放到實際操作上，那就是另外一回事了。要是能有個老手在旁邊提點一下，那就好了。

畢竟有很多東西，在研發hetubook.com.com方看來是很有創意、很有市場價值的，但最終卻並不能被消費者認可。也許是好的科研產品，但卻不會是好的商品。畢竟要消費者認可一種商品，其中所包含的因素是複雜的。不久前「協和」的停飛便是一例。這種耗費了英法兩國巨額經費的商品可以說是失敗了。我也同樣懷疑磁懸浮在當下的條件下進入大規模商業運營會步「協和」的後塵。好的商品需要市場的承認。

那幾人也都有些不好意思，因為這有「不務正業」的嫌疑。一人說：「3.0沒有好的方向，閑著便弄了這些。」

也許是受到小熊突發創意的刺|激，回到浦海后，我發現留守這裏的研發部同仁在3.0方面基本沒有進展，卻搞出了多個2.0的花樣。李全策有些哭笑不得的說：「你們這樣似乎有些不務正業了。」

李全策提議把人分成兩批，因為廠里那邊的工作不需要這麼多人手。剩下的人可以繼續3.0的研發。

我看了看他們的設計，認真的說：「挺好的。其實大家如果有好的創意，不妨就去搞。一個人不行，就多幾個人，一起來搞。」我指著那些圖紙對李全策說：「沒準這些點子裏面，就有能在市場上火一把的。」

看著這些忙碌的人，我倒有些過意不去。說起來工廠現在還欠著他們一筆廣告製作費。雖然我有入股，但這工作室是獨立於工廠之外的。羅成把資金都派上了用場，唯獨沒有考慮到這筆錢，下回得提醒他一下。

我說：「交流是談不上了，學習是一定的。還請代我向竺董事長問好。」

在這些訂單里，已經有合作關係的經銷商所追加的訂量佔了很大一部分。從市場銷售數據來看，這個也在情理之中。更令人高興的是，我們開始接到一些來自錢州、浦海之外其他幾個城市的訂單。量不是很大，卻說明我們的產品已經有了一定的https://www.hetubook.com.com市場影響力，雖然只是很微小的一點。等後期這些地方的廣告宣傳跟上去后，銷量還是很樂觀的。

我一聽之下不由說：「原來是這家企業啊。」

長州明江集團我不僅僅是聽說過，至今還跟他們有業務往來。貿易公司那邊，在長州最大的一個客戶就是這家企業。不過明江集團很大，雖然以貿易為主，下屬分公司卻各自經營著不同的業務。

「那好，我就和對應該說定了。你最好現在就能過來，我們先商議一下。」

對於合作的初衷，竺韻得說的很簡單，但我已經猜到個大概，而不像昨天晚上那般迷惑了。他也算得上是白手起家，一方面靠自己的技術優勢；另一方面，對市場的敏銳也是必不可少的。

這次來跟我們談合作意向的，肯定不會是貿易公司那邊經常接觸的子公司。不過通過和對方的鋼材貿易，我對這個企業有一些了解，它跟我們其他的許多客戶有很大不同。最直接的感覺，就是這個企業很正規，而且做事很高效。

※※※

原來是這樣啊。我們還沒有發展過區域性的代理商，也從沒考慮過這方面的問題。初次應對，沒有現成模式可循，無怪乎顧強會說比較複雜。

自古以來，大江之下便是長、錢二州並稱，為這一帶最繁華的城市。幾十年來，長州的經濟發展極為迅速，僅次於浦海等個別城市，實力甚至還在錢州之上。這麼大一個市場，因為我們工廠自身實力的原因，一時間無暇顧及，便被放入了第二階段開發的行列。

想到了廣告的威力，我又去了旁邊沈一那裡。把新產品的特性說了一下后，沈一說：「沒問題，最多三天就可以搞出來。」

李全策點點頭：「好吧，算你有道理。可是按這種進度下去，那真不知道什麼時候能把3.0弄出來了。」

生出這個念頭我自己也覺得些好笑，這恐怕也是「阿影依賴症」的和*圖*書一種體現吧。自己恐怕有些過慮。對方如果僅僅針對於長州市場的代理，那也沒什麼大不了的。這塊市場雖大，但放到全國範圍，甚至是世界範圍，那又小得太多了。正好從這裏積累經驗，以後可以推而廣之。這樣一想，我心態又平和下來。

我將元先生送到樓下，他又跟我握了握手：「沒想到吳經理這麼年輕，真不得了啊！」

「對方提出要做地區代理。」

現在沒想到那邊有人找上門來了。

我笑了笑：「儘力而為吧。」

回到研發室，加入到他們的工作中。到下午的時候，這個問題至少在理論上解決了。剩下的工作還要到廠子那邊去完成。沒有辦法，現有條件簡陋，實驗設備差得太多。

雖然我很想在公司吃過午飯再離開，這樣能跟人家進一步的交流。但一想到時間緊迫，當下便跟李薇等人道別，驅車前往研發部。

隨著節日的臨近，訂單越來越集中，單筆的數量也有所長進。這充分體現了我們之前大力生產的先見之明。

在離節日還有五天的時候，顧強突然在早上給我打來了電話。他說：「有一個長州的客戶，想大筆訂購我們的產品，合作意向比較複雜，想儘快和我們面談。」

聽著他這句稱讚的話，我卻想：難道我的聲音在電話里聽起來很蒼老么？我說：「元先生，你們的企業真不得了，隨便派出四個人便水平不凡。」

電話里的交談還是有很多不太方便的地方。好在之前我對這種交流方式一直運用得相當純熟，從電話中的一些停頓及氣息中可以大致判斷對方的一些意圖。用了一個多小時的時間，總算是把合作的協議完整的定了下來。

※※※

相信如果在節前，這種商品在市場上得到認可后，就如竺韻得所說，我們還有更為廣闊的合作空間。就算是不成，對他們也沒有什麼損失。儘管如此，對方這麼快就敲定此事，我還是很佩服對方的魄力。