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最簡單的例子——索尼和遠芯便是戰略合作夥伴關係。而眾所周知，索尼的CCD是最牛逼的。

於是，從去年開始，清華的那些校辦企業便開始了合併。紫光便是由數十家「企業」合併整合而來，並成為了紫光集團——類似的還有同方。

聽王洪濤說到這裏，蘇遠山這才明白過來，自己剛才對此人的映像下得有點太早了。

「是這樣的，我們有打算涉足國產掃描儀。雖然現在市面上已經有不少國外品牌，而且用起來也很順手，但國產這一塊……總得有人做一做。」

他這次來，肯定不是為了「修」個掃描儀和OCR——既然有這個契機接觸到遠芯，那麼當然就要抓住。

鑒於這種情況，清華校方覺得，應該整合一下，特別是老師，還是得認真教書才行。不要搞企業搞得心野了——真要搞企業，那就停薪留職或者乾脆下海去搞。

「但光憑我們……坦白說，我們最多能夠上馬掃描和*圖*書儀。至於其他設備，無論從資金還是從技術儲備方面，都還是有點困難的。而且在面對進口品牌的時候，如果無法獲得核心器件的相關技術支援，我們也是無法和國外產品抗衡的。」

「嗯，沒問題。」蘇遠山便點了點頭，又有點疑惑地看著對方——這傢伙到底想幹啥？就算是他們想走純設計路線，請遠芯代工，那也不至於找到自己，應該去找工業區那邊才對嘛。

說完王洪濤便定了定神，有些靦腆地笑了起來，等著蘇遠山的回復。

於是他便溫和的一笑：「王老師說得很對。辦公類幾大件，印表機，複印機，掃描儀，傳真機之類——傳真就算了，這玩意差不多算夕陽產業了。好吧，其實掃描儀也有點夕陽的意思。」

「不過我們可沒有掃描儀相關的技術，也沒有打算涉足掃描儀領域啊。」蘇遠山在短暫地回憶了一下紫光的前世今生後有些疑惑地道。

蘇和圖書遠山的態度從來都很簡單，如果連正常的商業需求和交易都要繞一圈的話，這是不正常的，是需要抵制的。

蘇遠山之所以有這一問，完全是因為前幾天周小慧才給紫光很隨意地「反饋」了一下消息，這才三天時間，這個自稱紫光副總的王洪濤便單槍匹馬地殺過來了。

王洪濤顯然沒意識到蘇遠山給他的「評分」已經降低了，他碰了碰眼睛，繼續道：「再加上，隨著今後計算機，互聯網的發達，無紙化辦公肯定會興起。因此，辦公產品這個大類，是值得進入的。」

蘇遠山便是一怔。

「遠芯和索尼都無意涉足辦公設備領域，但如果能夠在基礎器件和相關技術上能夠幫到忙。我想就算是索尼，也不會拒絕多一個客戶的。」

而且一張口就要三方合作。

蘇遠山抿了抿嘴，慢慢點頭：「是，雖說耗材的利潤看似細水長流，但總會帶來很多問題。」

於是在準備一番后，王洪和_圖_書濤便直接找了個由頭親自上門來了。

「噢！知道，席小丁教授的實驗室對吧？久仰大名了。」王洪濤立刻道：「那感情好，回頭還請山總幫忙聯繫一下席教授。」

聽到這裏，蘇遠山微微一怔，馬上認真對待起來：「嗯，你繼續說。」

想了想后，蘇遠山笑著道：「王老師，這是你個人的想法，還是紫光的既定策略？」

得到蘇遠山的這句話，王洪濤便是一喜：「山總，那……如果我們成立一個辦公設備的企業，引遠芯和索尼來入資，這樣是否可行？」

「呵呵，主要是數碼相機出來了啊。」蘇遠山沒打算過多給王洪濤解釋今後人手一個手機，隨手拍了就是：「不過那還早，現在進入正是時候——而且最主要的是，國內就沒有人正兒八經的搞這個，就算有，也是屬於模仿，乃至實驗室性質，沒有形成可獨立推廣和競爭的品牌。」

因為這些校屬企業屬於那種「應運而生」的情m•heｔｕｂooｋ.ｃｏｍ.coｍ況，因此大小不一，良莠不齊。而且很多企業都是幾個老師一拍腦門就直接開幹了……

但上門容易，搭上話卻難，王洪濤為此很認真地通過各個渠道研究了一下蘇遠山的喜好——得到的普遍反饋是小山總沒有架子，很好說話。只要談技術，那就能滔滔不絕。而且特別喜歡各種技術和產品的國產化……

看到蘇遠山的疑惑，王洪濤便再次有點扭捏的一笑：「山總……聽說遠芯和索尼關係特別好，而掃描儀的核心元件CCD便是索尼最好。」

遠芯雖然說不產出和掃描儀有關的任何東西，但遠芯卻和掃描儀涉及的領域最搭邊。

「好，在做過粗略的市場調查后——其實根本不用調查，就沒有國產的辦公類電器設備。掃描儀是如此，印表機也是如此，複印機更是如此。現在放眼望去，全是國外品牌。國內唯一能做的就是賣賣紙，賣賣墨之類——就這，用戶用了都還不敢讓廠家和代理知道，否ｈｔtps://m•ｈｅtuｂｏｏｋ.ｃoｍ•cｏm則會拒保。」

「不過OCR到倒是可能幫得上點忙。」蘇遠山笑了笑道：「Pandora實驗室有一套目前已經比較成熟的演算法，可以運用在文字和圖像識別中。」

有點意思啊這人……感情是他想學京東方？

王洪濤：「啊？」

在前幾年，校辦工廠的浪潮中，清華依靠著各種政策和自身的技術實力，在幾年中如雨後春筍一般搞了上百個企業出來，而紫光便是其中「比較」之一。

如果這個王副總搞企業真懷著這種「找關係」的心思，那蘇遠山就得好好考慮一下是否要真要「幫這個忙」了。

果然，當聽到「總得有人做一做」的時候，蘇遠山便哈哈一笑：「是，沒錯，總得有人做一做。」

「是的，所以……我們就有個打算，全面涉足辦公設備。」

這行動力未免也太迅猛了吧！

蘇遠山便恍然大悟——原來在這裏……不過他又有點哭笑不得起來，無非就是採購一下元器件，還非得「找個關係」么？