第7章 味極鮮麵館
這種人從古至今都是不缺的。
十天的工夫，味極鮮麵館就一切準備就緒了。
「這是什麼意思？咱們花錢請人吃飯？」周掌柜倒也沒有太過驚奇，畢竟新鋪開業，請人吃飯也很正常：「可是咱們直接不收錢不就好了，為什麼要先把面錢給別人？」
這一天，就在周掌柜來看看情況的時候，看到店裡那塊價目牌子上面竟然寫著，炸醬麵二十文一碗。
其實周掌柜真要選第一個方案，楊軒還真拿不出那麼多錢來，這幾天下來，將將有了一百兩。
看著桌上十幾碗添加不同主料的炸醬麵，周掌柜又想到一個問題：「那這面，定價幾何？」
「免費。」楊軒說道：「先搞一個免費試吃活動，看看客人的反饋。」
「沒錯，租金五十兩一個月，地方夠大，位置也好，而且原來就是個酒樓，改造都不怎麼需要費工夫。」
接下來的三天，由於周記麵館門口掛了一塊幌子，上面寫著免費試吃www.ｈｅｔuboｏk•cｏｍ•com，再加上對面的楊記味極鮮引流，第二天周記麵館的門口就排起了長龍。
「我既要出錢，還要出力，為啥才只有四成？」周掌柜小聲嘀咕著。
一時間，周掌柜腦瓜子嗡嗡的。
「咱們以三天時間為限，根據客人的反饋，最終再來定價。」
對此楊軒只是撇了撇嘴：「要沒這麼高的利潤，我至於費這工夫嘛。」
但是按照楊軒的吩咐，每個人就只能給一小碗，給錢都不賣，把這些人饞得抓心撓肝的，使勁打聽啥時候能有的賣。
所以周掌柜知道，這一碗炸醬麵的成本，還不到三文錢。
周掌柜以前可是想都不敢想啊。
行，你是大股東，你說了算。
雖然每個人都只是一小碗炸醬麵，但畢竟是免費的，這年頭的人們，哪見過免費的東西啊。
不得不說，周掌柜做面的手藝可真不是蓋的，經他調製出來的醬，味道比楊軒前世曾經吃過的任何www.hetubook.com.com一家館子都要好。
「錯不了。」楊軒說道：「你想想，一般人吃個麵條至少也要三五文錢吧，再加點小菜什麼的，不得十文八文的，你要知道，肯花十文錢吃碗麵條的，壓根不在乎再多花十文錢，你只要讓他們覺得物有所值就夠了。」
正巧看到楊軒過來，趕緊拉著他問道：「這個價錢，是不是弄錯了？」
這場談判，楊軒佔據了完全的主動權，周掌柜思慮再三，最終選擇了第二個方案。
這利潤……
桌子不大，一張小桌子頂多坐兩個人，再多人，面碗就擺不下了。椅子雖然有靠背，比條凳好多了，但是卻很窄小，坐久了也不舒服。
陣地轉移到了周記麵館的后廚，除了甜麵醬之外，炸醬麵的做法楊軒都告訴了周掌柜，經過幾次試驗之後，終於達到了比較完美的口感。
周掌柜吞了一口口水：「五十兩一個月的租金？」
當然也有些家境優渥的hｔｔps://ｗwｗ•hetuｂｏok.com.com，時常會去朱雀大街，彷彿到朱雀大街逛上一圈，就進了勛貴那個圈子一樣。
周掌柜已經完全被楊軒征服了，他說啥就是啥。
但是他很快就醒悟過來了。
周掌柜總算理解了楊軒的意思，緩緩點了點頭，別看他才十六歲，可那份自信，以及胸有成竹的樣子，很容易就讓人忽略了他的年紀。
最主要的是，大多數人都在嘗過一小碗炸醬麵后，強烈要求再來一大碗。
好在鋪子不怎麼需要改造，只需把鋪子兩側的牆能拆的都拆掉，然後再當街的地方搭了一個灶台就完事了，一共花了不到十兩銀子。
看著周掌柜一臉的疑惑，楊軒反應過來，免費試吃在前世在普通不過，但是在這個時代，明顯是超出人們認知的。
「就是每一個來你這吃面的客人，先給他上一小碗炸醬麵，不用多，就嘗個味就行了。」
就這，一人一百兩的啟動資金，就只剩下五十兩了。
楊軒看得出來，www.hetubook.com.com周掌柜有些退縮了：「這樣，我這有兩個方案，一是我出錢，你只需要負責經營，股份我八你二，二是咱們各出一半的錢，配方是我的，經營歸你，我六你四，不知周掌柜意下如何？」
這桌椅基本上就是按照後世的快餐店來的。
「這樣，明天你先找些人來吃面，但是吃面的錢，咱們先付給他們，人要多，不但要把店裡面坐滿，還要排隊排到外面去，最好是把這朱雀大街都堵住半邊。」
「可是那裡的租金，少說也要二三十兩一個月。」周掌柜實在是沒弄明白朱雀大街怎麼就適合開麵館了。
周掌柜沒再多說什麼，然而楊軒卻還有事情吩咐。
「你是說，直接把鋪子開到朱雀大街去？」
朱雀大街可是這應天府的中軸線，東邊叫城東，西邊叫城西，雖然一半城東一半城西，但是街道兩邊的店鋪可都是高檔地方，普通老百姓基本上是不會去朱雀大街消費的。
然後店裡以前的八仙桌和條凳，全都被處理了，ｍ•hｅｔｕｂoｏk•com•cｏm找木匠打了小號的桌子和椅子。
自從兩人確定了合作，簽好了字據之後，楊軒就把甜麵醬的配方和做法都告訴了周掌柜，畢竟他可沒工夫整天去熬那個甜麵醬。
「？？？」
由此，周記麵館這幾天的生意也是異常火爆。
營業額都翻了幾番。
轉天，兩人就到朱雀大街去租鋪子去了，五十兩的租金，一次性就付了三個月。
這就讓周掌柜更加佩服楊軒了，哪怕是不開炸醬麵館，就光是這一招，以後都不愁麵館生意不好。
這麼一來，銀子就快見底了。
「你想多佔股份也行，我只出配方，其他全都歸你，我三你七，如何？」楊軒胸有成竹的說道：「我這個配方，佔三成股份，不過分吧。」
「沒錯，連鋪子我都看好了，那地方最適合咱們這個炸醬麵館。」
三天很快就過去了，在楊記味極鮮的後院，楊軒和周掌柜開始謀划新店的事情了。
好在剩下的就差製作炸醬麵的原料了，這玩意有個十兩銀子就足夠備上十天八天的貨了。