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馮世璋瞥了管家一眼說道：「瑞叔，你對此有何看法呀？」

遊說的目的就一個，那就是讓他們加入琉璃通商會，成為琉璃通的會員店。

再派人打探的時候，才發現每一家琉璃通會員店的門口，都貼著一張告示，告示上的意思說的是，使用琉璃通可以在任何懸挂了琉璃通會員店的商鋪，消費之後都可以積分，也可以使用積分代替錢款。

什麼客戶鎖定，什麼引流，以及資源整合，將對方說得如墜雲霧，然後又來了個實例演習。

晚上打烊盤點之後，一看到這個數據，呂敬良的眉頭都皺起來了。

瑞叔也醒悟過來：「二少爺，若是這樣，情況就有些不妙啊。」

馮世璋雖然已年近六十，但是老父親尚在，並未分家，所以被稱為二少爺，他身為韶州府知州，自然是不便親自打理家中產業，所以都是交由眼前這位管家負責。

很多商鋪掌柜都是因循守舊，不願意做出改變。

馮太師的次子馮世璋此時手裡正把玩著一枚琉璃通：「這東西和圖書製作挺精巧啊，看樣子價格不菲，呂敬良就這麼白送？」

「二少爺你有所不知，這琉璃通最主要的作用是積分。」

呂敬良頻頻點頭：「先生說的是，一切按先生的布置來。」

「這呂敬良又是要玩什麼花招？要不是他靠那便利店緩了一口氣，我今年之內就能讓他家所有鋪子全部關張。」

「二少爺，我也看不明白其中門道，那什麼積分應該是吸引顧客的一種手段，只不過這本錢使的也太大了，就不知道他能不能回本。」

「這呂敬良是不是瘋了，這麼大手筆？這東西至少也能值個幾十兩銀子吧。」

但是他也不是對商業一竅不通，一聽就聽出了其中的有蹊蹺。

雖說是慢慢來，但是第二天這個消息就小範圍的傳揚開來，畢竟白送一個這麼漂亮的飾物，誰會不要呢，這玩意比玉可是要漂亮多了，往腰間一掛，特別吸睛。

馮世璋聞言，頓時露出一個嘲諷的笑容：「就憑他那點手段，能玩出什麼花來，瑞叔你且和_圖_書盯著他，但凡有什麼舉動，立即彙報。」

然後楊軒就開始進行下一步的操作，那就是讓呂敬良帶著自己，在韶州城內的各大商鋪開始遊說。

第六天，依然有人前來詢問琉璃通，但是夥計告訴他們，第一批的一千份琉璃通已經發售完畢。

「是的，二少爺。」

然後楊軒就開始了一通講解。

楊軒開始進行第二步，那就是將所有韶王府的產業門口都掛了塊牌子，牌子跟琉璃通的材質一樣，上面六個大字，『琉璃通會員店』，晶瑩中透出閃閃金光。

一開始商戶們還不太願意，憑什麼在你們那買東西獲得的積分，跑我這來當錢使啊。

直到半個月之後，一夜之間，整個韶州府，有近三成店鋪都掛上了那塊琉璃通會員店的招牌，馮世璋才感覺有些不對勁。

這些想要琉璃通卻沒有到手的人，一聽這樣的好事，更是心癢難耐了。

商會的第一筆業務，就是與琉璃便利店合作發行琉璃通會員卡。

職業經理人的培養，從開拓市hetubook.com.com場開始。

你特么的跟我說這東西多麼多麼好，可是你就是不給我，這不是耍人嘛。

第一批會員卡將發放一千份，但凡在便利店消費滿一定金額的顧客，都會得到這麼一個會員卡。

「什麼積分？」

這一次的發行，楊軒沒有限量，而是直接把整整五千份琉璃通全都發售出去了。

由於前期沒有做什麼宣傳，所以發放速度並不快，第一天下來，也就發行出去七十多個。

「對呀。」馮世璋忽然笑了起來：「是這個理，你在別處採買得到的積分，拿到我這來換錢，怕不是得了失心瘋了吧。」

一千份琉璃通發行出去，馮家自然是得到了消息，甚至還派人領了一份。

瑞叔雖然焦急，但還是穩住了：「二少爺，我還沒弄明白其中的門道，顧客是被他們圈走了，可是誰會願意去兌現這個積分呢？」

為此，韶州十家便利店，每個店內都設置了一個櫃檯，有專人負責發放並解釋該會員卡的作用，但是講解的並不詳細，只是說明購買heｔｕｂｏok•com•ｃoｍ付款時出示此物可獲取積分，並且積分可以在付款時代替一定額度的銅錢。

馮世璋一拍桌子：「何止是不妙，這簡直就是把客人全都圈到他們那去了呀，瑞叔，你快想個對策。」

那管家就把夥計介紹的規則，又給馮世璋說了一遍。

但是夥計卻告訴顧客，稍後幾日便會陸續發行琉璃通，請顧客稍等幾日。

旁邊一個管家打扮的人說道：「倒也不算白送，只要在那琉璃便利店消費滿一千文，就能附送一個，但是每人只能領一個。」

很快，琉璃通的第二輪發行又開始了，為了獲取這琉璃通，便利店的各個分店都被圍得水泄不通。

管家瑞叔雖然一直派人打探消息，但也沒有弄明白其中的門道。

最後楊軒還闡明了這五千名琉璃通會員的消費能力，只需付出這麼些微的利潤，就可以獲得五千名具有一定消費能力的顧客。

可是他雖然知道有蹊蹺，但卻想不出來問題出在何處。

楊軒微微一笑：「世子不必著急，這事不能大張旗鼓地干，要ｈｅtｕｂｏｏｋ.ｃｏｍ•cｏｍ的就是潤物細無聲，不然被馮家知道，來個原樣照搬，咱們可就失了先機了。」

一千份琉璃通，不到五天，全部發售一空。

而馮世璋那邊，對此一無所知，雖然看到大街上腰間掛著琉璃通的人越來越多，也沒有引起他的警覺。

一天下來，楊軒口水說干，嘴唇都磨破了皮，五家鋪子也就只談下來三家。

馮世璋就這麼錯過了攔截楊軒這個計劃的最佳時刻。

「這免費白送的東西都送不出去，這招行不行啊。」

這筆賬，掌柜們自然是會算的，很快便喜笑顏開，達成了協議。

不過他每次談的時候，身邊都帶著那幾位培養中的職業經理人，從第二天開始，就由他們去談了。

「瑞叔，這麼一來，這些掛了琉璃通會員店的鋪子，都跟他呂敬良同穿一條褲子了嘛。」

馮世璋在得知這個消息的時候，一開始還沒琢磨過味兒來，但是很快，他就反應過來。

楊軒嘆了口氣，這事說來容易，做起來難啊。

琉璃通商會，就在呂敬良借給楊軒住的院子里，悄無聲息地開業了。