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瑞叔眼珠子轉了轉：「二少爺說的是，只不過他這麼搞，成本太高，我們有必要也照著做嗎？」

「這位客人是我們琉璃通的VIP客戶，所以可以享受專門接待，請您諒解。」

當蔣三在月初第一天，滿懷著期望走進一家鋪子里的時候，立即就有一位夥計，畢恭畢敬的走上前來，朝蔣三鞠了一躬。

入會的方式換了，但是從客戶的角度來說沒多大區別，之前是購買一定金額白送，現在是預存白送，一樣的都是白送，反正預存的錢也是用來買東西的。

而那些沒有加入琉璃通會員的店鋪，很明顯能感覺到，生意清淡了許多。

「我也沒有什麼好的主意。」馮世璋又拿起了那枚琉璃通的牌子，沉吟道：「這裏面透著古怪，他呂敬良這麼干必定是虧本的，可他到底圖什麼？就圖一口氣嗎？」

馮家的掌柜自然也是看在了眼裡，只不過他依然看不懂楊軒的操作，只能派人帶著那琉璃通去親身體驗了一番。

上面的編號就是A0001，這0和1他倒是看得懂，只是前面https://m.hetubook.com.com那個A不明白是什麼意思，但是夥計也沒有解釋那麼多，只告訴他，他是第一個獲得琉璃通的客戶。

當然也不是白花錢，而是預存，預存金額一千文起，上不封頂。預存的錢轉為積分，可以在付賬時抵扣錢款，但是不能取現。

旁邊頓時就有人不滿了，「哎哎哎，怎麼不排隊啊，我們在這等半天了，他倒好，一來就有人招呼了啊。」

但是這一次，就是有選擇性的邀請了，規模品級達不到要求的，一律不予納入琉璃通商會。

而持有琉璃通的會員，次月初的第一天開始，就可以使用這些積分來抵扣錢款了。

那些排隊的人，一個個也都眼紅了。

這個VIP服務，自然就是楊軒想出來的，並且派人到各個會員店專門進行了培訓，從話術到動作，堪稱無微不至的服務。

瑞叔接道：「還是說，他想引著二少爺上套？」

兩人對視了一會兒，就放下了這個話題，首先是他們看不懂這個套路，其次就算他和_圖_書們想跟，也覺得投入太大，萬一有坑，那可就虧大發了，所以主僕二人覺得還是在觀望一陣再說。

美玉他買不起，這玩意兒看上去比玉還要精美。

甚至有人不管這琉璃通積分的作用，高價將其出售。

若要說口味，誰又能比誰差多少。

「那二少爺的意見是？」

為此，楊軒可是聘請了大量的賬房先生，在月底的時候來進行這一番統籌計算。

雖然積分不高，在消費之後只抵扣了幾文錢，但即便是這樣，依然享受到了無微不至的服務體驗。

市場已經鋪開，接下來就要穩住逼格，需要彰顯出琉璃通會員的格調。

除此之外，按照楊軒的設想，加入琉璃通商會的會員店，從明年開始就要繳納會費了，要不然我在這做慈善呢。

那威挨批是個什麼玩意？

馮世璋輕輕嘬了一口茶，將茶杯放下：「就怕他們不惜血本，把客人圈起來，到時候咱們可就孤立無援了。」

琉璃通的精美讓蔣三愛不釋手，讓蔣府精通織繡的僕婦給做了個吊墜，就那麼掛在了腰間。

平日里和*圖*書這些賬房先生也會來往于各個會員店，進行每天的例行統計，這樣做一是可以多次計算，減少失誤，二是為了防止各個會員店進行數據造假。

到酒樓來吃飯吃的是什麼？不就是吃一個面子嘛，不論是招待客人，還是朋友小聚，在良品齋都能把琉璃通會員的面子給到極致。

這瑞叔回頭就把這事稟告給了馮世璋，兩人在房裡大眼瞪小眼。

後來他又得知，這琉璃通可以積累積分，積分還能當錢使，就更加愛不釋手了，這不是讓自己多了一條賺外快的路子嘛。

嘿嘿，你們都要排隊，我卻是有專人接待，明顯就高人一等啊，這感覺，真爽！

這什麼琉璃通，這麼好使的嗎？

楊軒這個琉璃通的會員制，很快就帶動了會員店的生意，既能得到與眾不同的待遇，還能以積分抵扣一部分錢款，可謂是面子裡子都有了。

雖然積分所能兌現的金額不多，但是蚊子腿再小也是肉哇，白送的錢還有人不要嗎？

馮世璋端起茶杯，用蓋子輕輕撥開茶水上面的浮沫：「不管是不是呂敬良的wｗｗ•hｅtｕｂｏok.coｍ.ｃom招，現在人家出招了，咱們得拆招。」

蔣三負責採買，幾乎天天都要來這間鋪子，平日里何曾享受過如此體貼周到的服務，雖然沒有得到什麼實際的好處，但是虛榮心卻得到了極大的滿足。

其次就是，琉璃通的會員卡，發行的方法有了一點變化，不以消費金額為發放標準，而是付錢入會。

蔣三，韶州府蔣家的管家，負責府中的日常採買，當初他是正巧在便利店採買了足夠金額的貨物，就獲得了這麼一枚琉璃通。

當馮世璋得知這個消息的時候，整個人都是懵的，本以為呂敬良是挖了坑等自己跳，結果人家是玩真的。

但是這其中就有一個小小的漏洞，旁人看來，卡上的積分就表示你消費了多少，當你在付賬的時候，夥計報出你的積分來，旁人還以為你已經消費了這麼多了，可以小小的滿足一下客戶的虛榮心。

馮世璋把玩琉璃通的手忽然一頓：「有這個可能，這牌子的造價不菲，呂敬良至少十幾萬兩銀子砸進去了，咱們要是跟著做，還不知道有什麼套等著咱們鑽呢。」

「尊貴hetubook.com.com的琉璃通客人您好，歡迎光臨本店，本店將為您提供……」

根據楊軒所制定的規則，每個月的月底，由各個會員店統計數據，再匯總到琉璃通商會，經由商會統計后再共享到所有會員店。

「二少爺，這一招屬實有些名堂啊，不像是世子殿下能想得出來的招。」

同樣的場景，在韶州府內的各個會員店裡上演著，將琉璃通的熱度推上了一個新的高度。

很明顯，馮家還沒有看明白楊軒的操作。

而由於琉璃通的精美，許多人已經將其當做了飾物掛在腰間，又因為限量發行的五千枚琉璃通，讓很多人求而不得，越發顯得擁有這琉璃通的人身份與別不同。

很快，一個月過去了，到了月初積分可以兌現的時候，當有人腰間掛著這琉璃通前往會員店消費的時候，一進門就受到了與其他人不同的高規格禮遇。

最明顯的就是呂敬良的良品齋，如今是顧客盈門，而對面的優仕樓則反過來，只有那麼兩三桌客人了。

很快，楊軒又讓下面那些職業經理人開始了第二次的市場拓展，邀請更多的商鋪加入琉璃通會員店。