0%

商行中間是一小塊空地，放著一個會客交談用的小几。

朱迪鑭帶著隨從進了計算機廳休息和等待。

「所以身份較高的富貴人家，買相同的東西能有更低的價格？」

然後又繼續進了兩家店鋪，詢問相同硬體的價格。

「要最高畫面設置，至少一千八乘一千二的解析度，每秒六十幀以上……」

「因為商業邏輯就是這樣，大客戶確實議價能力比小客戶更強，因為大客戶會持續購買。

「那個掌柜看我的形象，聽我的話語，就有了拉攏的意思……」

「那你可得好好算算，我同樣是要貨比三家的，同樣不能是來路不明的東西。」

「你說的是生活上的現實，我平時不在意價格的邏輯是，是花更多的金錢買到更好的服務，節省不必要的時間。

只是對於他能夠在這個奇怪的角度思考問題仍然比較意外。

「所以實際上，絕大部分富貴人家，日常買用的東西都是更貴的，他們本身並不是很在意具體的價格。

「我們去的第一個店鋪也是那樣，那個掌柜肯定覺得我有能力買他店裡最貴的東西。

「比如說，裝一台和官廠成品機器性能沒有本質差距的計算機，在民間廠這邊要多少錢。

掌柜的聽了這話就是一愣，下意識的再次打量了朱迪鑭一行人的樣子和行頭。

掌柜這邊也笑著說：

親自把自己明年外出實訓需要的東西採購齊全了。

徐文艷馬上追問：

朱迪鑭離開商場，在約定的一個計算機廳跟兩個護衛匯合。

此時朱迪鑭已經帶著隨從離開了新產業集團的計算機商場。

幾分鐘之後，朱迪鑭再次得到了一張報價單，一台高端模擬世界計算機。

不過出於保險起見，掌柜也會把人往外趕，而是頗為客氣的說：

「我覺得事情沒有這麼簡單……

「甚至於，他可能覺得能把我這個客戶從官廠那邊拉過來，我可能會每年在他那裡買一套頂級產品。

「公子如果真的想要買個最便宜的計算機的話，在下當然可以給公子介紹和準備。

「但是今天我忽然心血來潮，想要看看民間的組裝機跟官廠有多大差距。

「商家在一個產品上賺錢少了，可以通過更多的產品取得更高的利潤。

於是掌柜回到櫃檯裏面，從他自己的辦公計算機查各個供應商給的硬體報價列表。

護衛們覺htｔps://ｍ•hｅｔｕbooｋ•coｍ•cｏm得這事情通透了，於是分了兩個人散開去找人了。

朱迪鑭沉默了幾秒鐘，沒有跟著徐文艷後面的考慮走，而是去了另一個方向：

「比如說徐姐你……那些掌柜的如果知道你身份，就知道你有能力給他帶來更大的生意。

朱迪鑭這才暫時停下了思考，開始體驗最新的模擬世界。

幾個人頓時明白朱迪鑭的想法了。

「很可能不是富貴人家買東西更便宜，而是賣東西的人覺得能跟你做更大的生意。

所以最終徐文艷也沒有說出來。

掌柜聽到這裏就興奮了：

掌柜的覺得朱迪鑭應該是沒有買東西的誠意，可能是富貴公子下來體驗生活甚至刺探行情的。

「就像您自己，以前買東西，也是直接打電話讓供應公司送貨的，實際的貨物價格其實更高，但是能夠獲得的服務也更好。

明顯只是僕人的女子身上的衣服首飾也價值不菲。

朱迪鑭在商場裏面轉了半圈，看了幾個店家的牌子，走進了一家名為鴻運計算機的商行。

「要現在市場上銷量比較大的，真正能用的住的大眾硬體。

「我還需要一套能夠運行最新的洪荒世界的計算機。

朱迪鑭說：

朱迪鑭拿到兩張報價單離開了店鋪，讓徐文艷用筆記下老闆的單據上的硬體型號。

「這……沒有辦法的吧，小客戶……普通人買東西，不但拿不到最低價格，甚至可能會產生借款，最終付出更多的花銷……」

然後從第二天開始，朱迪鑭每天帶著隨從出門，到市場上去跟商人和普通人打交道。

一半的架子是各種計算機配件，另一半的架子上是成品的計算機。

「而不是完全沒有下限儘可能便宜的那種。」

第三家店鋪的兩個價格分別是五十銀鈔和一百三十六銀鈔，都比第一家店鋪貴一些。

「這我得去查查賬，好好算一下成本，公子是真的要嗎？」

怎麼會問出最便宜的計算機多少錢這種問題？

朱迪鑭卻已經完成了思考：

鍵盤滑鼠扒拉了大概一分鐘，給朱迪鑭列出了一個硬體列表。

徐文艷隱約猜到了另外一種可能。

「我的要求的話，就是能正常打開互聯網頁面，能處理各種電子錶格。

徐文艷和四個護衛都是有點模糊，這殿下又是想要幹什麼。

「這兩台機器我m.heｔｕboｏk•ｃoｍ.com都會買回去，同時還會去買官廠機器來對比，看實際日常體驗的差距。」

掌柜是個四十多歲的中年人，笑呵呵的朝著朱迪鑭拱了拱手：

周圍的牆上擺滿了金屬貨架。

於是掌柜的就笑著說：

朱迪鑭直接說：

朱迪鑭也帶著徐文艷和兩個護衛進了市場。

把自己要到的配置單給了二十個普通人，他們分頭去四個民間商場去詢價。

低端的明顯更便宜，高端的明顯更貴。

朱迪鑭看了一眼配置單，記下了大致的價格，同時直接真的提了個別的需求：

「我給您好好算算，保證讓您物超所值……」

「一台相對便宜但是能用的機器，一台能夠運行最高性能需求的模擬世界。

「回來之後再給每個人給他們一銀鈔報酬。」

「銅鈔級別就是廢品回收的價格吧？

第二家店鋪的辦公計算機的價格開到了四十銀鈔，但是模擬世界計算機卻要到了一百四十銀鈔。

四個明顯是護衛的都是又高又壯，腰間鼓鼓囊囊的應該是都帶著槍械，一身行頭明顯同樣都是好東西。

「殿下形象華貴，就算是外人不知道身份，也能看得出是富貴人家，所以老闆可能會要更多的錢？」

關鍵普遍高於朱迪鑭詢到的第一家店鋪的價格。

掌柜的想了想：

相互之間的差距極小。

這種人他說了會要，多半就真的會買下來，哪怕買回去就閑置。

「但是一旦我像今天這樣，願意花時間來考量一下採購價格，我就有機會得到比普通人更低的價格。

徐文艷在這個過程中始終沒有說話。

掌柜的表情有點無奈：

「讓平民去詢問相同的東西，他們要的價格應該會低不少的……」

朱迪鑭似乎意識到了他們的疑惑，就笑著問他們：

「所以……並不是富貴人家買東西便宜，而是富貴人家是潛在的更大規模的客戶。

「找人詢價這個過程，花的錢應該會超過我直接去買多花的錢。」

「我和徐姐先進市場去詢兩個組裝計算機的價格，我回來之後讓他們去市場上詢相同計算機的價格。

「只不過，像是殿下您這種身份，還親自出來買自己用的東西，同時還關心價格的，其實並不多。

這些人雖然沒有專門講價，但是朱迪鑭同樣沒有專門講價，老闆寫出來之後就沒有在價格上和_圖_書提過意見。

徐文艷寫完之後看著表格，卻有了恍然的感覺：

朱迪鑭想要得到一個儘可能低的價格，但是本人並不懂得應該怎麼講價，於是就非常簡單粗暴的說：

徐文艷聽了這些解釋，思維和認知似乎再次發生逆轉，然後又迅速進入了下一層思維：

「那有沒有一種可能，把小客戶變成大客戶？」

徐文艷忍不住回憶自己經歷過的事情，還想自己採購東西的時候的遭遇。

「這位公子好，在下這廂有禮了，您想要點什麼？有看好的款式嗎？」

「我為什麼不能兩種選擇都要呢？

然後他們自己也理所當然的順著這個思路思考了。

既然要最便宜，當然只能是組裝的，除了核心處理器，其他硬體全部用總小廠商的。

「這樣掌柜的就願意佔用這點時間了嗎？

「公子如果有別的需要的也可以來找我們，都給您最低價……」

四個護衛看著這個結果都覺得無法理解。

因為朱迪鑭這幾個人的形象和架勢就不是普通客人。

不過徐文艷不明白其中的邏輯，只是一種感覺，也不明白對不對。

說不定會有大生意。

「如果僅僅是要求能開機，能夠記錄一些文字就行了，那價格能夠低到銅鈔級別的。」

這下子徐文艷也跟不上了：

「不只是東西本身貴，還要有我這樣的專門的人員，幫助家裡管理資金和採購貨物……」

「徐姐你和一個兄弟在他店裡等著，我先回宮了。」

「所以這才是公子的真正需要的啊……」

朱迪鑭聽了卻是繼續補充和提醒說：

最終要價一百三十一銀鈔。

「殿下，其實我這段時間回想了以前遇到過的事情。

「但是，這似乎反過來導致富貴人家普通買東西確實更便宜……

「我本來可以直接買一台四大官廠的最新頂配計算機。

轉道去了民間商行和工廠們聚集的商場。

對方接茬之後，朱迪鑭就知道怎麼說話了，當然也可能是抬杠：

「以前不都是直接打電話送過去的嗎？

而且也算是比較會說話，應該是願意拿買下東西當諮詢費。

朱迪鑭繼續說：

「如果公子只是找人閑聊，在下現在時間不多，這會兒客人比較多……

店裡面已經有幾個幾個客人在跟夥計交談。

朱迪鑭乾笑著說：

也許朱迪鑭直接去詢價，拿到的價格可能會更低……

「既然公子和*圖*書慷慨，那在下就獻醜了。

「殿下真的聰慧過人，謀算無虞啊……」

朱迪鑭就在旁邊看著，然後很快就有點意外了。

給朱迪鑭裝機的工匠，看到朱迪鑭的送貨地址，腦子明顯短路了那麼幾秒鐘。

掌柜的猶豫不決了幾秒，最終還是決定給朱迪鑭好好算算，不然前面的時間純白折騰了。

「我既想要找人聊天，也樂意直接買下我感興趣的東西。

進去幾個店鋪問幾句話，就能直接賺到兩銀鈔，這活兒實在太輕鬆了。

「大家來猜猜看，這些普通人去問價格，會不會比我問的便宜很多？」

「每個人至少問三家店鋪，要記下店名確保能用那個價格買下。

一個低端家用計算機的配置單，最終要價四十六銀鈔。

這些人問到的價格高度集中於五十和一百三十六兩個價位上。

「我要回去好好想想這件事情，今天的逛街就到這裏吧……」

很多人不介意干自己的事情的同時順便問一下這件事情，這顯然不是一個麻煩事兒。

「所以他可以在小東西上給你一些便宜，然後在大訂單上多加點價格……

朱迪鑭回宮之後，模擬世界也不碰了，就在筆記本上寫寫畫畫。

「我也是這麼想的，所以我讓你們找人普通人去問，然後回來對比，驗證這個猜測……

掌柜聽到這個要求頓時眼睛一亮，覺得真的可能有生意可以做了：

當天傍晚之前，朱迪鑭訂購的三代計算機，全都被依次送到了宮裡。

「你們這裏價格最低的計算機要多少錢？」

「不過就像我今天出來，在新產業商場買東西一樣，我在意的不是買東西本身。

「去街上找二十個普通人，形象衣著越普通越好，每個人給他們一銀鈔。

前後半個小時，所有詢價的普通人全部回來，價格全部統計完之後也是類似結果。

「要，就去第一家店鋪，直接用現金去買。

有時候就是純粹的聊天，有時候就會按照一定的規則，去詢價和採購。

朱迪鑭繼續問：

「我們自己剛才詢到的價格上，辦公計算機的價格跌破市場價，模擬世界計算機卻超過了市場價。

「貴的是貴了四十銀鈔，便宜的卻是只便宜了六銀鈔。

徐文艷本來也覺得護衛們說得對，但是朱迪鑭專門問起這件事情之後，徐文艷卻稍微有點疑惑了。

「沒問題，我這就給您算好……」

「應hetubook.com.com天新城紫禁城春和宮？所以這其實是個皇子？

「那殿下，那兩台計算機還要不要？」

「我要，不過不會直接在這裏定下，我會再去走訪幾家店鋪。

「公子應該最起碼有一個目標，就是說，您想買了這種計算機去做什麼。

「為什麼專門過來現場買？」

就算是後面兩家都指定了價格，但是朱迪鑭最終拿到的三組報價不但不同，甚至有著不小的差距。

都是民間民間廠商中的二三線相對靠譜的品牌。

自己反正不虧，說不定還能結個善緣。

「能夠流暢的播放錄像，能玩最簡單的計算機遊戲。」

朱迪鑭閉著眼睛說：

但是考慮了朱迪鑭的要求，還不能是完全不知名的山寨廠商。

「公子您這讓我很難做啊，您是真的就只要這一台最廉價的計算機，還是會有別的計劃？」

掌柜把寫出來的單子遞給朱迪鑭看：

「哪家用大公二十年的靠譜新硬體做的價格最低，我就會買下哪一家的計算機。」

不過走到是個市場門前的時候，朱迪鑭卻又忽然停了下來，吩咐兩個護衛說：

「對，那些做生意的，最會看人下菜碟了。」

「掌柜的你現在就當我只買這一台來做，不要考慮其他的。」

所以為什麼一群普通人問的價格，比朱迪鑭這個明顯的富家公子問的價格還要貴？

「這就是最低價了，這個價格我們是完全不賺錢的，就當是跟公子結個善緣了。

掌柜的猶豫了半秒鐘，感覺朱迪鑭的氣度和形象，都不是一般的富家公子。

「公子想要最便宜的計算機，只看這個問題是沒辦法回答的。

掌柜的聽到這裏稍微有那點遺憾，不過也完全沒有表現出來：

朱迪鑭笑著說：

朱迪鑭也忍不住笑了：

然後頓時就感覺疑惑了，掌柜的覺得自己沒看錯了，這幾個人身上全都是高檔料子。

半個小時后，出去詢價的二十個人陸續返回，徐文艷開始統計他們詢到的價格。

「如果公子真的想了解，等店裡歇業之後可以談談。」

「如果只是這樣，如果公子不介意用前兩年的庫存配件，二十銀鈔就能組一套。」

「似乎很多時候我去買東西，拿到的價格也比我有些普通親戚買的更便宜。

「那隻要大公二十年以內的新硬體呢？

朱迪鑭帶著五個人一進門，幾個夥計都是明顯一愣，然後裏面的東家兼掌柜就直接出來了。