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杜小樹裝模作樣在身上摸索著，「哎，我的錢包落在前面的理髮店了……」

可是現在，嶸啤在每瓶啤酒降了兩毛后就沒有動靜了，這不尋常。

杜小樹乜斜著眼看看前面那個壯如牛馬的青工，「狗娘養的，說話注意點，別滿嘴放屁。」這是雲海經典的罵人話，他差不多剛到雲海第一天就學會了。

「嶸啤馬上滾蛋了，這漂亮嫚可以留下。」

鐵桶戰術如果是被動應對，那群狼戰術就是主動出擊，在穩紮穩打的基礎上，捕捉機會，集中兵力，打幾次大的殲滅戰。

這裡是這幾月來，雙方投入兵力最多的地方，這裏人口密集，高檔酒店林立，商店和飯館眾多，雲海山和燈塔又太有象徵意義，雲啤的標誌就是雲海山和燈塔嘛。

「哎哎，哥幾個，有話好說，別打臉啊，還指著這張臉混飯吃……」杜小樹立馬「慫了」，三十多人，就有六十多隻拳頭，自己這小身板顯然扛不住「群毆」。

促銷上，嶸啤這幫人更是花樣百出，歌舞團、京劇團，用摩托車抓獎……啤酒節期間，秦東在https://www.hetubook.com.com青島推出的卡牌，更是讓侯勇自愧不如。

「賠錢，賠錢，我嘴欠，我賠錢，五十。」杜小樹趕緊道。

紅紅卻也笑起來，這一笑就讓這幾個青工就找不著北了。

全廠的中層幹部立馬肅靜，萬子良和老葛等兩家啤酒廠領導個個也是一臉認真嚴肅，在秦雲戰役的最後關頭，萬子良和老葛把指揮權全權交給了侯勇，兩個廠上下，從萬子良與老葛開始，無條件服從侯勇調度。

他的鐵桶戰術，就是集中對嶸啤的絕對優勢兵力，對嶸啤打入雲海的部隊四面圍逼，先是對嶸啤進行第一次包圍，如果發現嶸啤有突圍的情況，緊接著實施第二次包圍。

那時真的是孤注一擲了！

雲海山，有著600多年的滄桑歷史，是這座城市重要發祥地和象徵。

雲海市區，侯勇再也熟悉不過，「雲海山下這一區域，西到百貨大樓，南至民生小區，東到艦艇學院。」他重重地一敲桌子，「這一片，是嶸啤與我們拉鋸交鋒的地方，今天，我們就在這裏wwｗ.ｈetuboｏk•com•ｃｏm，打一次殲滅戰。」

侯勇就是麥卡錫的忠實信徒，平時一本基礎營銷學不離手，搞得雲啤廠的職工都說，這是他們侯廠長的《葵花寶典》。

二十世紀著名的營銷學大師，美國密西根大學教授傑羅姆·麥卡錫在其1960年第一版《基礎營銷學》中，第一次提出了著名的「4P」營銷組合經典模型，即產品（Product）、價格（Price）、通路（Plaotion）。

山下海邊，更擁有亞洲現存的最大的近代領事館建築群。建築群建築風格各異，時代氣息濃郁，保存完好。

他抬腿上前，身後三十多人馬上就把杜小樹圍在了中央。鐵桶戰術，杜小樹還真的像被鐵桶一樣圍在裏面。

一巴掌就扇在頭上，「你以為你是小白臉，勾搭漂亮嫚，嗯，小黑臉，打你還是輕的……」

「你還知道錯啊，就你還知道錯啊！」杜小樹越是這樣說，對方的巴掌就扇個不停，雲啤和煙港的職工也不攔著，都看熱鬧哪，「錯了怎麼辦？」

恰是這個時候，從商店裡和*圖*書就走出幾個雲啤的職工來，看著漂亮的紅紅就肆無忌憚地嬉笑起來，再看看遠處嶸崖啤酒的車輛，就變得警惕敵對起來。

……

「摔壞了沒有，用不用哥哥給你看看？」

今天，雲海啤酒和煙港啤酒兩廠的中層幹部齊聚雲啤大會議室，布置最後的反攻計劃。

何況，萬子良就住在不遠處的民生小區里，只要嶸啤拿下這一片區，對雲啤的打擊不言而喻。

侯勇再次祭起了鐵桶戰術和群狼戰術。

她越是笑，對方就越來勁，就短短几分鐘工夫，兩人跟前就聚了三十多人。

「看你媽個頭！」紅紅跟著趙牡丹長年跑火車，見慣了這樣的調笑，卻也不客氣地笑著回擊。

可是在九十年代初的這些「領事館」里，住的全是普通的老百姓，包括雲海山醫院往西的那些舊式的外國建築里，全被各式各樣的工廠所佔據。

「狗娘養的，你罵誰呢？」大個子青工當著工友的面兒，當面漂亮女人的面兒，當然不能示弱。

4P理論的提出，是現代市場營銷理論最具劃時代意義的變革，從此，營銷管理成為了公m.heｔubｏｏk.ｃｏｍ•cｏｍ司管理的一個部分，涉及了遠遠比銷售更廣的領域。

侯勇把書卷桌子上一頓。

「嘩——」

凜冽的塞冬，卻是陽光正好，紅紅和杜小樹就溜達到了這裏，今天紅紅到「臨時總部」來，吃完飯就想到這裏看看，也順便看看杜小樹帶人怎麼賣啤酒，順道取取經。

現在秦東的情況與那時的自己相差無幾，都像老虎咬天無處下口，不排除最後他同歸於盡的打法。

「啪——」

最後一搏，顯然是要放大招，當年在青島啤酒節上，自己不是推出啤酒免費喝嗎？

日本領事館、美國領事館、挪威領事館、瑞典領事館、丹麥領事館舊址、聯合教堂舊址……

「從今天開始，全廠無休，兩個廠的全部職工一律取消休假，走上街頭，促銷我們的啤酒……」

兩個廠的職工除去在崗位上實在走不開的，廠科室里的幹部全部出動，也有將近兩千人，而嶸啤的聯營廠及經銷商走了大半，此消彼長，雲啤人數又一次超過了嶸啤聯軍。

一聽到錢，對方的手就停住了，「拿錢。」

依照侯勇的分析，秦東是啤酒釀造wｗw.hetuｂｏｏｋ.cｏm•com專家，也善於用產品打市場爭市場，在青島的時候秦東用老掉牙的散啤打了他一個落花流水，現在玉米啤酒和扎啤在雲海攻城拔寨。

這樣一個領事館里，往往住著幾十上百口人，院子里還有亂建亂搭的建築，根本不像後世的旅遊區那麼美好。

……

「廠長，我判斷，秦東這人不會這麼認輸。」侯勇把手裡的書捲成一卷，「困獸猶鬥，我們要小心，下面我說一下年前的工作安排。」

又一巴掌扇了過來，杜小樹伸手擋住了，「哎，哥，我錯了，別打臉。」

「這裏以前是英國人住的地方。」杜小樹天生就是個自來熟，這幾個月已是熟悉了雲海的大街小巷，鍾小勇和馬小軍理髮的空當，他就跟紅紅朝前面溜達，「紅姐，你看，那裡是日本領事館，再往前是挪威領事館……」

通路上嘛，青島到雲海的一級公路開通，也發展了一批忠誠度很高的經銷商，上山下鄉找市場，更是把雲海郊區農村這塊市場佔了個十之八九。

一個婦女端著一盆洗衣水走出來，潑在結冰的街頭，紅紅躲避了一下，腳底下不穩就跌坐在地上。