第四卷 懸崖百丈冰
第三十九章 我賣報，你賣酒
幾碗羊肉，加上解膩的清爽的花椒菜、藕片、茄子還有老豆腐，過油炸酥脆切絲，爽口！
「秦總，有人來採訪。」華爾文過來通報，這幾天已經過了採訪密集期，那些省級媒體和市級頂尖媒體都沒有亮相。
「請。」李隆基又看到了那個青島的年輕人，兩人握手自我介紹后，笑著走進店裡。
「西安商報！」
「請講。」李隆基對這個山東漢子很有好感。
所以，光靠這麼點經銷商也不行啊。
這樣帶來的直接後果就是著新啤酒的銷量越來越好，經銷商也稍微多了一點。
這也行？
「說是西安商報。」華爾文把一張名片遞給秦東。
「可以。」李隆基很痛快，他痛快地打量著秦東，這真的是一位癲子，他這腦袋裡，怎麼把報紙和啤酒想到一塊了。
秦東看向馬國強，馬國強就解釋道：「我也不熟悉，這可能是去年剛剛成立的報紙，沒有名氣，我去應付一下。」
秦東很客氣地請他坐下，「西安商報，去年成立的？」
「我們有八十六名職工…www.hetubook.com.com…」王庚賢老實答道。
澄城水盆羊肉講究肉爛，湯清，水盆一端上來，湯色清亮，一眼能看到疊在碗底的羊肉，肥瘦相間，塊頭很大。
提起水盆羊肉，西安的水盆多是澄城和蒲城的。
「送報紙的業務員有二百多名……」王庚賢突然有種感覺，今天不是他採訪秦東，而是秦東在採訪他。
可是馬國強看到的是，慈不掌兵，義不行賈，沒有辦法，現在唐朝首先要活下去，現在雖然經銷商多了點，廣告也打出去了，沒有銷售還是不行。
「哪家媒體？」秦東問道。
「唐朝啤酒！」
「好了，讓你們社長……我見一下你們社長，請他吃飯。」秦東笑道：「我知道有家水盆羊肉很好吃，晚上我請客。」
「看，那個就是唐朝啤酒的秦癲子！」有人指著騎著三輪車的秦東。
月牙餅脹而不破，掰開熱騰騰的餅，還散發著陣陣面香，再加一勺油潑辣子，混合著羊肉的鮮美，再爽快不過了。
鋪天蓋地的報道，並且都ｈttｐs://ｍ•ｈｅtubooｋ.ｃｏｍ•ｃｏｍ是正面報道，現在西安城的老百姓都知道，唐朝啤酒為了產品質量為是不糊弄消費者，開除了二十多個職工。
「送報紙的呢……」秦東繼續問道。
「我們訂購一批紅色的小馬甲，胸前印上西安商報，背後印上唐朝啤酒……」秦東舉起酒杯，「賣報賣酒兩不耽誤……」
可是秦東已經站了起來，「王庚賢是吧，晚上一起來。」
砸爛鐵飯碗，打破大鍋飯此時正是全國性的新聞熱點，西安城的老百姓震驚過後，市內省內各大媒體可算是抓住一個典型了。
「你看，說句不好聽的話，西安城有那麼多媒體，西安商報要想打出名氣很難，我們唐朝面對著金雞和黃河，也很困難……」
兩個落難兄弟坐在一起，秦東笑了，「這樣，反正你要賣報紙，就順便幫我賣啤酒吧。我要賣啤酒，也順便幫你賣報紙。我們兩個產品一起推銷。」
偶爾來個開小貨車的，都算是大戶。
這樣大張旗鼓地報道，權威性媒體引路，並且持續數日www.hetubook.com.com，電視、報紙和電台三管齊下，真的為唐朝節省了一大筆廣告費！
「你們有多少職工？」秦東打斷他，把爆米花遞給他，王庚賢很吃驚，來之前他是詳細做過功課的，這個秦啤的副董事長，怎麼還吃這個啊。
「西安商報！」
而這些經銷商，很多都是騎三輪車來拉貨的。
「唐朝啤酒！」
「老劉？」秦東笑著伸出手來，「劉秀！我記住你了，聽我的，三年之後，你就是西安啤酒界第一個千萬富翁！」
前幾天，那些省級媒體和市級頂尖媒體都是馬國強出面，秦東就如神龍見首不見尾，反倒是讓這些媒體對這個年輕的總經理更感興趣，現在一家新成立的報紙過來採訪，馬國強自忖秦東也沒有出面的道理。
秦東與李隆基身穿紅馬甲，親自騎著三輪車，賣酒，也賣報……
這一問題仍像攔路虎一樣攔在面前。
「你好，秦總，西安商報記者部王庚賢。」年輕的戴眼鏡的記者笑著自我介紹，其實，這不是二人第一次見面，那日在小攤上，兩人是打過照www.hetubook.com.com面的。
「他要見我？」西安商報的社長李隆基笑了，他就是那天給王庚賢講五個層次的中年人，「好吧，我就會會這個秦癲子，看他葫蘆里賣的什麼葯。」
「那個是報社的李社長……」
這就完了？我還沒有採訪呢？
「不，我要親自接待。」出乎馬國強的意料，秦東這次要露相了。
「所以說，我與李老哥是難兄難弟。」秦東很爽快，「我有個提議。」
「這兩人啊，真是難兄難弟啊！」
「那我們就合計一下。」秦東馬上趁熱打鐵，「我聽說你們有二百多名業務員，這樣，我們再招聘一些，都給他們配上三輪車……招聘的費用和三輪車的費用，我們均攤……」
「唐朝啤酒現在的日子也不好過啊。」李隆基拿起月牙餅。
馬國強這時才明白了秦東的用意，「堅持原則就堅持原則的好處……」這是秦東的解釋。
李隆基笑了，「想法……可行！」
王庚賢和華爾文都抬起頭來，這是哪跟哪啊，啤酒與報紙怎麼聯合營銷？
這家澄城水盆羊肉開在後宰門，附近有兩所和圖書學校，所以每到飯點時間，如果稍微去晚一會，就只能站著等位置了。
「我聽小王說，西安商報也是剛剛起步……」一眾食客中，秦東笑著看著眼前的羊肉。
「秦總，我也招了一批人手，我再進五千箱啤酒。」劉姓經銷商找到秦東。
很快，在這個夏天，西安城的老百姓驚奇地發現，街上湧現出許多身穿紅馬甲騎著三輪車的業務員，他們的三輪車上，下面放的是啤酒，上面放的是報紙，走過商店飯館，放下幾箱啤酒，再扔下幾張報紙，然後揚長而去……
「我想不如我們合作吧，聯合營銷。」秦東笑道。
「嗯，去年八月十八。」王庚賢很謹慎，「但我們發展速度很快，在西安市民心中……」
看來，他選擇自己的報紙也不是沒有理由，那些大報恐怕也不會理會他的提議，相反，自己的西安商報也處於打市場階段，也需要援手。
紅馬甲遍地……立時成了西安城一道景觀！
唐朝啤酒在市民的印象中猛地躥升了一大截！
可是大家議論歸議論，報紙的銷量與啤酒的銷量都在大幅攀升。
……