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「那還等什麼，找秦總，賣秦啤！」

「你現在給我約一下孫大眼珠子，白起，李信，還有賈衛民，讓他帶著老婆過來。」秦東給唐將軍下了任務，華爾文和劉榛一個在西安，一個在揚州，唐將軍現在臨時充當了副董事長助理的角色。

前期，青島啤酒在青島市場僅僅開發了12個批發商，並且規定必須專賣青島啤酒（這自然將嶸崖啤酒的批發商拒之門外）。由於與公司在爭奪客戶方面存在矛盾，這12家批發商的經營狀態很不好，與公司的關係若即若離。

「走吧，去看看秦董去……」白起提議道。

「秦總，我們都是你帶出來的經銷商，都跟著你發家致富，」孫大眼珠子也不隱瞞，「從你在的時候，就有苗頭，你走，老陳回來，這股風就剎不住了.……」

秦東一一握著手，把嶸啤最大的幾個經銷商讓進自己的辦公室。

站在台階上的秦東慌忙下台階，一把扶住他，「嗯，慢點，慢點……」

「李信……」

秦東像是開玩笑，又像是下馬威，慌得孫大眼珠子的眼www.hetubook.com.com球都凸了出來，「秦總，秦總，我們來過，來過，就是沒見著人……」

賈衛民媳婦橫他一眼，順手拿起茶杯，作勢就要潑他。

幾人立馬屁顛屁顛跑過去，孫大眼珠子雖然眼大肚子大，可是竟然攆過白起李信兩人跑在了前面，由於跑得太急，肚子上的肉一顫一顫的，好像隨時會掉下來一樣。

「好啊，現在都闊了，可比當年咱們騎著三輪車賣啤酒的時候，威風多了，是不是孫總，白總，李總，啊，賈總……」

「這是什麼時候的事？」秦東重重地一拍桌子，桌子的茶杯跳得老高。

秦東沒有想到，嶸啤現在的企業病已到了如此程度！

對啊，去年秦東不是南下廣州就是北上西安，回來幾天看看杜小桔看看小秦巡就接著回西安，今年揚州一待就是兩個月，哪能見得著人影？

翌日，青島日報。

可是白起發現自己到了秦啤，他不是第一個，有好多經銷商都跑了過來。

立正，敬禮！

這倒是真的。

「嗯，大力發展經銷商，m.hetubook.com.com只要是願意經銷青島啤酒的客戶，不管其規模大小，均可與公司簽約，成為青島啤酒的經銷商。」

「就是周書記沒變。」李信苦笑道，「可是他太堅持原則，搞得我們都躲著他。」

「唉，不管怎麼樣，我跟定他了。」白起吐出一口煙，「我就認準這個人了。」

葛俊傑狂喜，先前搞什麼專賣啊，自己的腦袋怎麼就轉不過彎來！

「這有什麼不能說的，」白起抽著煙，「我們這幫人，老孫，大李，小賈，都是嶸啤的第一批經銷商，在外人眼裡我們是老人，實際上，我們這批人現在就是孫子……」

「這麼嚴重？」秦東皺皺眉。

「嗯，現在別說見陳總，就是見武總，也得提前預約……」

秦東邀約，李信接到電話就樂嘍。

人群中，他看到了熟悉的賈衛民兩口子，也看到了孫大眼珠子，還有好些人都不認識。

「你也在床上？」這在訴苦批判呢，可是孫大眼珠子還是忍不住開起了賈衛民媳婦的玩笑。

白起掛斷電話，電話那邊的李信一陣懵逼，電話m•ｈｅｔubｏｏk•cｏｍ.ｃｏm是他打給白起的，可是白起的動作比自己還利索。

「過年你們的東西我收到了，你們沒把我忘了，嗯，沒見著人連電話也不打，沒有電話費？我給你們交……」

「唉，現在啊，可不是秦總你在的時候了。」孫大眼珠子顯然是話裡有話，賈衛民想要說什麼，他媳婦就在下面踩了他一腳。

看著孫大眼珠子跑到秦東面前，猛地停住腳步，竟然作出了一個標準的敬禮動作，可是由於身體的慣性，雖然腿腳收住了，身子和肚子卻不由自主地往前傾，人群中猛地爆發出一陣鬨笑。

啤酒是快速消費品，在渠道分銷方面應採用過度分銷模式，才能使產品有較高的鋪貨率，才能做到讓消費者易得。

「你才知道自己還真的是賈衛民。」賈衛民媳婦像開玩笑似的，可是話里透著心酸。

唉，當時大家一起騎三輪，一起上大街，白天賣啤酒，晚上喝啤酒，那段創業的日子也真是讓人懷念。

「沒辦法，我聽說，秦啤現在沒有大將，秦總現在是一個人單挑……」

「那些嶸啤的業務員，和_圖_書下面的銷售，到了我那裡，請客吃飯都是小事.……」李信苦著臉，「一個小銷售訓我真的跟訓孫子似的，我長這麼大我爸都沒這麼罵過我……」

幾句話擠兌的幾個陪著笑，可是心裏愉快，秦董這是沒把他們當外人啊。

大企業病！

「賈衛民！」

「秦總！」

「這麼說，沒有隻賣秦啤這一說了！」嶸啤的經銷商白起沒有看報紙，他接到了李信的電話，「秦總是想讓我們重新跟著他走？」

「坐，坐，我到秦啤，你們是第一次到我辦公室吧？」秦東隨意道，早有辦公室的人過來給他們倒上茶，「怎麼，那麼多人都來看我，你們對我有意見？連門也不登？」

「白起……」

人群中，突然響起一個炸雷，炸得白起、李信、孫大眼珠子一哆嗦，可是轉過臉幾個人都笑了。

這就需要足量的經銷商同公司一起進行市場開拓和供貨。

賈衛民兩口子早尋摸了過來，看著秦東，臉上直樂。

「就是，我聽說啊，現在秦董從揚州回來了，前晚，還跟嶸啤的羅玲、王新軍那幫人喝了酒……」

「多少年和-圖-書了，人家一口一個賈總地叫著，我都不知道自己叫什麼名字了。」賈衛民憋不住了，「到了嶸啤，讓那幫小銷售直接叫回賈衛民了……」

「怎麼樣，都是當年跟著我打天下的，也都是嶸啤的老經銷商了，怎麼想起到秦啤來了？」秦東陪著他們在沙發上坐下，大家距離很近，近得又像以前打衚衕戰役一樣。

「白起，李信！」

「我一年多沒見秦總了，從他走後，真的一年多不見了，過年給他拜年也沒見上一面。」孫大眼珠子的眼珠子鼓得更厲害。

「跟著秦總有飯吃。」孫大眼珠子這幾年胖得厲害，一根皮帶都快要扎不住他的大肚子了，肚子隨時都有落地的可能，「我們這些人，哪個不是秦總一手提拔的？」

「秦總，孫大眼聽你召喚。」

現在，秦東取消了直銷部和批發部，又打破了秦啤專賣的規定，陸續有嶸崖啤酒的經銷商上門打聽了。

「怎麼，你也想經銷秦啤？」與他們很熟，白起笑眯眯地摸出煙來。

賈衛民媳婦不讓賈衛民說，自己忍不住了，「想當年，武總喝多了就睡在我家床上……」