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秦東其實也很驚訝，他走了剛剛一年多，嶸崖啤酒「官僚」作風就嚴重到這個地步，「沒有對比就沒有傷害，我們改進我們的服務質量，經銷商得到無微不至的關懷，他們自然知道誰對他們好……」

……

「二百一十二家？」

……

去！

彭高德坐在自己辦公室里，看著這個數字，很是吃驚。

媽——

「現在嶸啤除了總廠還有四個分廠，我看，已經有了大企業病，我這個總經理上門，愣是連廠門都沒有進去……」

「我們也不怕，怕個球啊。」孫大眼珠子說了一句錯話。

「多少？」何涌生停頓了一下，馬上對電話那邊說道：「我這裡有事，待會兒再打給你，俊傑，你說是多少家？」

嶸崖啤酒的批發商是秦東發展的重點，他們多賣一瓶青島啤酒就必然少賣一瓶嶸崖啤酒，這是拓展市場的捷徑。

「秦董出差了。」葛俊傑自然不能透露秦東的去向。

「二百一十二家。」葛俊傑一板一眼道。

hｅｔｕboｏｋ.coｍ.ｃｏｍ「這速度也太快了吧，他秦東這是想把我們的基礎掏空啊！」陳世法馬上做出自己的判斷，「這樣，我們還是把經銷商綁在我們的戰車上，你們看，到底出了什麼問題？我就不信，光是憑秦東的個人魅力這麼多經銷商就投奔他，大家都說說……」

秦東笑了，「我是從嶸啤出來的，這麼做是不是有點不厚道，我不怕老陳和周書記這樣說我……」

「二十二家，哦，不錯。」他正在接電話，葛俊傑臉上的神情卻很激動，「兩個星期增長了二百家，秦董就是秦董……」

「行啊！」秦啤好像在青島從來沒有這麼多經銷商，「這都是我們的基礎啊，好啊，我看現在陳世法說什麼。」

這些日子，嶸崖啤酒跨區域低價傾銷現象嚴重，批發商的利潤沒有保障，而秦啤在設定更高利潤的同時特彆強調市場管理，保證經銷商的利潤能夠實現。

葛俊傑也很激動，唱著歌回到秦m.hetubook.com.com啤銷售公司。

葛俊傑答應著去了。

「我啊，也是秦董的老相識了，當年還給你們秦董介紹過對象，我啊，也想經銷秦啤……」胖嬸總拿這個說事，可是葛俊傑認真聽著，一幅尊重的樣子，這就讓胖嬸更加來勁了。

一時間，嶸崖啤酒的批發商紛紛倒戈，居然成為青島啤酒拓展的主力。

秦東就是一頭草原上的狼，只要給他撕一道口子，他就會把這道口子撕得更大。

「這二百家批發商，我們選取120家經營較好的經銷商作為一級經銷商，而將其餘的經銷商設置為二級。同時對每一個一級經銷商都嚴格劃定供貨區域，講明銷售獎勵政策和區域管理政策，規定最低保護價，並以季度和年度返利來作為對經銷商完成銷量計劃和遵守公司規定的獎勵。

「不是說九十二家嗎？」周鳳和急了，這個數字還是自己家姑娘在吃飯時透露的。

「這個秦東，他是屬孫悟空的嗎？拔一撮毛就能變hetubook.com.com出一群孫悟空。」彭高德感覺到肩上的壓力輕了，說話也不自覺輕鬆起來。

「好，大家都是兄弟，我別的不敢保證，惟一敢保證的是你們，二十四小時隨時提貨，全天候有人為你們服務……」

「就這幾天工夫。」王新軍很是無奈，可是他服氣，誰讓你們的對手是秦東呢。

這大大提升了青島啤酒的市場份額，並對應的降低了嶸崖啤酒的佔比。

何涌生是受了陳世法的氣的，現在嶸啤的部分經銷商同時賣兩種產品，他就知道陳世法心裏肯定不會好受。

秦東明白，由於嶸崖啤酒長期壟斷市場，工廠內部滋生了大量的腐敗行為和不良作風，特別是市內的經銷商怨聲載道，但敢怒不敢言。

秦東和秦啤主動邀約意見最大的客戶進行合作，並以完全不同的狀態提供服務，逐漸豁開口子，更多客戶陸續開始與秦啤合作。

青島啤酒的鋪貨率得以迅速提高，青島啤酒開始真正走進尋常百姓家！

「現在和圖書秦啤多少家經銷商？」會議終於召開了，陳世法一臉的沉重，王新軍說了一個數字，陳世法竟然沒有聽清，「多少，八十家？」

現在的嶸啤真的犯了大企業病，嶸啤的經銷商的叛變都成了公開行為了，周鳳和都聽周誼說過了，陳世法還不相信。

一旦經銷商出現違規行為，我們嚴格扣除其返利，並通報其他所有客戶。」

「胖嬸，我可以這樣稱呼您吧，好，只要您想，我們二下四小時服務，你們一個電話我們開車上門送貨……」

「不是二十二家，是二百一十二家……」

「一桿桿紅旗一桿桿槍，咱們的隊伍實力壯……」

胖嬸的兒子提醒道，現在還是嶸啤佔據著青島的市場，腳踩兩隻船，船船都要踩穩了。

「老葛，其實這一回合打敗嶸啤的不是我，是他們自己。」

怎麼回事？

何涌生接到彙報時，起初也以為自己聽錯了。

連廠門都沒有進去？葛俊傑也很驚訝。

「行了，說正事。」這幾個人，最後還是賈衛民媳婦m•hｅtubｏok.cｏｍ•cｏm理性，打斷了幾個男人的訴苦叫屈，「今天一是來看看秦總，二是請秦總再給我們口飯吃。」

賈衛民媳婦這次沒有用茶潑孫大眼珠子，她長舒一口氣，這下好了，不用在嶸啤一棵樹上弔死了！

「真的？這可比嶸啤那幫大爺強多了……」胖嬸大喜。

「真的？」賈衛民媳婦期期艾艾道。

嶸啤的經銷商悄悄地都跑到了秦啤一邊，開始是偷偷為之，後來倒戈的客戶增多后，變成了公開的行為，短短兩個星期，秦啤的經銷商猛地躥到了九十二家！

「真的，我也可以二十四小時服務。」孫大眼珠子這個時候了還不忘開玩笑。

「葛總，怎麼又看不到秦董了？」想熟的經銷商，胖嬸，這幾年頭髮全白了，可是精神頭很好，現在他是帶著兒子孫子一起干，為搭上秦啤這條線，她也豁出去了。

「行，不說了，裝貨，可不能讓嶸啤那幫人看見……」胖嬸笑了。

足足比兩個星期前多出了八十家！

「老陳的市場嗅覺……老嘍。」羅玲不由感嘆一句。