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國啤

作者:司馬白衫
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第四卷 懸崖百丈冰 第一百九十九章 光明的出路

第四卷 懸崖百丈冰

第一百九十九章 光明的出路

「我這次來啊,一是重敘友情,二是秦董聊一下,中國的啤酒行業。」
如果不相信這種觀點,可以去看看海珠啤酒,這個曾與秦啤、燕京三足鼎立的品牌,後來已經淡出了全國一線品牌的行列。
「何先生,我不明白,您到底……」受張瑞剛所託,陶阿滿豁出去了。
「國策集團的市場過於分散,在杭州、泉州、錦州和煙台等地都進行布點,這種布局雖然很有氣勢,但幾家工廠在市場上無法形成一條相互呼應、彼此照應的戰線。
這樣的提議,秦東不能不心動。
「何先生,如果今晚沒有這一席談話,我想問一下,你會把企業賣給日本人嗎?」
當一個區域市場遭受競爭對手進攻時,只能自救,而不能期望獲得『兄弟部隊』的救援,更談不上建立自己擁有優勢份額的根據地市場。
「沒有看過。」陶阿滿搖頭,他連這三個字都不知道。
「現在你我其實走的是一條路,都在瘋狂地兼并能夠兼并的啤酒https://m•hetubook.com•com企業……」
何宏圖的衣著非常講究,不論到什麼時候都有一種考究的味道。
「我們全盤接受。」秦東笑了。
平心而論,國策與何宏圖絕對是中國啤酒行業資本運作的「啟蒙者」。
他要把生產能力擴張到五百萬噸,在全國17個省市布局五十個生產基地,完成國內市場戰略布局,「這是大手筆!」何宏圖贊道。
「我年輕的時候在中國上過中學,也在鄉下插過隊,我知道中國人的感情,我也是半個中國人,金錢有時並不是最重要的,雖然我是一個商人,但是我對歷史對插隊的鄉親要有交代……」
當那個年輕的身影出現時,何宏圖笑著迎了上來,「秦董,我們又見面了。」
秦東說的這幾條確實是國策的致命錯誤,何宏圖請教道:「秦董,你也知道我很看重你,如果你來掌管國策的啤酒業務,你會怎麼做?」
秦東笑了,「何先生,這是我與https://m.hetubook.com.com你認識以來,我聽到的最舒心的一句話……」
「看過南懷謹先生的書嗎?」
他思考片刻,「還是由市場決定吧,當然,北海集團的肖總也會聯繫何先生。」
今天,他早早來到了和平飯店,傍晚吹著江風,坐在飯店的露台上,可以眺望浦江,也可能觀看燈火,人生的愜意莫過於此。
「確實,我們現在走的是一條路,可是走法不一樣。」秦東笑著端起咖啡,「我是能吃大蒜還能喝咖啡,而何先生,只會喝咖啡,不會吃大蒜。」
秦東講話很直接,何宏圖卻認真地請他講。
而且還可以設想,如果沒有秦東的大規模擴張,秦啤是否會成為外資啤酒砧板上的魚肉?畢竟啤酒企業的做強一定是建立在具有一定規模基礎上的。
幾年前的相見,秦東還是嶸啤的總經理,現在已是秦啤的董事長,「我跟何先生是老朋友了。」秦東笑著坐下來,打量著何宏圖。
此話怎麼講?何宏圖很虛m.hetubook.com.com心。
何宏圖起初不語,後來點頭,最後卻是一幅悔恨的表情,「聽君一席話,勝讀十年書,如果早一點與秦董交流,現在國策不至於這樣……」
到現在收購十余家啤酒廠,並且已經對外資啤酒舉起屠刀。
「此時,中國啤酒企業非常弱小,五萬噸以上的啤酒廠大都被外國人收購了。」
所謂的蘑菇戰術,實際上就是先佔領一個個小的區域市場,形成小的蘑菇,在整合過程中讓這些小蘑菇長大,最終連成一片「蘑菇雲」,成為一朵大「蘑菇」。
「何先生是想問,憑藉著強大的資本優勢,為什麼國策會走到賣廠跑路的地步?」
何宏圖對秦東的評價很高,他認為,秦東是中國品牌大規模運用資本力量的樣板。
行家一出手,就知有沒有。
從90年代初,國策和何宏圖以旋風般的收購進入啤酒行業,迅速成為中國啤酒行業最大企業之一,但僅僅數年,就走到了賣廠跑路的田地,這讓何宏圖怎麼也想不通。
www.hetubook•com•com這樣的話,何宏圖心領神會,他站起來握住秦東的手,「這是朋友間的晚餐,今晚我們暢聊,明天我就要回新加坡了……」
「秦董事長,我可以說,我一直在關注你。」
但坦白說,剛剛運用資本大棒的中國品牌確有非理性成分,讓秦啤背上較重包袱,但有一點必須明確,秦東用資本做大做強的思路沒有錯,而且這一思路在後來英博對AB的收購中得到再次證實,只有資本才是啤酒行業真正的「終結者」。
「我的觀點是,盲目冒進等導致你們出局。」
「我的意思是,上海,泉州,錦州,煙台等地的啤酒廠一起,打包賣給秦啤,或者你的北海集團,這樣,這些啤酒廠除了杭州和泉州,這些蘑菇都連在一起了……」
何宏圖馬上就要離開了,陶阿滿代表上海啤酒廠領導班子為他送行。
「南師說,中國未來會有三百年好運,中國的神武景氣,已經到來。」何宏圖看著陶阿滿,「好了,去吧,我要走了,嗯,我會常回來看你們和_圖_書的……」
秦東到秦啤上任之後,即開始大規模收購。
「我到底是怎麼樣籌劃的,這樣,我告訴你,我借用二月河先生的雍正皇帝里的一句話,我為我所有的啤酒企業也為你們找了一位堅剛不可奪其志的主子……」
「如果我把啤酒廠賣給秦啤……」何宏圖終於說到了正題。
「其實,現在看來還有更深層次的原因,你們在很大程度上帶有金融資本的痕迹,沒有打造品牌,甚至也沒有起碼的經營水平。」
同時,國策幾家工廠都沒有處在啤酒行業的利潤中心,更談不上對幾家工廠有效整合……」
但國策如此強大的資本為何被弱小的競爭對手吞噬?
……
「您去過東北嗎,知道林子里的蘑菇嗎?」秦東問道:「蘑菇的生長,都是一顆一顆的……」
「阿滿廠長這幾年辛苦了,你的辛苦我都看在眼裡,你是想問,上海啤酒最終我是要賣給誰……」何宏圖的眼睛里滿是人間世故,「這一點我不能講,但有一點我會給你保證,我會為你找一條光明的出路……」
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