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這分明是逐客的意思了。也是當時沒有其他酒店方面的同事在場，若是這句話被其他人聽到，沒準就會打小報告，說劍谷的父親只是合同聘用人員，沒有集體榮譽感，說了破壞氣氛的話，損失了一單大生意。事實上看也的確如此，這對新人聽出劍谷父親的話中之意，也知曉多說無益，便帶著那些「潑出去的水」（指禮品）知趣地離開了。

因此，在談論彼此的父母時，往往就會出現這樣的怪圈：每當說到一個人的父母時，其他人都是交口稱讚，唯獨身為兒女的當事人會極力否定「才不是你們想象的這麼好」，然後舉出一大堆不羈小節、有失形象等等的「黑歷史」，然後再話鋒一轉，「相比之下，另一人的父母親才是真的優秀吧，比如上次我去……」這樣將話題拋向下一個當事人。最終這麼拋來拋去形成一個循環，也怪圈就出來了。我和劍谷優子彼此間並沒有見識雙親的交情，因此在這個擊鼓傳花模式中並不具備「把話題當繡球拋」的本事。為了話題不至於冷場，我不得不祭出我用以在占卜等活動中用以「混賴」的話術技法——用某些別人話語中的線索，把她本來的觀點整個反轉過來。

「因為你的父親在那時就已發現，這兩人的目的根本不是為了籌辦婚宴而挑選酒店，只不過是來揩油水的罷了。」

「毫無誠意的判斷出現在這個具體的問題上，現在我便講一講你的父親發現它的原委。」我很清楚，單是這麼說理，這兩人是不會認同的，非得拿出具體的解釋才能讓她們信服。「你的父親供職的酒店，其婚宴現場的鮮花都是臨到正場時從花卉市場拉來最新鮮的一批。這些花卉的市場便是觀賞和布景裝飾，自然講究色彩艷麗、花瓣碩大醒目。這兩點我們能得出什麼結論呢？答案是這些會場布景的花卉，都是蟲媒花。」

整套和_圖_書雛人偶的第四層是兩位頭戴唐冠，身著狩衣，背持弓箭的人形。這一套裝束是平安時代的官員模樣，顯示出這兩人的身份不同於第二、三、五層的僕人侍從們。這兩名官員，一個最為周知的說法是「左大臣和右大臣」。但也有人說左右大臣官位極高（僅次於不常設的太政大臣），已經不是常隨左右侍候皇帝的身份了，這兩人的身份其實是「左右近衛大將」，這個近衛武官的身份更為應景。

若是沒經歷這些經營套路的人，這麼天花亂墜地吹噓一通或許便上了套。然而這一對新人似乎事先也做過這方面的功課，並不為這套說辭所動。進而新人便同代表酒店的劍谷父親在言辭上掰上了手腕。女方扮演「雞蛋裡挑骨頭」的角色，不斷提出婚宴細節方面的挑剔；而男方則一再表示自己這邊不缺錢，要的是一切按照我們的要求來。

這算是個有些專業的冷知識吧。但劍谷的父親顯然是掌握了這條冷知識的。從這裏他便可以看出，這兩個人並非真心想籌辦婚宴。若是一個人真的是花粉過敏，焉能不去就診？就診的時候，大夫焉能不把宜忌告知？揚言豪擲兩千萬元，為的是講排場、重檔次的婚宴，為什麼還非要自降檔次？就算真是花粉過敏，也頂多是把新娘手中那一束花換成仿造花罷了，提出撤換整場鮮花的人，心下定然不是真心想花這兩千萬元的。

轉折出現在這麼一個回合當中。開場，女方挑三揀四的理由是「婚宴會場的花朵」。因為他們之前放話是說預定最高檔的兩千萬元級別，這樣的話會場的花都是當天從花卉批發那邊拉來的鮮花。然而，女方卻說自己對花粉過敏，要求把會場上的鮮花都換成最高檔的仿造花。這時候男方立刻打蛇隨棍上，說自己並不是出不起這一千萬級別的錢，而就是單純的因為妻子花粉過https://www.hetubook.com.com敏，要求「會場不能有鮮花」。若是按照此前繼續讓步挽留的套路，劍谷的父親應當是提出「我們可以把會場進行調整，保證鮮花全部換成仿造花」。但他並沒有如此做，而是直接表示了拒絕。他給出的建議是：我知道另有一家酒店，他們的婚宴會場全是仿造花，一席的規格報價也更高，你們可以去那裡。

這時的我與宇野奈惠，正在談論彼此的父母。在這個年歲的女孩子家們，往往對父母有著這樣的情感：一方面，我們在知曉自己很大概率會入籍另氏的前景，並且這個前景很大程度會在未來七八年之內來臨，所以會感念父母養育十幾年的恩情；另一方面，我們又在長期的親緣相處之間，也發現了兩親若干不為自己所理解和接受的點，進而磨合著彼此的性情。同時，我們也偶爾會去往其他同齡人的家中拜訪，見識過其他父母展現出的熱情，從而片面地產生對他人父母的崇拜。

有一天，他接待了這麼一對青年男女。這二人挽手而行，二十五六歲上下，舉止上便是一對新婚前後的伉儷。劍谷父親老於世故，看著這兩人來到自己這個接待處，其目的不言自明——他們應該是在籌備喜宴，很大可能便是婚宴。承接婚宴對酒店而言無疑是一個大單子，劍谷的父親這麼忖度一刻之後，立馬起身，客氣地將他們迎到沙發上。一問果然，這一對夫妻模樣的人便是打算辦婚宴，現在正在挑選酒店的時候。

植物進行傳粉的方式主要是風媒和蟲媒兩種，作為花粉播撒者的花朵也根據傳粉方式的不同而有所區別。風媒花的花朵尺寸小，顏色也樸實無華，這是為了花粉能在起風時更容易脫離花朵隨風而去；蟲媒花的傳粉需要吸引昆蟲停留在附近，於是蟲媒花的花瓣就變得尺寸巨大並且色彩艷麗，有的還會和_圖_書藉助蜜腺分泌出香氣，在視覺、嗅覺兩方面同時吸引昆蟲前來。

「你說那兩個小年輕啊。你看他們倆那拿了禮品就忙不迭地往兜里揣，這摳摳索索的德行，像是拿兩千萬辦結婚酒的人嗎？」

這位父親雖說在教育之道上秉持著不錯的價值觀，但在工作中卻似乎沒有這樣的智慧。劍谷優子就不止一次數落過自己父親「在工作上的疏失」，以此向我們說明「他其實並沒有我們想象中這麼好」。

此時，我們的話題正進行到「劍谷的父母」這一環，而劍谷優子不出所料地舉出了自己父親在工作中的「糗事」以說明他其實並沒有我們想象中的那麼好。比如她說了這麼一回事：他的父親原本在企業做行政，近來因為年紀已大加上預見到行業不景氣，於是他在前幾年企業資金還充沛時便告老還鄉，現在正處於五十齣頭，精力還有，於是就時不時出去找些零工來做。這段時間，他從事的是酒店的業務接待工作，也就是負責會場、客房、筵席等等預約的工作人員。

「你的父親能預見到自己那個幹了二十幾年的行業會走下坡路從而提早抽身，這不就已經證明了他的長遠眼光其實很不錯嗎？他可是『下崗再就業』的老機靈鬼了，而且還自己下過那麼多苦功，分明是態度認真，的確想把工作干好的模樣。我可不信他會平白無故地自己斷送大生意。」這便是我對劍谷優子說的，對她父親所作所為的分析。

不管是左右大臣還是左右大將，這兩人的官員身份決定了他們的能力是在侍從之上，支撐起御雛大人和御內里大人地位的柱石之臣。對於每一個人來說，自己身後最堅定的兩位支持者，無疑便是自己的父母親了。當然，父母親也不是對兒女千依百順，這樣的縱溺嬌慣顯然稱不上是「柱石般的支持」。比如劍谷優子的父親，便是一位雖然熱愛女兒，和-圖-書但在真正需要培養女兒的地方也會有所堅持的人。

劍谷的父親何嘗不是老於世故的油條呢？他眼睛也很明亮，知曉對方的挑三揀四也不過是進一步壓榨價格區間的手段，同時他也確實做過市場調研下過苦功，確然知曉自家店的優缺點在哪裡，比如自己這家店地處繁華地段中心，與部分食材供應商有深厚的交情，但水電租金成本高出競爭對手不少這樣一些信息。於是，他也極盡揚長避短之能事，和對方交鋒。

風媒和蟲媒兩種傳粉方式，對花粉顆粒的要求大相徑庭，並且植物也早已在這兩個方向上進化發展了數千年。可以肯定，花粉過敏的元兇基本都是風媒花花粉造成的，蟲媒花花朵的花粉大抵都是老老實實地躺在花瓣上，絕不會飄散在空氣中被人吸入。換句話說，除非是湊近了花瓣用力嗅聞，否則在空氣中吸入蟲媒花的花粉還真是不太可能。

所以，劍谷優子用這個例子來說明她的父親本質上其實是個很迂拙的人。那些討價還價的交鋒，大抵是店方早就做好預案的，所以他父親在前幾回合就按照這個預案，和挑三揀四的新人打太極拳；一旦新人這邊挑刺出了預案範圍，這便立刻暴露出劍谷父親不善打圓場的毛病了。按照常理來說，他雖然只是打零工，但為酒店談下兩千萬元的一場大筵席，自己肯定也是能得到提成和獎勵的，因此沒有人不會傾盡全力去爭取這個機會。這麼一看，白白放棄，甚至是自己這邊主動逐客就顯得不可理喻。

「就是我們的人情世故所在啊。」我道。「招待這一行都是八面玲瓏的人。一旦挑明來意，這邊不需要暗示，徑自會送上兩份禮品以獲得初始的好感度。這些初始禮品一家家酒店搜羅下來也可以說是收穫頗豐了，這就是他們的目的。」

再說回花粉過敏一節。花粉過敏的引發，其本質是「空氣中花粉顆粒密度過和-圖-書大，導致吸入鼻腔后引起機體排斥」。花粉顆粒密度大，這是風媒花集中傳粉所造成的。蟲媒花為了讓昆蟲停留在花瓣上啃食、吸蜜時能帶走更多花粉，早已進化得讓花粉顆粒富有粘性，得以儘可能粘在昆蟲身體上。

然而我似乎又有些把這個角色拔得過高了。第二天，劍谷優子以一個哭笑不得的表情對我說，她在聽過我的分析后，也把這些分析報告給了自己的父親，問他當時是不是這麼想的。結果她聽到的回答非常簡單：

「揩油水是什麼？」

這一對新人一個人一直挑三揀四，一個人一直強調不差錢。在局外人的角度來看，這分明便是在唱紅黑臉。作為酒店招待，出於崗位性格特徵和「談成大生意」的誘惑所在，也很容易便陷入「反覆讓步以求達成生意」的執念中，也就被對方牽著鼻子走。而劍谷的父親做出「逐客」的暗示，說明他雖然在前面也和其他人一樣打太極拳，但他始終沒有被「談成生意能拿提成」所誘惑，而是以一個更清醒的頭腦進行交手，並通過這最後一個問題，確信了對方毫無「談婚宴」的成分，這才出言逐客的。

劍谷父親很快按照安排好的那一套進入了節奏：首先，他拿出事先準備好的，包裝在紅包裹里的兩份禮品（當然是以酒店的規模來看並不值錢的同心結、執扇、茶葉盒、筆筒一類擺設品），祝賀兩人的婚事；其次，他按照早已修飾潤色了多回的說辭，介紹了自己這家酒店承辦筵席方面的優勢和實力；接著，便是充作「內行」地給他們作比較，「分析」那些競爭對手的情況，然後露出「還可以進一步壓低價格」，給出討價還價餘地的口風；最後才是他個人的語言藝術功力。

然而，我在聽完這個故事後，卻並沒有將它作為支持劍谷優子觀點的例證，而是反過來說：「這才是你的父親真正聰明的所在啊。」

「為什麼？」