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反過來說，賣特價電池，卻不是吸引新顧客的成功手段。（這沒什麼奇怪的，畢竟大多數人大多數時候都用不著多塊手機電池。）所以，移動運營商發現，手機賣得比電池便宜的做法有利可圖。

在有些地方，要是你跟移動運營商Verizon簽一份為期兩年的合同，該公司就會以三十九．九九美元的超低價，賣給你一部摩托羅拉V120e型手機。但要是你想給這和圖書部手機多買一塊電池以備不時之需，那卻要出五十九．九九美元。為什麼備用電池賣得比手機本身還貴呢？

手機使用的可充電鋰電池，製造成本很高。所以，更叫人好奇的問題大概應該是，為什麼手機賣得這麼便宜？

手機和無線服務是高度相m.hetubook.com.com關的東西。經驗表明，提供特價手機，是吸引新顧客的一個有效手段。因為訂貨量大，移動運營商可以跟諾基亞、摩托羅拉和其他手機製造商談判，爭取極優惠的價格。很多移動運營商向新顧客報出的手機價格，比他們的進價要低，還有些運營商甚至提供「和-圖-書免費」手機。但就算運營商向摩托羅拉買手機花了一百美元，只要顧客跟他們簽下合同，支付一年六百美元的通信服務費，這筆買賣還是很划算。

答案藏在移動運營商獨特的成本結構當中。這類公司的大部分成本，是與鋪設網路有關的固定成本——修建基站，獲取相關執照等等。這和-圖-書些成本，和廣告支出一樣，不會隨著他們提供的服務量而發生變化。不管移動運營商花多大的功夫吸引顧客，這部分成本始終不會消失。

假設說一般性|服|務合約的月費是五十美元。那麼，每有一名顧客簽合同，公司每年可多得六百美元收入，而成本並無顯著增加。所以，移動運營商很希望多招攬顧客。