退出閱讀

牛奶可樂經濟學

作者:羅伯特.弗蘭克
牛奶可樂經濟學 手機閱讀請點擊或掃描二維碼
手機閱讀請點擊或掃描二維碼
0%
第二章 供求關係實踐 問題〇二三

第二章 供求關係實踐

問題〇二三

賀卡是利潤極高的產品。雖說每張賀卡的邊際生產成本不過幾分錢,但賣價一般都是好幾塊錢。高額利潤有助於維持販賣賀卡的零售店的管理成本。除了生日卡,賀卡的銷售主要集中在全年的各種節日,很多最好賣的賀卡都是高度季節性的,如聖誕www•hetubook•com•com卡和畢業卡。所以,賀曼零售店有時候擠滿了人,但大多數時候則空空蕩蕩。於是,公司試圖在非旺季時期尋找其他途徑銷售賀卡,藉以提高利潤。
為什麼賀曼賀卡公司派發免費「非節日」賀卡?(埃裏克.吉普森)hetubook•com.com
賀曼賀卡公司在最近的促銷活動中,提供免費的「非節日」賀卡。這些賀卡上寫著「對不起」、「我想你」和「祝你好運」等簡單資訊,放在顯眼的特製獨立架子上。架子上m.hetubook•com.com貼著大幅的海報,「免費賀卡!每名顧客限拿兩張」。這些賀卡上畫著精美的圖案,採用高品質卡紙印劇。它們不是庫存貨,也沒有被弄髒、折角,沒有任何明顯的破損。而且,消費者無需購買其他商品就能免費拿取。賀曼公司為什麼要這樣和-圖-書做呢?
公司展示免費賀卡的時候,「非節日」賀卡這一市場尚未確立。大多數顧客是為了過生日或其他特殊場合來買賀卡的。如果公司把「非節日」賀卡用來出售,可能根本沒人會注意到它們的存在。可在顯眼的地方展示免費賀卡,能吸引不少購物者把它們帶回家去。賀曼公https://www.hetubook.com.com司知道,哪怕只有極少數購物者對這種賀卡中意,那麼,從長期的角度來看,也必然會帶動市場的發展。毫無疑問,如今的賀曼公司已經開始用跟傳統賀卡差不多的價格在銷售非節日賀卡了。對於一個出售高利潤產品的季節性行業來說,這次的促銷活動可算得上是大獲成功了。

  • 字號
    A+
    A-
  • 間距
     
     
     
  • 模式
    白天
    夜間
    護眼
  • 背景
     
     
     
     
     
書簽