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一次，在李蓮英的保薦下，醇王特地在宣武門門內的太平湖府邸接見了盛宣懷，向他垂詢有關電報事宜。盛在以前和醇王並無交往，但是與其門客「張師爺」來往密切。從他那裏，他了解到兩個重要的情況：一是醇王與親王不同，他不認為中國比西洋差；二是醇王雖然好武，但是並不認為自己的文彩差。「知彼」之後，盛宣懷從別人那裏抄了一些醇王的詩稿來，念熟了好幾首，以備用。胸有成竹之後，便有了高陽先生的以下描述：

水清無魚，人清無友，太聰明、太認真了，就很難在中國生存。鄭板橋的「難得糊塗」不知為多少文人用來作為書房中的自勉之語，不管今天有多少種歧義的解釋方法，但是在「看破紅塵」這一點上卻是毋庸質疑的。上節提到的蘇軾一生不得志，本性難移啊！到了晚年還是悟出了生活的辯證法。一句「但願我兒愚且蠢」的俗詩已足以說明問題。看來，在紅塵滾滾的人世間，來點拍馬潤滑劑還是需要的。

我們家過去是一個大家族。到我出生的時候，我們已經姊妹七、八個了。我的母親一看到我們被父親打了，就會唱她的順口溜：「大的疼，小的嬌，中間盡是受氣包。」因為我是排在中間的「零餘者」。

上面已經說過，拍馬的社會學意義不是為了升官發財，而是為了更好地生存。在某種意義上說，拍馬學的潤滑功能就好比汽車上的柴油，少了它，真是寸步難行。一個沒有吃過苦頭的人很難理解我的話，但是稍有經驗的人都會明白這句話的深刻含義。在中國古代，一個人，尤其是有點才華的人，你要活生生地活在世上，那麼無論如何你都要學會生存之道。翻閱歷史，劉伶、「竹林七賢」——那一個不是滿腹經綸，那個不是才華橫溢，但是為何到頭來還是要做「隱士」？不作隱士也可以，那你就要忍受社會的一切「俗」的東西，譬如「拍馬」等社會存在。

直到現在，父母他們還是十分偏愛我，平時會多塞一些錢給我們這個小家庭，而且對孫子也是倍加喜歡。這在兄弟姊妹們都看在眼裏，但是誰都不提及此事。後來有了嫂子、弟媳以後，我的外號就出來了：「馬屁精」。我甚至還聽說了這樣的閒話。弟媳婦對著我弟弟直吆呵：「看看人家老三混的，你這張嘴難道不是一個爹娘給的。」於是我的弟弟就把這話給原封不動地送上父母的耳朵邊。不難理解，這意味著什麼。一句話能使人笑，同樣的一句話也能使人跳。母親果然大發雷庭。弟弟一家不但得不到好處，反而和*圖*書在父母面前更為尷尬。

可又有誰知道，就是這位寫下了「商人重錢輕別高」的高雅之士，在偉大的同時還有著不偉大的一面。那是白居易七十之年的當口，「既老，又病風」，此時家中尚有二十來歲的家妓樊素為之提供性|服|務。此刻，老翁已經無力享受樊素的青春妙齡，但他仍留其於家中。而且，白老先生還專此作了一首《不能忘情吟》作為紀念，足見其風騷的個性。這不由得讓人想起他在「秋風瑟瑟夜送客」那個晚上的逸事：「添酒回燈重開宴，舉酒欲飲無管弦」。想想看，和一個朋友飲酒還要找一個小姐作陪，不然就喝不下去。這是一種什麼情調？用今天的話來說就是「三陪」。找「三陪女」作樂，在今天可是屬於「黃」的範疇。

如此說來，老白的詩還有什麼情調？關於白居易的《不能忘情吟》，在他五十四歲時任蘇州刺史時就有記載：「一拋學士筆，三佩使君符。未喚銀青緩，唯添雪白鬚。公門衙退掩，妓席客來鋪。履臼從相近，嘔吟任所須。金嘶銜五馬，鋼帶舞雙妹。不得當年有，猶勝到老無。合聲歌漢月，齊手拍吳俞欠。今夜還先醉，應須紅袖扶。」

「回王爺的話，電報本身並沒有什麼了不起，全靠活用，所謂『運用之妙，存乎一心』，如此而已。」

她看過陸放翁的自我開脫詞後，就緊步其韻寫了一首很有趣的詞：「說盟說誓，說情說意，動便春愁滿紙。多應念得脫空經，是那個先生教的？不茶不飯，不言不語，一味供他憔悴。相思已是曾閑，又哪得工夫咒你。」該妓|女既漂亮、俏麗又頗具文彩、幽默感，不能不令陸放翁心花怒放，凡此種種，都是用的一個功夫：逢迎之功。

拍馬情商是一個說不完、道不盡的話題。寫到這裏，筆者還是要壓抑地長嘆一聲：拍馬情商，怎一個「情」字了得？

古代的程師孟嘗請於荊公說：「公文章命世，某幸與公同時，願得公為墓誌，庶傳不朽。」公問：「先正何官？」程師孟回答說：「非也。某恐不得常倚左右，欲求以俟異日。」這位拍馬的功夫可謂到了家，自己沒死就去求荊公給些墓志銘以恭唯對方文章寫得好。然而，該夫子還是以此得到了實惠，人家的關係處理得好，然如魚得水。近代實業家盛宣懷的「電報」發跡歷史也是非常值得推薦的「情節」。

情商讓我們活得愉快。這句話的意思是說，只有讓別人活得愉快，自己才能活得愉快。否則，自己會處處受阻，上面我們曾提及過「倒拍馬」的思想。hetubook.com.com事實上這類例子在中國古代並不少見，三國時期尤為明顯。劉備與孔明的「猶魚之有水」的關係已經為世人所熟悉。劉備「三顧茅廬」的「禮賢下士」讓諸葛孔明深為感動，於是才有了日後的「鞠躬盡瘁，死而後已」。

拍馬學上還有一個至理名言，叫「三思而後拍」。因為你在拍馬的時候，多數情況下可能都是不止一人在場。如果你拍其中的一個人（要是領導就不用說了），其他人就會有連鎖反應。俗話說：「言者無意，聽者有心」。范某因與領導關係沒處好，在職稱沒評上的情況下；一氣出走到深圳打工，年薪十萬，好不令人羨慕。一位與他交好的老師在范某辦手續時這樣拍馬說：「現在誰有本事誰不走，只有沒本事的才蝸在這。」這句捧了一人、得罪了眾人的拍馬語言實在不值得提倡。

清高，一個與拍馬無緣的名詞。大凡清高的人一般都是讀書人、也是與現實社會和不來的人。從古到今，我們發現，患清高症的人往往難成大事，他們多是處於理想的不現實，現實的不理想的兩難處境中。想當年，如果袁世凱不拍慈禧太后的馬屁，他哪裏有日後的輝煌？

以上兩則男女「情事」乍看起來好像與拍馬無關，其實這裏是「拍」到了「無形」的地步，真乃「此處無拍勝有拍」。

魯迅先生在《狂人日記》曾借狂人之口這樣反問過：「從來如此便對嗎？」當然，從來如此不一定都對，可當你討論了幾百年後，還是要面對這麼一個老而又老的問題。自視才高的人肯定是這樣一個德行：「不為五斗米折腰！」好！這是歷代文人都都贊成的一個觀點，放在紙上去談兵當然是「站著說話不腰疼」，若是真的輪到自己為「五斗米」考慮的時候，可能就沒有如此神聖了。好了，吃飯要緊，別再清高了。

盛宣懷略停了一下又說：「那是有血性的人，誰不想洗雪國恥，宣懷也就在那時候，自不量力，看過一兩部兵書。」

到了長大以後，這種情況就有了改變，母親最疼愛的是我，這倒不是我刻意在兄弟姊妹們面前故意耍個邀寵的心眼。而是由於我自小就沒離開過家，一出門就要流淚。記得那年我第一次出遠門到千里之外的江南去讀書，我和母親抱頭痛哭。而後我又不斷地寫信給家裏，訴說自己如何思念家鄉，想念父母。母親逢人便說我最孝順，靠得住。而我的哥哥姐姐們從來沒有像我這樣纏綿過，母親老說他們是「白眼狼」，「娶了媳婦便忘了娘」。戀家本來是人世間本能的一種生活ｈetｕbｏｏk•cｏm•cｏｍ情感，母親把它看得那麼重要，真是不可思議。但是從中我卻受益匪淺，而且進一步悟出了人生的道理來。

「那電報到底是怎麼一回事？」

吳國孫權與周瑜的情義也是這麼一種感情關係。正因為周瑜和孫權的關係是「內結骨肉之恩」、「禍福共之」，所以才有吳國獨霸一方的「三國鼎立」之格局。周瑜後來不幸病死，孫權痛哭流涕：「公謹有王佐之資，今忽短命，我有誰可依賴！」孫權稱帝後，還念念不忘周瑜的功勛，他曾說：「沒有周公謹，我今天哪能稱帝啊！」

在現實社會中，拍馬學涉及到方方面面，除了「君君臣臣，父父子子」，還有「男男女女，朋朋友友」。關於「君臣」，我們已經談的不少，下面我們用一定的篇幅探討一下「父子」以及「男女」的關係問題。我們老家流行著這麼一句話：「兒孫滿堂一個樣，看誰嘴上粘了糖。」言下之意，人總是疼愛會說的。過去，兒孫在家庭中爭寵的現象屢見不鮮。而作者人的最喜愛誰呢？有的父母偏心就偏在誰的「精神賄賂」高。比如說，多表達一些想家的思想啊！多帶一些父母大人的照片啊！

拍馬學在男女關係中間講究的是一個「悄」字。這個「悄」又有巧、妙、呢。只有有了這樣的素質，才有「情」事可言。眾所周知，白居易的《長恨歌》與《琵琶行》已經是千年的絕唱。對前者，人們多欣賞其對李隆基與楊貴妃愛情的描繪如泣如訴；對後者，人們都為他那「同是天下淪落人，相逢何必曾相識」的千古名句而叫絕。

記得《渴望》裏有首歌中這樣唱道：「誰能告訴我，是對還是錯。」反正我在這裏不想去作這個辯證。同時我又很相信外商的總結：「智商決定錄用，情商決定提升。」對極了！中外古今，這是一個放之四海而皆準、顛撲不破的真理！拿破崙平時很反感拍馬奉承，但是一個摸清他脾氣的士兵這樣稱讚他卻得到了他的肯定：「將軍，您最不喜歡聽奉承的話，您真是正直英明的人啊！」拿破崙聽後不但沒有責備他，反而感到十分自豪。這是邏輯自身的悖論嗎？看不出來！

醇王聽他能引用岳武穆的話，不免另眼相看，便即間說：「你也讀過兵書？」

「書呆子」是人們對讀書人的稱呼。為什麼才高八斗的書生會戴上如此不雅的名稱呢？這要從古代的書生說起。屈原、陶淵明、劉禹錫、蘇軾、白居易——那個不是因自視才高而失意的。這就是中國的國情。從來如此！

相傳在南宋時期，著名詩人陸放翁遊四川。回來時m.hetubook.com.com攜帶了一個妓|女，並另找一間房子安置了她，每隔幾天就去看一次。有一段時間，陸放翁因為自己身體欠佳就疏散沒去，那妓|女就開始多慮起來。不過，她也明知硬去「熱粘皮」也是不可能的事。於是她巧用自己的絕活激活了陸放翁的春情。

這在今天看來實在與老白的身份不符，甚至帶有點不可思議的成分，但是還個角度就大不一樣了。試想，在封建時代，從人道主義出發，如果白居易真的不要這位小女了，那她豈不更為可憐？若是從這個小女的角度看，她要想方設法跟緊老白才是。就此而言，從何抓起呢？這就用上了我們上面所說的巧、妙、呢的方法。一步來說，男人總是喜歡有姿色的妙齡女子，如果是文人，那女人除了俏麗、妙齡以外，最好是有點才氣。

說到這裏，不由得讓我想起了《故事家》中描寫的一個幽默故事：一個人在家裏請客，到了中午吃飯的時候只來了三個人。於是，他著急地埋怨道，「又不是沒告訴諸位早點來。該來的不來。」這三位中有一人起身便走，他又加上一句，「不該走的走了。」其中有一人想，那我們就是該走的了，於是又「攆」走了一位。最後那位本來想耐著性子等一會兒。不料我們的主人轉身對唯一的客人說，「我又沒說他。！」嘿！真夠絕的，這三位全部被攆走了。原來，最後走的那位在犯嘀咕——不是說他，那肯定是我了。

「在王爺面前，怎麼敢說讀過兵書？不過英法內犯，文宗顯皇帝西狩，憂國憂民，竟至於駕崩。那時如果不是王爺神武、力擒三凶，大局真不堪設想了。」

白居易不願買一個需要再教育的女性的原因就在這裏。當今為何好多女孩要邊三陪，邊上自學考試，還不是因為客家嫌其素質太低，缺乏情調，看來，男女關係如果沒有以上我們所說的「三點式」作基礎，同樣也會成為「事業成功」的「烏托邦」。

美國著名的關係學家卡耐基就是最大的拍馬學理論家。他對人性的分析可謂入木三分，既然如此，我們就有必要沿著這條路走下去。隋煬帝對大臣宣稱：「我天性不喜歡聽相反的意見，對所謂敢言直諫的人，都自說其忠誠，但是我最不能忍耐。你們如果想升官晉爵，一定要聽話。」這不光是獨裁者的獨裁本性，乃是整個人類的共同本性。隋煬帝喜愛人家吹捧他、拍他的馬屁，下官也都會曲意奉承。隋朝的官員為了能提撥升級，大多厚著臉皮說假話，堪稱「賣假求升」。這從反面告訴我們拍馬者需要懂得「順我者昌，逆我者亡」的道理。

ｈetubook.ｃｏm.ｃｏｍ袁世凱並不如我們歷史教科書上說得如此笨蛋無能。應該說，他是一個文武雙全的能人。在他上台前，他想方設法巴結慈禧太后。怎麼辦呢？「知彼知己，百戰不殆。」他多方打聽老佛爺的心思和愛好。了如指掌之後，他進貢的法國玻璃八音盒、粉地金人磁盤等物品都頗受慈禧太后的喜愛。她經常在下人面前誇獎袁世凱會辦事。

這首《對酒飲》意在抒發對仕途的不滿，青春年壯時沒有。而到了半百才有妓樂。但是有總勝於無。其中所寫的以樂舞待客，聽憑客人調戲，也都真實可信。要知道，在古時家庭裏的奴隸分為好幾等，家妓是最為靠下的一等。家妓的主要功能在於：一是其服務以技藝服務即歌舞之類為主，當然也逃脫不了性|服|務，但並不以這為主；二是家妓還可作為待客的工具，宴客時以歌舞娛賓，乃至奉主人之命提供性|服|務，不算門風之恥。家妓和二房、通房丫頭是有區別的。這些家妓，十二三歲，最多十五六歲時買來，並不會什麼歌舞，主人家得費一番功夫教習。於是這裏就有一個矛盾，恰如白居易所說：「莫養瘦狗馬，莫教小妓|女；——馬肥快行走，妓長能歌舞；三年五載間，已聞換一主。借問新舊主，誰樂誰辛苦？」那意思是說，買來現教，雖然年輕，畢竟費功夫，不如買人家調|教好的現成，儘管年紀大一些。這裏，我倒有一點懷疑，是不是年青的少女價錢要高得多，而白居易只能如此呢？因為下面的感嘆令我們作此判斷：「老去將何散老愁，新教小玉唱伊州。亦應不得多年聽，未教成時已白頭。」。還有令其更為感慨的呢：「黃金不惜買蛾眉，揀得如花三四枝，歌舞教成心力盡，一朝身去不相隨。」這首名叫《感故張僕射諸妓》的詩露骨得厲害，簡直有點不把那些家妓替他殉葬誓不罷休的味道。這一面反映了自居易生活的放蕩，但是另一方面又反映了詩人的多情。

拍馬的情商培養全在一個「順」字。人的天性就是一個「順毛驢」型的。在生活中，我們常常喜歡罵人為「順毛驢」。其實，誰不是「順毛驢」？只是有的純種些，有的雜種些而已。

盛宣懷真是三句話不離「本行」，接著他又把電報描繪得神乎其神，醇王自然要把督辦電報的事業交給他辦。從盛宣懷成功的經驗中我們至少可以作出這樣幾點點拔：首先必須摸清上司的喜好；其次是要贊頌上司引以為榮的事情；三是要切記，贊頌領導本身並非目的，把自己成功地推薦給上司才是根本的目的。盛宣懷略施拍馬小計，就順利地達到了自己的目的。