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其次是誘騙趙王。長平之戰持續三年之久，秦國始終挽留著趙國的使者，但是，又不議和。這樣一來，趙孝成王始終對議和存有一絲幻想。只要趙孝成王一直沒有放棄議和的想法，趙國就不可能把長平之戰看做是秦、趙之間的生死大決戰。

表面看來趙孝成王臨戰易將是中了秦國相國范雎的反間計，實際上，是因為趙孝成王沒有識人之明，所以，當秦國實施反間計時，趙孝成王立即就相信了這些別有用心的話，重用趙括，撤換廉頗。

「底氣不足」是趙國慘敗的第二個重要原因。趙孝成王的底氣不足主要表現為，初戰失利就準備議和。打得過就打，打不過就和。「和」本身並無過錯，但是，何時議和、怎樣議和，卻是一門大學問。虞卿堅決反對立即議和，因為初戰失利就議和肯定難於成事。虞卿主張聯合楚、魏，造成又一次諸侯合縱抗秦的態勢，給秦國施加強大的外交壓力，然後議和才可能成功。虞卿的計謀非常有道理，長平之戰本應該是山東六國又一次合縱抗秦的機會，但是，趙孝成王白白浪費了這一大好時機。初戰失利就急於求和，結果越急於求和，秦國越不議和，最終兵敗地削，導致亡國。

另一例反對者是趙括的母親。趙括的父親是趙奢，趙奢在趙惠文王時和-圖-書曾大敗秦軍，是繼廉頗之後的名將。但是，長平之戰爆發時，趙奢已死。趙括善談兵法，但實戰能力差，「紙上談兵」這一著名成語就來自趙括。

以上我們分析了秦、趙雙方在長平之戰中的勝敗之因。但是，歸根結底，這場戰爭是秦、趙兩強的生死決戰，決定勝敗的主要原因是雙方對這場戰爭性質的認識。

趙王一聽，就這麼個條件，不假思索立即答應了。由於趙括的母親有言在先，所以，長平戰敗之後，趙孝成王沒有株連趙括的母親。

當趙孝成王決定任命趙括為統帥時，曾遭到兩個人的強烈反對，一個是藺相如，一個是趙括之母。藺相如是趙國重臣，在長平之戰爆發時已經病重，他聽到趙孝成王重用趙括的消息後，立即上書趙孝成王，非常嚴肅地指出：「大王憑藉趙括的名氣而重用他，太不慎重了。趙括只能讀讀兵書，聊聊兵法，完全不懂得隨機應變。讓這樣的人指揮與強秦的生死決戰，不免草率，而且簡直是拿趙國的存亡開玩笑。」

趙國做為一個強國，在長平之戰中元氣大傷，最終損失了四十五萬名趙兵。當歷史定格在這一剎那之時，趙國的亡國已經無可挽回了。長平之戰前，秦國雖然在秦昭襄王下的統治下已經成為天下第一強國，但是，此時的趙國也是六國之中唯一可以和秦國叫板的國家。一個幾乎可與秦國抗衡的國家，為什麼在長平之戰中敗得如此之慘呢？究竟是哪些方面的因素導致了趙國最終的失敗呢？

趙孝成王為什麼急於議和呢？原因既是準備不和*圖*書夠，又是底氣不足。農業一直是趙國發展的薄弱環節。商鞅變法非常重要的一點是重農富國。趙武靈王的胡服騎射被沒有惠及趙國的農業，所以，農業一直是制約趙國上升為一等強國的瓶頸。長平之戰中，農業問題最終顯現出來了。趙括最後自殺式突圍就是因為軍中已斷糧四十六天，這仗還能打嗎？秦、趙兩國的長平之戰打了三年，打到最後，趙國無糧，向齊國求援，齊國袖手旁觀，不願救趙。齊國在是否援助趙國糧食問題上出現了兩種意見：一種意見認為不必救趙，坐山觀虎鬥即可。另一種意見認為趙國是齊國的屏障，唇亡則齒寒，趙國被徹底打敗之日也就是齊國、楚國的滅亡之日。所以，無論從道義上看，還是從利害上講，齊國都應當責無旁貸地救趙。但是，齊王建是齊國的亡國之君，昏庸至極，對這些具有前瞻性的建議完全聽不進去，只顧享受趙國浴血奮戰給齊國帶來的短暫和平，不願出手救援趙國。

再次是重用白起。白起是秦國名將，既善於作戰，又心地殘忍。白起不但打敗了只會紙上談兵的趙括，更把趙國的四十五萬降軍悉數阬殺。趙軍的有生力量從此消耗殆盡，趙國也因此一蹶不振，再也沒有緩過氣來，無可奈何地走上了滅亡之路。因此，白起為秦國統一天下立下了不世之功。長平戰前，白起就已名聲大噪，所以，秦昭襄王任用白起為主帥時對外嚴密封鎖消息，以免驚動趙軍。白起在長平之戰中表現得也極為出色，他首先示弱，引蛇出洞，讓趙國四十多萬大軍全部離開營壘。然後一斷趙軍退路，二斷趙軍為兩部，相互之間不能聯繫，逼得趙軍做困獸之鬥。白起在整個長平之戰中發揮得相當出色，表現了他高超的軍事指揮藝術。最終，長平之戰ｍ•hetubｏｏk•com.ｃoｍ以趙軍四十五萬有生力量被徹底消滅而告終。

「準備不夠」是趙國失敗的第一個原因。長平之戰後，無數後來人關注的一個重要歷史話題是——趙國應該不應該接受上黨之地？趙國不費一兵一卒可以白白得到一個下轄十七座城邑的上黨郡，從道理上講，趙國理應接收，這叫不要白不要。趙孝成王決定接受上黨郡並沒有錯，錯在哪裡呢？趙國接收了上黨郡，就意味著秦、趙兩強之間必然會有一場大戰、惡戰、生死決戰。秦要統一天下，秦、趙兩強之間的惡戰、大戰是不可避免的。趙國可以選擇的只有與秦國決戰的時間、地點。如果以長平之戰趙國陣亡四十五萬名士兵為由，指責趙國不該接受上黨郡，那麼，趙國不接受上黨郡就能避免與秦的決戰嗎？這場決戰即使不在長平也一定會在其他地方開戰。所以，趙國接受上黨郡這件事的本身並不存在對與錯。決定對與錯的是，趙國是否做好與秦國決戰的準備，包括心理準備，戰爭準備。戰爭準備又包括選將、軍糧等。

趙括從小就學習兵法，談論軍事，以為天下沒人能超越他。他曾與父親趙奢談論用兵之道，趙奢都難不倒他，但是，趙奢總認為兒子趙括不能帶兵。趙括的母親問趙奢為什麼，趙奢說，用兵打仗是關乎生死存亡的大事，趙括卻把這種大事說得如此容易、如此輕鬆。如果趙國不用趙括為將也就罷了，如果趙國任命趙括為將，導致趙軍失敗的一定是他。等到趙括接受任命將要起程之時，趙括www.hetubook.com.com的母親上書趙王說，趙括不能做將軍。一位母親親自出面阻攔自己的兒子臨危受命，趙孝成王感到非常奇怪，於是，他將趙括的母親召進宮問話。

我們先說趙國。趙國在長平之戰中的失誤可以歸納為三句話——準備不夠，底氣不足，臨戰易將。

趙孝成王並非不知道在長平之戰中，秦軍是舉全國之力務在敗趙。趙孝成王回答虞卿時曾說過兩句話：「秦不遺餘力矣，必且欲破趙軍。」趙孝成王明明知道秦軍是「不遺餘力」、「欲破趙軍」，秦昭襄王甚至親臨前線，進行戰爭總動員，又是秦民每人賞一爵，又是徵發十五歲以上的秦民上前線。秦昭襄王為什麼如此興奮？因為他明白與趙國在此一戰，必須全國總動員。趙孝成王明知秦國「不遺餘力」，仍然在和與戰之間搖擺不定，一會兒是決戰，一會兒是議和，心裡根本沒個定準。面臨生死大決戰，國君竟然和、戰不定，又無識人之明，更不會像秦國一樣進行全民總動員，所以，長平之戰趙國必敗。趙國是明敗在趙括之手，暗敗在趙孝成王之手。如此國君，豈是秦昭襄王的對手？

長平之戰趙國慘敗的第三個原因是「臨戰易將」。趙孝成王臨戰易將的理由無非是三條：一是初戰失利，二是固守示弱，三是中敵反間。

從秦國一方看，長平之戰的勝利也事出有因。

首先是巧使反間計。廉頗久經沙場，初戰不利之後，他既不主動出戰也不開門應戰，把長平之戰演變成秦、趙兩軍的一場曠日持久的消耗戰，而且，這一拖就是三年。趙國固然消耗極大，秦國也同樣被拖得受不了。久拖不決，對於遠道而來的秦軍來說更為不利。正是在這種情況下，秦相范雎才用了反間計，讓趙孝成王上了大當，撤換老將廉頗，起用紙上談兵的趙括。

趙老太太回答：當初趙括的父親趙奢受命為將軍後，由他親自捧著食物侍候吃喝的人有幾十位，被他常做朋友相待的數以百計，大王賞賜的東西他全分給手下的官員。而且，自接受王命那一天起，就不再過問家事。現在趙括一做將軍，就面向東接受下級的朝見，他手下的人沒有一個敢抬頭看他，大王賞賜的金帛他都帶回家中收藏起來，還天天訪查合適的田地房產，可以買就馬上買下來。他哪一點像他父親？父子二人如此不同，希望大王千萬不要派他領兵。趙王說：這事您就別管了，我已經決定了。趙括的母親說：您如果一定要他統兵，咱得立個條件，如果他出了事，我不能受到株連。ｈeｔｕｂooｋ•ｃoｍ.cｏm

特別是選將，前敵總指揮的策略得當與否直接關係到戰爭的勝負。在長平之戰初期，廉頗確實打得不好，但是，廉頗根據雙方形勢及時調整，決定用固守代替進攻的戰略決策，確實起到了很大作用。秦軍舉全國之力打了三年竟然毫無進展，這不能不說廉頗的固守方略十分得當；無可奈何的秦軍最終不得不用反間計拿掉廉頗，也從反面證明廉頗是秦軍的大敵。但是，趙孝成王卻視廉頗的策略為軟弱，臨戰易將，這顯示出趙國對與秦國作戰的準備明顯不足。