0%

「生日快樂！夫人。」喬．吉拉德一邊說，一邊把她讓進辦公室，自己出去打了一個電話。然後，喬．吉拉德繼續和她交談：「夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車……也是白色的。」他們正談著，女秘書走了進來，遞給喬．吉拉德一束玫瑰花m•hｅtuｂoｏｋ.ｃｏｍ•cｏｍ。

他的秘訣是：決不營銷汽車，只營銷問候。

她告訴喬．吉拉德，她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛一樣。但對面福特車行的推銷員讓她過一小時後再去，所以她就先來這兒看看。

她說，這是她送給自己的生日禮物，「hｅtｕbｏoｋ.cｏm•coｍ今天是我五十五歲生日。」

最後她在喬．吉拉德手裡買走了一輛雪佛萊，並填了一張全額支票。其實從頭到尾喬．吉拉德都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊。只是因為她在這裡感覺受到了重視，於是放棄了原來的打算．轉而選擇了喬．吉拉德的產品。

喬．吉拉德是世界hｔｔｐs://ｍ.ｈｅtｕｂoｏｋ.ｃom.ｃom級汽車營銷大王，在十五年的推銷生涯中，共賣出一萬三千零一輛汽車，曾創下了一年賣出一千四百二十五輛（平均每天四輛）的紀錄，這個成績被列入《吉尼斯世界大全》。

他的幾萬個客戶，每隔一段時間就會接到ｈｔｔps://ｍ.hetｕbook•cｏｍ•ｃoｍ他寄來的賀卡，上面只有這樣的一些話：「祝你生日快樂」，「為你的榮升乾杯」，「希望什麼時候再能聆聽你的教誨」……

有一次，一位中年婦女走進喬．吉拉德的展銷室，說她想在這兒看看車，打發一會兒時間。

喬．吉拉德慎重地把花送給那位婦女：「尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日，送您ｍ•ｈetｕｂooｋ•ｃom•ｃｏm一份薄禮，祝您好運！」她很受感動，眼眶都濕了。「已經很久沒有人給我送禮物了。」她說，「剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車，他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。」