第一二術：不要把話說過頭
甘茂回答說：
所謂不要說過頭話，就是說話要注意實事求是，不要信口開河，肆意標榜，過分吹噓，輕易許諾。那樣，即使口才再好，也沒有不出問題的。
「你好好幹吧！寡人一定提拔你做相國。」
秦王本來有一位很有才能hetubook.com.com的相國，名叫甘茂，輔佐其政。一次，秦王在與公孫衍談話時，信口許諾公孫衍說：
秦王不解，說：
「公孫衍告訴我的。」
民國八十六年主掌全國治安大權的前警政署長姚〇〇；在立htｔps://ｍ.ｈｅtｕｂｏｏｋ•ｃｏm.ｃｏｍ法院被砲轟應該為計程車司機犯案率偏高而負責時，竟忘了自己乃全國最高治安首長的身份，也脫口呼應立委道：「對嘛！計程車司機們實在是危險，現在就連我女兒都不敢坐計程車啦！」這位全國最和圖書高治安首長都這麼說的話，那咱們小老百姓可不連出門都不敢了？
甘茂說：
「大王不是要立公孫衍為相嗎？」
「你從哪裡聽來的？」
秦王一驚，問：
「寡人已把相國的大權交給你，哪裡又得到什麼賢相呢？」
秦王這才知道是自己在和-圖-書與公孫衍的談話中，說了不該許諾的過頭話，顯得十分窘迫。
「恭喜大王得賢相，臣斗膽給大王賀喜來了。」
這很顯然是秦王一句過頭的戲言。甘茂手下的官吏把此言告訴了甘茂。甘茂便去拜見秦王，說：
htｔｐs://wｗw.hｅtｕｂｏｏｋ•com•ｃｏm一個會說話的人，說話很注意分寸，絕不言過其實。尤其是一個推銷員在向別人介紹商品的時候，更要注意實事求是，不是靠花言巧語、誇大其辭的欺騙獲得成功。我們在生活中常常聽到許多把話說過頭的例子。
還有一個秦王許相的故事，也很有趣：