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這天，孔明在魯肅的陪同下去見周瑜，由魯肅向周瑜報告曹軍南攻的情況。不料，周瑜聽後，只淡淡一笑，說了一聲：「那就向曹操投降。」

歷史上，孔明借用曹植所作的《銅雀台賦》來激怒周瑜，激出一個赤壁交兵、火燒曹營的故事，也十分有趣。

孔明是聰明之人，一眼便洞穿周瑜的內心世界，故意點頭笑道：

孔明話鋒一轉，接著說：

當然，從負面來說，使用借語過多的人，往往也表現了其自信心不足，並且在某一個問題上缺乏主見，須借助名人名言來裝扮自己。

孔明的一番借語，深深刺痛了周瑜。第二天早晨，周瑜便向孫權請戰。於是便出現了千古傳誦的和_圖_書赤壁之戰。

正如卡內基所說：「愛借用名言、格言的人，多半是權威主義者，是借助權威來提高個人說話的說服力。」

「將軍所言極是。不過……」

誦完後，孔明繼續說：

「至於嚼勁，柳國日男先生也說過，米飯是我們最主要的主食，如果還要更好，頂多也只能讓它更白一些，所以雪白的米飯是奢侈的象徵。」

這段話的確顯示出某人的學問，可是，卻給人一種「狐假虎威」的味道。顯然，某人是權威主義者，在很小的事情上都要引經據典，搬弄權威，在頻繁引用名人的隻字片語中，深刻地流露了他對權威的憧憬。

「哦，是這樣嗎？」www.hetubook.com.com

原來，周瑜也不是個等閒之輩，他放出這話，是想觀察孔明的反應，摸清孔明此來的意圖。

卡內基針對善用借語，舉了一段對話的例子：

「這樣啊！你真行，每次我都佩服得五體投地。」

原來，這大喬是孫策的遺孀，小喬是周瑜的夫人。無怪周瑜大怒。

「唔，壽司最重要的是吃起來要有嚼勁，你看，這塊顏色多好！」

那是漢獻帝十三年（公元二〇一年），曹操率大軍攻打江南。劉備為避免滅頂之災，派孔明去東吳遊說，試圖說服孫權聯合抗曹。孔明知道周瑜是東吳掌握和-圖-書兵馬大權的人物，要說服孫權必首先說服周瑜。但孔明並不熟悉周瑜的個性與為人，也不清楚周瑜對抵抗曹軍的態度，於是決定透過東吳重臣魯肅來摸清周瑜的底。

「吳國倒有一個不受任何損失的投降方法，那就是把大喬、小喬兩名美女獻給曹操，曹操不就樂意撤軍了！」

說罷，孔明高聲朗誦起《銅雀台賦》來：

特別是在日本，崇拜之風很盛，尤其是崇拜歐美國家，因為戰後日本國力大減，外來語到處氾濫，這便要借外國人的威風，來擴充自己的表現。所以，從心理學的角度來看，這種「哈囉效果」也是一種特殊的「背光效果」，只不過借光的對象是外國人。

周瑜聽了孔明借和_圖_書用曹植所作之賦和一段激越的釋意，勃然大怒，猛將酒杯擲到地上，厲聲罵道：

從明后以嬉遊兮，登層台以娛情；見太府之廣開兮，觀聖德之所營；建高門之嵯峨兮，浮雙闕乎太清……

「此《銅雀台賦》是曹植所作。意思是說曹操在漳河之畔興建豪華的銅雀台，極盡園庭之美，意在藏江東名花大喬與小喬耳。如今曹操大軍壓境，實際上是要得到大喬和小喬這兩個美女。就吳國而言，犧牲這兩個女子，不過是從大樹上落下兩片樹葉而已。所以，將軍還是把大喬、小喬送往曹營為好，以免兵燹之災。」

「曹操老賊，未免欺人太甚！」

除了名人、外國人，人們從小都將父母、老師視為權威hetubook.com.com，也愛常常借用「家父怎麼說」、「某老師怎麼說」，來提高自己說話的權威性。

人們經常都是用自己的語言在說話，但有意無意中，很多人都喜歡借用別人所說的話來證明自己的意見或看法是合理的。特別是表現在借用名人名言和格言方面，就更提高了自己說話的權威性。有時，只要是名人、權威人士說的話，即使是很普通的一句話，也會顯得意義重大，別具光彩。這種借助名人的光來提高個人說話權威性的作用，稱之為「背光效應」。

「不，不！你這麼說顯得太膚淺了，紀貫之不是在他的《土佐日記》裡說過嗎？做壽司是保存魚的一種方法，所以，如果你只稱讚米的嚼勁，豈不是本末倒置了？」