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日本著名的麒麟牌啤酒製造商葛利瑪企業，在數年前被一家朝日啤酒公司所生產的一種新型啤酒奪走了一大片市場。葛利瑪企業大為恐慌，不過，當時這個企業的總裁本山英也發表了一句敗將也言勇的妙言，他說：

然而，歷來競爭激烈的社會，處於劣勢的人，如果一味或緘口自認倒楣，反而情況的發展會越來越不利。故，能言善道的人，即使失敗了，也毫不妥協地挺身一辯。

「我們聽說貴國要血洗敝國。便用守國之龜來卜問，卜辭要我們到貴國勞軍。看看楚王的態度就知勝負了。這就是說，如果貴國禮待使臣，敝國就會鬆m.hetuｂooｋ•cｏｍ.coｍ弛戒備，國家就會滅亡；如果貴國斬殺使臣，敝國便有所準備；一旦有所準備，吳國雖然力量單薄，還是可以令貴國知難而退的。這不是上上大吉嗎？」

楚臣更加大驚，心想：鼓打不響，大大不吉利。還是奏稟楚王放了他吧！

不可一世的楚王，立即命人把蹶由抓了起來，說：

蹶由見楚臣開始被他的雄辯屈服，於是又趁熱打鐵，補充道：

「對了，一個人死了不就死了，有什麼作為？那麼用一個沒有作為的人的血釁鼓，那又有什麼用呢？倘若我死了還真有靈性，我一定會和-圖-書陰魂不散，若真的打起仗來，也要弄得你們的鼓打不響！」

蹶由很明顯地處於危勢之中，他心裡清楚，此時若要緘口，自認送死，那自己的人頭落地不說，說不定真的吳國百姓要血流成河了。只有自辯，用弱國之勇壓倒對方。於是，他辯解說：

俗話說：成者為王，敗者為寇。獲勝者，即便如何鄙俗，照樣被奉為英雄。而失敗者，無論如何賢達，卻仍然被看作是草包，故辭典裡有「敗軍之將，不可言勇」一條。這就是說，對於失敗，你只有默認就是了。

「蹶由是吳王的弟弟，正好殺了他，拿他的血來塗我們的戰鼓！」

和*圖*書「就因為我們一直堅持正統啤酒的風味，不知不覺中卻因而沒有趕上潮流。」

楚臣問：

楚臣覺得蹶由說的很對，殺了他不是增加吳國的鬥志嗎？即使這次勝了，難保將來吳國不復仇，不敗在他們的手裡？

楚臣一怔，隨之笑了起來：

春秋末期，強大的楚國伐吳，吳國當然不是對手，如果示弱，那就只有任其蹂躪了。吳王故意派弟弟蹶由犒勞楚軍，意思是不把其當作入侵者，只當作不速之客，以禮款待，以摸清楚王的動態，再作對策。

蹶由答：

「況且，我們要卜的和_圖_書是國家社稷的安危，不是使者一人的生死。使者被殺，於是全國戒備，國家社稷可以保全，這不是龜卜的最大功用嗎？再說，一吉一凶，誰能把它確定在某件事上面呢！記得當年貴國與晉軍大戰城濮，事前卜的不也是大吉嗎？怎知結果大凶，敗於晉軍。只是後來貴國礪志復仇，邲城再戰，方獲大勝。那麼，貴國的占卜是靈，還是不靈呢？同樣的道理，我們吳國的龜卜，也不一定就要在此行靈驗吧？」

蹶由繼續雄辯：

此故事可以證明，像蹶由陷入如此危險的境地時，如果沒有高明的自我辯解能力，那一定會人頭落地。可見，自我辯解，是在困境中找和圖書梯子下台的重要法寶。

楚臣問：

現在，輪到楚臣一怔了：這話還真有點道理，為什麼我們未先想到？

這位總裁先生以「堅持正統的啤酒風味」作盾牌，雖承認沒有趕上潮流的失敗，但也以「堅持正統」作辯解，豈非敗軍之將亦可大言？

蹶由答：

隨即，派侍臣去同蹶由作「死前一問」。

「哈哈哈，吉，為什麼？你馬上就要人頭落地，我們的大王要用你的血給我們釁鼓！你們的龜卜不靈了。等一會還要殺得你們吳國落花流水呢！」

「吉嗎？」

「想不到吧？你自來送死，事先問過卜吧！」

「是的。」

「吉。」

《左傳》也記載了這麼一個故事：