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要說服別人接納我們的意見，跟說服別人買保險一樣，最忌諱將他當成「傻瓜」。

海明威的故事間接觸及了那位富人的切身問題，於是他很樂意地買了保險。推銷人壽保險，在面對陌生的顧客時，最忌「說教」，講不到兩句話，就將對方罩在hｔtps://m.hｅtｕｂoｏk•ｃoｍ.com「死亡的陰影」中，這樣必然會招致對方不快的抗拒心理。這位高明的人壽保險推銷員，不當面說破，不直接向對方的意識挑釁，而以暗喻的方式來傳達潛在的訊息。

說服別人買ｈttｐs://ｗｗｗ.heｔｕbｏok.com.ｃｏｍ人壽保險時如此，要說服別人接納我們的意見何嘗不是如此？很多人都在不知不覺間將對方視為「傻瓜」，而「觸怒」了對方的潛意識。

這位拉保險的高手，有一次向某位富有的顧客推銷。他絕口不提對方「和*圖*書有一天會死」這種掃興的話題，相反的，他如同老友般和這位富人閒話家常，富人喜歡看小說，於是他興致勃勃地談起美國著名小說家海明威的故事。海明威是個血性男人，生活多彩多姿，有著不少財產（在這個有趣的話題裡，顧客發現他的財產剛好和海明威差不和圖書多）。人生自古誰無死，海明威後來當然死了，但可惜的是，海明威忘了為他的家庭投保壽險。於是這位推銷保險的高手開始鼓其如簧之舌，說明當初海明威如果善於「理財」，投保壽險的話，現在他的家人將如何如何不同等。

這樣做相當有效，它不僅能減少對方的抗拒，而且https://m.hetubook.com.com還表示看重對方，完全相信對方能心領神會自己所用的象徵含意，而不是一個需要把話說得一清二楚才懂的傻瓜。

在《從東利物蒲來的人》這部電影裡，有一位傑出的人壽保險推銷員，他一年可以推銷一億美金的人壽保險，而且從未失手過。他的祕訣是不向顧客提起「死亡」這個字眼。