能力
用事實證明自己的能力
第一、阿Ｑ狗太年輕；第二、沒有工作經驗；第三、沒唸過大學。這份工作顯然是為年齡在二十五到四十歲之間、大學畢業、並具有相當豐富經驗的人準備的，剛踏出校園的毛頭小伙顯然不適合。意思也就是說，阿Ｑ狗根本「不夠格」。
不幸的是，阿Ｑ狗不是這家公司的理想人選。他在面試時，那位全國業務經理很客wｗｗ.hetｕbｏｏｋ•ｃoｍ•ｃｏm氣地向他解釋，他不是他們要找的人。
求職的時候，學歷和背景都是非常重要的資源，但不等於一切。光有背景而缺乏實力，最後還是可能被淘汰掉。能力是超越一切的法寶，只要能用事實證明自己的能力，就不怕找不到適合的工作。
就這樣，阿Ｑ狗被錄用了。
在很短的時和圖書間裡，未經公司許可，他重定了銷售流程，創下三項記錄：短期內在困難重重的地區扭轉乾坤；三個月內，讓更多新客戶的產品擺滿他們的整個攤位；爭取到新的非書店連鎖的大公司等等。
阿Ｑ狗小語
他們有才幹，因為他們自己覺得有才幹。——邱吉爾m.hetubook.com.com
這時，阿Ｑ狗使出了絕招。他說：「瞧，你們這個地區缺業務代表已達六個月了，再缺三個月也不至於要命吧。看看我的主意：讓我做三個月，公司只負擔公務費，我不要工資，還開我自己的車。如果我向你證明能勝任這份工作，你再以半薪雇我三個月，不過我要全額佣金和獎金，還得給我配車。如ｗｗｗ.heｔｕｂoｏk•ｃｏm.coｍ果這三個月我仍勝任這份工作，你就用正常條件錄用我，工資和福利也是如此。我將得到這份工作。」
阿Ｑ狗高中畢業後，想找一份穩定又有發展的工作，所以打算從「專業銷售」開始——他夢想擁有公司配給的又新又好的汽車，一份薪水，外加佣金和獎金，每天穿著西裝上班。
同時，廣告中說起薪不錯，外加有佣金、獎金、公務hetubook.com.com費和公司配車。這正是他夢寐以求的工作！
三個月以後，阿Ｑ狗有了公司配車、全額工資、全額佣金和獎金。
在一次偶然的機會，他發現了一則招聘廣告：一家出版公司的全國銷售經理，將招聘一位負責五個地區內的各個書店、百貨公司和零售商的業務代表。
阿Ｑ狗的夢想是在將來能成為作家或出版商，所以「出版」二字對他來說是很有吸引力的。