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「我就是透過那些人發現，我最大的問題是，我沒有目標、沒有方向。」查普曼先生繼續說：「我學到了，我可以擁有任何我想要的東西，可是首先得確實知道我到底要什麼，以及為什麼要。這就是確定目標的力量。」

「是的，這也是為什麼很少人是快樂、健康並且富足的原因。」

「好！現在你已經越來越清楚了。」查普曼先生又問：「你認為賺比現在多兩倍的薪水，可以負擔這樣的房子嗎？」

「可是這些字眼模糊不清、含糊不明，沒什麼特別的意義，它們到底是什麼意思呢？」

「嗯……我想想，」年輕人終於理解查普曼先生的意思，他想了想說：「我至少需要賺比現在的薪水多兩倍，才會感到富足。」

「嗯……我想要……快樂、健康和……當然！富足。」年輕人回答道：「不是每個人都一樣嗎？」

「那要哪一種房子才行呢？」查普曼先生又問。

「這聽起來挺簡單的。」年輕人說。

年輕人又低頭做了些筆記。他以前從來沒有明確的目標，可是他現在知道目標的重要性了。

「想像一下，你開始了一段旅程，可是腦海裡並沒有一個終點，請問你最後會到哪裡去？」查普曼先生反問。

「這又是什麼意思呢？」年輕人問。

這天晚上，年輕人把自己做的筆記拿出來重新溫習一遍：

「想像一下，催眠師如果說：『你應該直得跟一塊木板一樣，我們要試著讓你變得跟鋼板一樣硬。』這個催眠有可能成功嗎？催眠師應該說：『你同一塊木板一樣直，像鋼板一樣硬！』。沒有『應該』、『試著』、『可能』、『希望』……這些詞，催眼師都用確定而正面的表達方式。

「我跟你打賭，他們不會成功的。」查普曼先生說：「因為，如果有人真的有心要戒煙，他會說：『我不抽煙！』。你有沒有聽過一個例子，一個催眠師把另一個人催眠，讓他直挺挺地躺在兩張椅子上，中間什麼也沒有？」

幾天和*圖*書之後，年輕人來到市中心會見名單上的第三個人，一個叫做麥可．查普曼的男人。查普曼先生是一家國際通訊公司的負責人，他穿著一件白棉質襯衫，胸前一條深灰色條紋領帶，雙排扣外套及深灰色長褲，高高瘦瘦的，外型相當顯眼。他有著十分整潔的栗色頭髮，紅褐色的大眼睛，以他四十多歲的年齡來說，他算是看起來相當年輕的。

「你可以看到矛盾了嗎？」查普曼先生說：「很多人都說他們想要富有，可是很少人花時間仔細去想他們到底要什麼，以及為什麼要。如果你想開始為自己的生活創造源源不絕的財富，你必須好好把這些都想清楚。去找出你確實的需求，甚至到最細節的部份都想清楚，是非常必要的過程。只說你想要一部新車是不夠的，你必須知道是什麼車，哪種牌子，什麼樣子，什麼顏色，才能讓你的心裡有清楚的焦點。最後，一個清楚的目標還不夠，你還必須知道原因，以及如何達到目的，這才能真正對你有幫助。」

「很好！把所有的目標都寫下來，這樣你才可以隨時檢查自己是不是走在正確的道路上。這就好像去超級市場，如果你沒有準備一張購物清單，你可能還是知道自己要買什麼，可是當你在眾多展示櫃前繞一圈之後，你可能被廣告、促銷活動或琳琅滿目的貨品所吸引而分心，最後往往忘了買那些最重要的東西。」

「怎麼說呢？」年輕人問道。

「我要擁有一間房子，沒有貸款負擔，還要一部車子……」

「沒錯！然後每天都要看一下，最好一天三次，讓它們一直在你的腦海中。這樣，你會永遠把焦點鎖定在這些目標上，而你做的大部分事情都會跟這些目標的達成有關。假如，舉例來說，你有個目標是在這個禮拜結束之前完成一個企劃書，你就會把大部分的時間花在這個企劃書上頭，而不是看電視。

「好！」年輕人說：「所以我得確定目標，把它們寫下來，然後『看見』自己達成目標。」

「對了和_圖_書！人生就像是個旅程，如果你知道自己要去哪裡，你就最可能到達那裡。」

●把目標寫在紙上，每天讀三遍（早上、中午和晚上）。

「我……我想，我還沒有真的仔細去思考這個問題。」年輕人不好意思地承認。

「好！讓我們說得更確實一點，畢竟這是你來這裡的目的。你要怎麼樣才會感到富足？你必須賺多少錢才會感到富足？」

「告訴我，」查普曼先生對年輕人說：「你想在生命中得到什麼？」

「真的嗎？」年輕人不可置信地問。

當你用這種詞句寫下目標的時候，你已經達成一半了，說起來也很神奇，當你用肯定、確實的詞句寫下目標的時候，事實上，是正在把它們變成你的真實生活。只要簡單地把它們寫在紙上，每天讀個三遍——早上、中午和晚上——你就已經開始往目標前進了。」

然後，一個中國老人坐到我身旁來，他問我是不是要去哪裡度假，我告訴他說，還不知道要去哪裡，只知道我一定要離開幾個禮拜。然後他問我為什麼一定要離開，我於是說，我沒有工作，沒有希望，也沒有未來。他轉過來直直地看著我的眼睛說：『那你必須去創造未來。』」

「如果你不知道要在生命中尋找什麼，你如何找到它呢？」

「哪種房子，哪種車子？」查普曼打斷他說。

「現在，如果你有一張購物清單，這種事就不會發生。因為你在超市裡面逛的時候，你會不時看一下你的購物清單，以確定到底要買什麼。」

年輕人笑著說：「那就隨人去猜了。」

「嗯，是的！目標是第一個部份。」查普曼先生說：「你必須有特定的目標，只是說我想要財富是不夠的，建構一個未來，你必須把焦點放在你想要擁有什麼，還有你想在什麼時候擁有它。」

「為什麼呢？」年輕人問道。

「如果有人說他要戒煙，你想他會成功嗎？」

「好，通常目標都怎麼說？人們都如何表達？舉例來說、新年的新希望人們會說：『我希望……』，『我要…和圖書…』，『我想嘗試……』這些說法是沒什麼用的，這也是為什麼人們的新年新希望通常都無法達成。」查普曼先生解釋道。

「因為原因可以給予目標一個目的。舉例來說，如果目標是賺到某個數目的金錢，還不如這個金錢是有目的的，譬如，賺到這些錢，是為了負擔一間特別的房子、一個假期或讓你的孩子上大學。不管是什麼，你反正需要一個目的。畢竟，『賺到一千萬』和『賺一千萬來買間自己的房子』，哪種說法動機比較大？記住！財富不只是累積金錢，而是用它來滿足你的目的，滿足你生活上的目的。在你的目標後面標出原因來，可以使你的目標更有力量。」

有一天，我從一個姑媽那裡獲得一份遺產，我想要從這個烏煙瘴氣的日子逃開，於是到旅行社去，想找地方渡假。我拿著旅遊廣告到公園去，開始選度假的地方。

「我會想要一間有五個房間，位於城市北邊的房子。」

我們表達目標也是同樣的道理。要用『從現在到今年十二月三十一日為止，我賺了一百萬。』，來取代『我想要』、『我將試著』或『我希望在今年年底之前賺到一百萬。』。當你要寫下目標的時候，永遠記住用肯定、確實的詞句來表達。

「你知道，有一個充滿智慧的老人曾經告訴我：『如果你企求它，它就不是夢！』當你想像自己已經達到目標，這目標會變得更真實，更有可能。這種技巧經常被偉大的運動家所使用，因為這會增加你的自信心，一種幫助你達到目的的感覺。」

「你怎麼創造自己的未來呢？」年輕人突然打斷他。

年輕人微微笑了起來。

「不！當然不！」年輕人說。

「是很簡單啊！」查普曼先生笑著說。

「我不知道。」年輕人回答：「那不重要。」

「對不起，可是我不明白你的意思。」年輕人急忙說。

「對不起，你的意思是……？」年輕人問。

「我年輕的時候，」查普曼先生繼續說：「我想我能對抗傳統體制，我不需要資格文憑，我對學習m.hetubook.com.com沒有興趣，我一心一意只想過得好。可是很快的，我發現我得不到一份好工作，因為我沒有資格和文憑，回過頭去看，這的確很荒謬，有一段時間，我把這歸咎於學校教育，我應該被教導去了解學習和得到資格是非常重要的，可是事實卻是，我的確被這麼教導過，只是我沒有聽進去。

「當然就是那個目的地囉！」年輕人說。

「這些說法有什麼不對嗎？」年輕人不解地問。

●你必需對目標有明確的想法，包括為什麼要達到這些目標的原因，以及在什麼時候達成目標。（譬如，只說要擁有財富是不夠的，還必須說出到底要賺到多少錢，要擁有什麼財產。）

●記得！財富不只是積累金錢，而是用它來滿足你的目的，滿足生活上的目的。

●永遠用肯定、確實的詞句描述目標。（譬如，從現在到某月某日為止，我賺了一百萬）

年輕人笑了起來，「我就是這樣。每次我從超級市場出來，總是忘了買最重要的東西，反而買了一些奇奇怪怪的產品，甚至是我不需要的東西。」

「嗯……把它們寫下來？」

「可是這不過是想像的吧？」年輕人問道。

「你是什麼意思？」

「對！不過，還有一個額外的步驟，可以讓你達到目的的過程更為有力，就是確實指出你為什麼要這些目標的原因。」

「這麼說，你剛剛為什麼說只要多賺兩倍錢，你就感到富足了呢？」

「有！我聽過。」年輕人回答。

「是嗎？」查普曼先生說：「所以，只有一個房間的房子，在城裡最髒亂的地區也可以接受嗎？」

「不能。」年輕人笑了，「我得賺比現在多十倍的錢，才能負擔這種房子。」

「這些又如何幫助你得到財富呢？」年輕人問道。

●你可以擁有任何你想要的事物，只要你確定知道要什麼？為什麼要它？

最有效的方式是，你必須把目標牢牢記在腦海中，讓它進入你的潛意識裡。」查普曼先生說。

「我那時也是這麼說的，」查普曼先生說：「而這個老人只說：『透過財富的秘密啊！和*圖*書』，然後他給我一個名單，說這些人會跟我解釋一切。」

「你想從生命中得到什麼？」查普曼先生又重複了一次。

「有目標只是發展明確目標過程中的一個部份而已。讓我們回到那個假想的旅程，如果你有好幾個目的地想去，你如何確定你都一一拜訪過它們了？」

年輕人聳聳肩。

年輕人告訴查普曼先生有關他遇到中國老人的事，以及他的前兩次談話經驗，查普曼先生坐在他的椅子上，雙手交握，好像陷入了嚴謹的思慮中。

「所以你的意思是說，把目標寫下來是比較有效率的方式？」

「可是我不是剛剛才說了嗎？我要健康、快樂和富足。」年輕人堅持。

我不知道能做什麼，因此變得依賴、沮喪，而且非常苦悶。為什麼別人都有新車、大房子、高貴的衣服和很棒的假期，而我卻沒有？我不斷地想，別人有這些東西，是因為他們花時間努力去賺取，而我只是浪費了年輕的歲月。我責怪所有的人，我父母、老師，甚至政府，然而只有一個人是該被責怪的，那就是我自己。

●把自己達到目標的情況「視覺化」。

「對啊！沒人知道。你會在什麼時候往什麼方向去，完全決定於你當時的感覺。可是如果你在啟程之前就有個目的地，那麼你最可能到達哪裡呢？」

●指出為什麼要達到這些目標的原因。

「確定的目標，」年輕人說著在筆記上寫下一些字，然後他問：「所以你是說，我們必須有目標才能創造財富？」

「好！這是個開始。還有呢？」查普曼先生問。

「我只能說，試試看，看會發生什麼。」查普曼先生說：「寫下目標，對你達到目的有決定性的力量。一旦你把它們寫下來，就開始『看見』自己得到它們。」

「這是一個叫做『視覺化』的過程。不論你的目標是什麼，想像你已經得到它了。假使，舉個例子來說，你的其中一個目標是住在某種房子裡，你開始『真的看到』自己住在裡面。或者，如果你的目標是獲得某種特別的工作，你要『真的看到』你自己在做這份工作。」