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黃霖說金瓶梅

作者:黃霖
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眾生百態 半舊半新的商人——剖析西門慶之三

眾生百態

半舊半新的商人
——剖析西門慶之三

當然,作為一個商人,成功的關鍵在於熟悉行情,西門慶的精明也表現在這裏。小說第十六回,寫到他在李瓶兒家兩個正在美處,忽然玳安兒來打門,說:「家中有三個川廣客人,在家中坐著。有許多細貨,要科兌與傅二叔。只要一百兩銀子。押合同,約八月中找完銀子。大娘使小的來,請爹家去理會此事。」此生意看來很急,也很重要,有一大筆錢可以賺。可是西門慶的態度卻不急不慢,還不想就回去。這倒不只是由於他留戀李瓶兒,而是也因為他摸準了行情,所以當李瓶兒勸他「買賣要緊」回去時,他對瓶兒說:「你不知,賊蠻奴才,行市遲,貨物沒處發兌,才來上門脫與人。若快時,他就張致了。滿清河縣,除了我家鋪子大,發貨多,隨問多少時,不怕他不來尋我。」可見他對市場情況十分清楚,胸有成竹。第三十三回,又寫到西門慶不失時機地收購了湖州客人何官兒的五百兩絲線。由於賣家急等著要起身家去,西門慶就壓價到四百五十兩銀子,收了這些貨,趁獅子街房子空閒著,就打開兩間門面,開了個絨線鋪,發賣各色絨絲,一日也賣數十兩銀子。這些都可以看出西門慶作為一m.hetubook.com.com個商人的精明之處。

西門慶是個惡霸官僚,還是個商人。作為商人,他是個不法的奸商,是那麼的面目可憎、醜惡無比,同時又是那麼的精明強幹,斂財有術,作者禁不住對他流露了一絲欣羨之意。生活在市場經濟活躍的晚明社會,笑笑生是不是感覺到像西門慶這樣的經營理念,已經帶有一些新的成分?

西門慶經商是從他父親的生藥鋪開始的,以後又開了絨線鋪、解當鋪等。從管理模式來看,每一個鋪子都有一個主管。傅夥計傅銘,是他最信任的主管,因排行第二,人稱傅二叔,生藥鋪就是由他負責的,後來新開的解當鋪,雖是賁四分管,也由傅銘督理。絨線鋪則由韓道國主管。這些主管,名義上是「夥計」,但已有點近乎現在的「經理」了。傅夥計每月就領二兩銀子的工資。西門慶對這些經理的挑選,是很費心機的。傅夥計為人老實本分,勤勤懇懇,忠心耿耿,把生意做得井井有條,是西門慶經商賺錢的有力幫手。韓道國其人,儘管是個大滑頭,但西門慶在挑選時,也是認真的,只是受了他的好友應https://m.hetubook.com.com伯爵的騙罷了。應伯爵曾向他推薦說,韓道國是他的老相識,有過做絨線行的經歷,如今沒本錢,閒在家裏;又稱讚他「寫算皆精,行止端正」,並「再三保舉」。西門慶聽了應伯爵的話,還親自目驗,見他「言談滾滾,相貌堂堂,滿面春風,一團和氣」,才「與他寫立合同」。因此,從西門慶的主觀願望看,他對夥計的挑選是十分重視的;而且,他請這些夥計都「寫立合同」,他們之間,只是雇與被雇的關係。這樣的管理模式,顯然不是封建式的依附關係,而是帶有一些新的時代特點。
兀那東西,是好動不喜靜的,怎肯埋沒在一處。也是天生應人用的,一個人堆積,就有一個人缺少了。因此積下財寶,極有罪的。
西門慶以商人形象成為一部長篇小說的主角,這也是時代所造就的。本來,早在《詩經》中,就有「氓之蚩蚩,抱布貿絲」之類準商人的形象,但總體說來,直到唐五代以前,商人在文學作品中還是不太多見的。從唐五代起,可以較多地見到,但多為「配角」;宋元以後,商人逐漸上升為「主角」;而到了《金瓶梅和圖書》時代,西門慶竟一躍而成為名聞遐邇的一部長篇小說的中心人物,這與晚明社會商業經濟的發展,人們對於商業、商人與金錢的認識的變化大有關係。這不但在《金瓶梅》中,而且在許多同時代的文學作品、特別是小說中都有反映。商人的地位與金錢的追求在這時得到了明確而正面的肯定,對商人的敬業精神與經營能力加以讚美,乃至對於商人超越傳統、甚至商業化了的性|愛生活也予以寬容,像《二刻拍案驚奇》中就有人明確說:「經商亦是善業,不是賤流」(《贈芝麻識破假衫,擷草藥巧偕真偶》)這就大不同於「士農工商」四個等級的傳統看法。《疊居奇程客得助,三救厄海神顯靈》一篇還寫到如徽州這樣的地方,更是「以商賈為第一等生業,科舉反在次著」。小說中的主人公程宰作為一個商人,居然也有與海神女喜結良緣的福氣,成為時代的寵兒。這也從一個角度反映了商人地位的提高。由於對於商業與商人的看法起了很大變化,唯利是圖、金錢崇拜也就成時代風氣,像《金瓶梅》中的常時節所說的:「孔方兄,孔方兄!我瞧你光閃閃、響噹噹無價之寶,滿身通麻了,恨沒口水咽你下去。」恐怕www.hetubook.com.com是反映了一般市民的普遍心理。與此同時,對商人的敬業精神與經營能力的讚美也隨處可見,如《喻世明言》名篇《蔣興哥重會珍珠衫》寫到的蔣興哥,為了生意,不得不遠離愛妻,以至婚姻產生了曲折,這就從一個側面讚美了商人的敬業精神。也正因為對商人的看法有了轉變,對他們跋山涉水、櫛風沐雨的經商生活表示同情,並由此對他們因遠離家庭而容易產生的狎妓、重婚、偷情等給予寬容,甚至讚美。這就是晚明時代的風氣。《金瓶梅》之所以將西門慶寫成這樣一個商人,多少是受了這種風氣的感染。他不脫舊,但有點新。否則,我們就很難理解作者對待這樣一個「惡棍」,有時候的態度竟如此「曖昧」!
這樣看來,他的腦子裏多少有點新的觀念。在具體經營管理方面,儘管摻進了不少非法手段,但也有一些有效方法。這就不難使他很快就成為一個暴發戶。
顯然,西門慶的經商,並不依賴於封建生產關係的自然基礎——土地。他出身在一個商家。父親西門達,原走川廣販賣藥材,就在這清河縣前開著一爿生藥鋪。儘管家中呼奴使婢,騾馬成群,卻不曾見他們兩代人去買土地、收租。他的腦子裏,除和圖書了升官之外,就是發財。發財的重要途徑,就是用金錢作資本,去經營,去用錢生錢。小說第五十六回寫到西門慶關於錢的一句名言:
西門慶將店鋪交給夥計們管,自己儼然是個董事長,但他不放鬆抓大事,抓要害。比如,賬目,就是個要害。抓住了賬目,則綱舉目張,所有的生意一目了然,西門慶是不放手的。小說第十二回寫西門慶「梳籠」了李桂姐後,在煙花寨裏鬼混了半個月還不想回家,吳月娘、潘金蓮都叫玳安去催他回來。玳安兒騎馬到李家一看,只見應伯爵、謝希大、祝實念、孫寡嘴、常時節眾人正在那裏伴著,西門慶摟著粉頭歡樂飲酒。此情此景,真叫玳安不知說什麼才好,想不到西門慶即使在這時,還沒有忘記鋪中上賬一事,特別關照玳安說:「前邊各項銀子,叫傅二叔討討,等我到家算賬。」玳安道:「這兩日傅二叔討了許多,等爹到家上賬。」可見,在經營方面,他的頭腦是何等的清醒。同時,他很會籠絡人心,擺平這一班夥計們。比如,那日絨線鋪新開張,就賣了五百餘兩銀子。西門慶滿心歡喜,晚夕收了鋪面,把甘夥計、韓夥計、傅夥計、崔本、賁四、陳經濟都邀來,到席上飲酒,吹打良久,可謂用心良苦。
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