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耿艾說道：「阿駒書信中與我說到了這一點，他說曹公所打之土豪，皆為害鄉間，或不肯降從者。君等如俱肯從我獻城降從，想來曹公縱依然會在我郡打土豪、均田地，然當是不會涉及君等諸家。」能為郡吏者，大部分都本郡右姓、豪強之家的出身，鮑秉家就是定陶當地的一個大地主。得了鮑秉的提醒，戚衡等吏也都想到了此點，卻也都因此擔憂起來。

昨天晚上雖是暢談了一夜，談論的大都是閑話，曹幹隻字未提請耿純給耿艾寫信，勸耿艾獻城投降的事，卻也可以說是「桃李不言，下自成蹊」，一夜言辭投機的敘談過後，不需曹幹再提，耿純主動的便願意給耿艾寫信，勸耿艾獻城投降了。

適當的損失，相比家破人亡，人財皆失，對於戚衡、鮑秉等來說，是可以接受的事情。如耿純所料，在知道了曹幹的答覆以後，戚衡、鮑秉等遂不復再做疑慮，俱都同意了獻城投降。——事實上，也不能說是全都同意，仍還是有少數的郡吏、縣吏擔心害怕。這些擔心害怕的郡吏、縣吏，無一例外，俱是沒少乾魚肉鄉里之類事的吏員，然他們只是少數，故雖他們仍擔心害怕，在「投降獻城」這個大決定上，他們卻也已是無能為力，只能聽之從之矣。

曹幹看罷，摸了摸短髭，笑道；「伯山，昨晚咱們抵足夜談，關於我部在田地上的政策，我應該都是與你解釋的很清楚了。於今州郡，土地兼并嚴重，已是到了不整治不成的程度，也所以，王莽才會異想天開，試圖以井田制來解決這個問題。昨晚，我簡單的和你說了下生產力與生產關係的概念，井田制是開歷史的倒車，現在的生產力、生產關係與上古三代之時截然不同，如今企圖以井田制來解決土地兼并的問題是顯然不成的，但土地兼并的問題還是得解決。

最後一句話，明顯是開玩笑。阮原也不可能會索要天上的星星，他勸降成功不錯，然其面上此時並無驕矜之色，他起身來，向曹幹行了個禮，依舊是大聲大氣地說道：「曹公，原不求別的賞賜，只求曹公一樣賞。」曹幹問道：「何樣賞？」阮原說道：「方今海內動蕩，已為亂世，此正英豪提兵，縱橫天下，以軍功而取封侯之時也！原也m.ｈeｔubｏok.cｏｍ•ｃom不才，本鄙郡兵曹掾也，習讀《吳子》多年，自認于兵事上稍有見解，敢願請明公將原舊部盡撥于原，願為明公效馬前之驅！」

一番話，當真又是「推心置腹」，甚是的開誠布公。從某個方面來說，前漢積重難返，別的不說，只說土地這塊兒，兼并的情況太過嚴重，委實已是到不可不改革的時候，這已是當下有識之士的共識，耿純對曹幹一定要搞「均田地」此政是很能理解，也很支持的。遂在聽了曹幹這番誠懇的回答后，他應聲說道：「明公不以虛言哄人，更足可見明公之誠。純即以明公此答，稟與家父，請家父轉示與郡府諸吏！以純愚見，郡府諸吏必是也能感到明公之誠，前對此而存疑慮者，必是疑慮可盡消矣。」

天底下能有幾個不怕死的忠義之士？況乎王莽之政，確乎不得民心，莽新的龍椅只怕是要換主人了這件事，諸吏多多少少也都能看出來一些。於是，其餘諸吏也都說道：「悉從明公之意。」唯有一人，頗顯猶移之態，卻是主簿鮑秉。鮑秉說道：「聞得曹賊……，曹幹……，曹公部所至之處，多都會搞一個什麼『打土豪』，聽他們提出的口號又是『均田地』。明公，別的都好說，就是這一條？萬一咱們降了以後，曹公在咱定陶也『打土豪』、『均田地』，如何是好？」

次日送曹幹出帳，回其自部營中后，劉孔感嘆地與耿純說道：「伯山，此世間真的是有天授其能的人啊！曹公系本鄉農，昨夜暢談，卻古今無所不知，天文、地理無所不通，『階級』此論更是振聾發聵，不刊之言也。敘談一夜，我不覺疲，天光不覺而亮矣！」耿純若有所思地說道：「公不覺疲，田、褚于帳外侍立一夜，適我觀之，其二人亦無疲色，若曹公者，其所謂能得士心效死者矣！又且你我新降從之人，曹公昨晚卻宿你我軍中，阮曹掾雲說曹公仁厚，待人推心置腹，誠哉斯言！」

曹幹部還沒到，陳留援兵就撤走了，曹幹部到后，圍城多日，每天在城外揚威耀武，城中早已人心惶惶，如今唯一指靠的就是劉孔、耿純兩人所領的郡兵能夠相助城中守城，卻未料及，劉孔、耿純居然降了？一時htｔps://ｍ•ｈetｕbｏoｋ.ｃoｍ.ｃoｍ之間，功曹戚衡、主簿鮑秉等吏，定陶縣的縣宰等也被耿艾請來了，包括他們在內，皆是對此無話可說。大傢伙面面相覷。堂中安靜了一段時間后，戚衡說道：「悉憑明公做主。」

書信寫畢，耿艾一邊即令心腹送往城中，一邊派軍吏把這件事報告給了曹幹知曉。

阮原已然大略知了「政委」的權責，且如曹幹所言，這也的確是曹幹部中獨有的一大特色，對此自是無有異議，爽快答應。曹幹笑道：「那咱倆這就說定了！等改編完成，你的舊部就給你，此外，我另選派得力的政委，在你舊部中的諸屯、諸曲和你身邊就職。」頓了下，又笑道：「阮君，將你舊部仍撥給你統領，我剛說了，這是我本有之意，不算給你的賞賜。你再說一個，你想要什麼賞？」阮原摸了摸肚子，說道：「郡府耿公私藏的有河北中山美酒數壇，我久是垂涎了！明公若定要我再說一樣想得的賞賜的話，願明公于得定陶縣城后，將此美酒賜一壇與原！原意足矣！」

曹幹哈哈大笑，說道：「好！定陶縣城得后，我一定親向耿公說之，乞耿公賜美酒一壇與你。」

卻這曹幹，又開起了不好笑的玩笑，耿艾等還不知曹幹的這個毛病，為免他們不知曹幹此是玩笑，可別叫他們誤以為曹幹是在說反話，倒因此生了驚懼，張曼趕忙哈哈地笑了幾聲，接住曹幹的玩笑，說道：「耿公，曹郎生性豁達詼諧，喜好玩笑。公老成持重之士也，幸勿為此不快。曹郎確是久慕公名，早曾與我有言，聞公學富五車，州之大儒也，若能得有一日，聆聽公之垂教，快事是也。」

耿艾等這才知曹幹適才之言是玩笑之話，諸吏陪著乾笑了幾聲。耿艾又謙虛了幾句，說道：「明公，為表我等晚降之悔，我等在郡府備下了薄酒，敢請明公入城，我等於席間賠罪。」曹幹正待答話，胡仁大步地從後邊轉出，笑道：「耿公，我家校尉在營中專為公等，也備下了酒水，郡府的酒何時喝都行，敢請耿公等先到營中，嘗一嘗我家校尉特地為公等備的美酒罷。」

當晚，曹幹宿在劉孔、耿純軍中，與劉、耿同榻而眠，歡敘了一夜。田屯、褚交在帳外宿立了也是一夜。

耿艾和_圖_書、戚衡、鮑秉等不覺皆是暗中想道：「好一派出世英傑的氣象！」卻則說了，曹幹就真的很有「出世英傑的氣象」么？實亦不見得。之所以耿艾等人會有此想，實際上更多的原因，還是那句話，「人的名、樹的影」，不知不覺間，曹幹今年以來，尤其是近月來，早已然是名震山陽、定陶諸郡，偌大的盛名之下，再是其貌不揚之士，別人觀之，多多少少的也都會覺得這個人果然是和常人有點不同，況且曹幹其人之外表，更是遠遠勝過「其貌不揚」？是故，耿艾等乃有此感。且也無需多言。

胡仁為何搶先說話，緣故不言自明。曹幹卻不肯用胡仁的建議，他摸著短髭，笑道：「耿公府中藏的有中山美酒，阮君都為之念念不忘，我所備下的酒水定然是比不上耿公所藏的美酒的啊。胡大兄，你剛好說反了，咱們備的酒才是耿公隨時可飲，耿公之酒，卻是不能推到改日矣。設若改日，耿公後悔了怎麼辦？」與耿艾說道：「耿公，客隨主便，我等便入城叨擾，嘗一嘗公之美酒！」此話一出，耿艾等吏互相看視，耿艾嘆服地說道：「阿駒書信所言，吾乃信矣！」曹幹問道：「耿公，伯山書信中說什麼了？」耿艾說道：「讚佩明公推赤誠之心，入人之腹中！」側身肅手，再次下揖行禮，恭請曹幹等進城中飲宴。

曹幹摸著短髭，笑道：「將你舊部撥還給你，是我本有之意，你就算不提，我也會將你舊部撥與給你的。阮君，這件事我答應你了，等你舊部改編完成就悉撥給你。不過，你也得答應我一件事。」阮原大喜，說道：「明公有何囑令，盡請令下，原無有不遵！」曹幹說道：「我之帳下各部，凡屯以上，除掉屯長等軍吏外，皆置有『政委』，主掌軍心、政治、軍紀等務，這一點你是已知之的。我望你能答應我的此事便是，在你的舊部中，我希望你能同意我也于屯以上，各給設下『政委』此職。連帶你本人在內，也得有個『政委』配你。」

他謙虛而又自責地說道：「艾，斗筲之才耳，不識時務，未能早從明公，致使明公勞師，此艾之罪也！」曹幹笑道：「不打不相識嘛。打是親，罵是愛。耿公，咱倆你來我往的這打了幾場，打到現在，結果怎樣？hｅｔｕｂoｏｋ.ｃｏm.cｏｍ打成了一家人嘛！我看，你讓我『勞』的這個『師』，勞得好呀！非但無罪，且是有功。」

七月底，這天早上，打開了城門，耿艾領著郡府、定陶縣寺的一幹吏員魚貫出城，獻城投降。

曹幹沒擺架子，沒在營中等耿艾等吏來拜見——耿純、劉孔，他且親出行十余里迎之，何況耿艾是耿純之父？他仍是親自出了營，到至城外，與耿艾諸吏相見。張曼、李順、高況、胡仁諸將相從，劉孔、耿純、阮原、張黑等定陶降者亦皆隨行。

攙起了下揖的耿艾，曹幹笑道：「耿公，數日前，劉公與伯山從投了我，伯山，是你的兒子，當時我就說，伯山年輕英俊，真是如鳳雛也似；今又得公，民諺雲之，『姜還是老的辣』，公之氣度，又非是伯山可比之矣，伯山若如鳳雛，公者，卧龍是也！」又說了一遍得定陶不喜的話，把耿純叫過來，讓他與耿艾站在一處，笑道：「喜者，得公父子卧龍、鳳雛！」

父為卧龍，子為鳳雛，這個比喻，那是非常看重耿艾、耿純父子的意思了。做出投降獻城這個決定后，雖有耿純已降在前，耿艾說實話也還是頗懷擔憂的，此時此際，聽得曹幹這樣的比喻話語，耿艾的擔憂漸漸地消散開去。

定陶城中，耿艾收到了耿純的來信，召來諸吏商議。

諸人在護城河外見面。耿艾、戚衡、鮑秉等吏觀覷曹幹，只見入眼來的是二十多歲的青年人，濃眉大眼，膚色黑黢，個頭不低，身材精壯，探手扶行禮的諸吏起身時，能夠看見他的手很粗糙，滿是老繭，聞他開口，說著一口不怎麼正宗的官話，帶著頗重的東郡口音，總而言之，只看外表的話，其本是東郡一農人的傳聞應當是半點不假，然觀其舉止，卻舉動闊達，言辭爽利，臉上帶著微微的笑，笑容使人感覺溫暖，偶爾一揚眉間，又極有英俊之氣。

一場飲宴，賓主皆歡。即日，耿艾傳檄句陽等縣，令皆投降。檄令到處，諸縣俱降。曹幹分別遣派部曲，到諸縣接替城防。然後，又經過與張曼、耿艾、劉孔、耿純等的商量，開始在各縣一一的進行軍、政等各方面的工作落實。消息傳到梁郡睢陽，劉昱初時只疑是自己看錯了劉小虎親筆給他寫來的這道軍報的內容，翻來覆去看了兩三遍，乃才ｈｔｔps://wｗｗ•hetｕｂｏｏk•ｃoｍ•ｃom信了，震驚異常。

戚衡猶豫說道：「明公，或是不會涉及我等諸家，這畢竟只是公子書信中的言語，非是曹公之所言啊！明公，主簿所憂，下吏愚見，不無道理。明公，這……，萬一要是涉及到了我等諸家？」耿艾想了下，說道：「那這樣吧，我給阿駒回封書信，問問他，曹公究竟就此是何意思。」便親筆寫了書信一封，令人坐垂籃出城，送去給耿純。

曹幹剛到自己的營中，得了此訊，笑與阮原說道：「阮君，我不瞞你，你前日自告奮勇，說願為我去勸降劉公、伯山時，我對你儘管是充滿了期待，但要說真的就很有把握，覺得你能勸降成功？我還真是沒有十足的把握。所以，你離營后，我同時還開始在做進戰的準備。卻不意，君果功成！現不僅與劉公、伯山部的這一仗，咱不用打了，伯山已去書城中，料之耿公看到了伯山的書信后，肯定也就會大開城門，迎我等進城矣，是攻定陶縣城此仗也不用再打了！我已經說過，你只要能說降成功，得定陶郡的頭功就是你的。阮君，頭功已是你的了！你想要什麼賞賜？儘管言來。就是天上的星星，你若想要，我也想辦法給你摘下一顆！」

耿純得信，來到曹幹營中，求見曹幹，把耿艾的來書呈與曹幹觀看。

劉孔遲疑了下，說道：「伯山，你我今投從曹公，看來是投對了？」耿純不像他這麼一副像是確定、又似是不敢確定的樣子，確鑿地點了點頭，說道：「我相信阮曹掾的話了。以曹公天授之能、之得士心、之仁厚，待以時日，必能夠成以大事！」劉孔說道：「既如此，那定陶縣中？」耿純令帳下吏取筆墨來，說道；「我這就給我阿父去書！」

「怎麼解決？均田地，必不可少。所以，不管定陶郡府的諸吏願不願意降，不管這個定陶縣城是諸吏降從獻城，獻與我的，抑或是我打下來的，均田地，我都是肯定要在定陶郡搞的。至於耿公書信中提及到的郡府諸吏之擔憂，均田地，會不會均到他們的頭上？我要說一定不會，這是我在騙你，但就算是會，有一點，我可以向你、向他們保證，只要他們不是危害鄉里、民怨極大，或者家裡邊的田地跨郡越州，實在太多，均田地此政，對他們各家現有之田產就不會有過大的影響。」