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他們發達的要訣，並不是甚麼秘密，只是一些大家也知道的道理，不過沒有人肯跟著去做罷了。簡單說，「言出必行」、「講求信用」、「守時」和「負責任」，都是成功的條件，但肯做的人卻不多。當生意人找夥伴，政治家找人合作，銀行家貸出金錢，他們所考慮的，多數是合作人的信譽。

在文化圈子中，有兩句話，一句是「天下文章一大抄」，另一句是「文人多大話」。這兩句話，不用解釋，大家也會明白。

讀完中學的時候，包玉剛本想考大學，但他的父親卻說，適逢亂世，與其讀書，倒不如學一門實際的謀生技術。因此之故，包玉剛放棄了入大學的念頭，投考了一門新興的事業：保險業。

風氣是帶動的，最好的教育方式，是親眼去看，親耳去聽。當我們發覺別人的成功秘密，知道別人原來是付出過然後才成功的，自己便急起直追，就算自己不能成功，也盼望影響下一代，讓他們代自己出人頭地爭一口氣。上海人因為父老兄弟同鄉影響下，逐漸形成了一種做生意的風氣。

總結三人的經驗是，他們很明白人性m.hetubook.com.com，清楚知道如何去解決政治家的問題，當政治家的問題解決之後，他們的錢便賺個不盡了。

包玉剛做生意的手法，又是向誰學習的呢？在他想出做生意的方法之前，他肯定是首先經過研究和學習的。包玉剛在寧波長大，但他有十多年的時間是在上海的銀行界度過的。包玉剛雖然沒有向人透露他師承何人，但從他的言行看來，我相信他是深受故鄉的精神影響的。他故鄉的精神是寧波人的勤與儉。上海人的海派作風究竟是甚麼呢？

這個人是上海杭州大商家——胡雪巖。

胡應湘向包玉剛學習——這是包玉剛送給香港人的寶貴經驗和做生意的文化——我們做生意的，也大可以偷師借橋，向海派學習做生意。

年輕人時常抱怨家裏沒有大筆資金給他們發展的機會，其實人最大的資產，是個人的信譽，有了信譽之後，資本自然從四面八方湧來。父母的家財，頂多只是一條大水喉，而憑自己的信譽，卻可以獲得四面八方的支持，而這些支持可以大如洪水。有志氣的人，哪會這般笨，靠父和_圖_書母的支持而忽略了發展自己的本領和建立自己的信譽呢？

上海一帶的生意人，比較精明，做生意多成功，近百年來，更領導了整個中國工商業的發展。為甚麼他們成功呢？是否「海派」的商家比其他人聰明呢？（「海派」這個名詞，泛指上海附近各城市的商人，並不是單止上海這個地方。）

無獨有偶，另一位爵士鄧肇堅，也有同樣的遭遇。當年鄧肇堅讀完中學，本想考入香港大學，但他的父親鄧天福是一位錢莊老闆，也勸兒子說，如果要做生意，做「學師」比之讀大學更實際。終於，鄧肇堅放棄考大學，做了錢莊的「後生」。

向銀行伸手「租」錢，是天公地道合法的生意，但向貧苦大眾伸手要錢呢？卻要做一些不法勾當了，比如誘人嫖賭等墮落的事。發了達之後，幹不法勾當的人，多數會後悔，既然銀行有現成的錢「出租」，為何要做壞事籌錢呢？

胡雪巖做的生意很大，他是著名錢莊「阜康」的大老闆，有「胡財神」的外號。除了錢莊生意，他又經營典當生意、絲茶生意及藥店生意。

但如將這兩句話轉寫和_圖_書「天下『商場意念』一大抄」和「商人多大話」，這樣便要好好解釋一番了。

這三位成功人士的一個共同點，是讀書不多。但他們學習的精神，卻令讀書人也慚愧。不少讀書人有學歷，卻沒有學問，因為他們偏見多，不肯去問。「學問」乃從學問而來，要學和問結合了，才有成績的。那些迂腐的讀書人，好比閉關自守的人，只是抱著偏見在原地踏步，眼巴巴望著別人前進。

誰人向匯豐銀行借第一筆洋債做生意呢？

這個情形，正合乎了格言所說的：「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」真正的學問，是踏出校門之後得回來的。

包玉剛最出色的地方，是向匯豐銀行借錢去發展自己的航運王國。匯豐銀行和中國商人的關係，源遠流長。匯豐銀行在同治三年在香港創立，第二年便在上海開了分行，第三年便借出第一筆貸款：白銀一百二十萬兩。這是一筆巨額貸款。

這些成功的人士，都沒有甚麼學歷。真正的學問，是從謀生成長的過程中得來的，學校能提供的，只是一些資料、技術給我們參考罷了。商場上日新月異，事物和*圖*書永遠也學不完的。因此之故，成功的商人，一邊工作一邊學習，他們的學習精神，比之讀書人，是不遑多讓的。一般來說，商人讀書少，但見過的世面，卻一點也不少。

要探求海派作風以及上海人做生意的手法，最好是讀一讀上海商人發達的經過，看看這些人物如何利用政治的力量，去促成自己的事業，看看本來一無所有的他們如何掙來他們做生意的本錢。

中國人說的聰明，是耳聰和目明，換句話說，聽得多和見得多的人，自然會變得聰明。上海人做生意比較聰明，原因是他們生活在商業貿易蓬勃的地方，做生意的朋友又比較多。鄰家的阿牛，本應是一名「鼻涕蟲」，但因為出外做了十年八年生意，便發了達。在這種環境影響之下，自命不凡的人，還不做生意嗎？

這本小書，向你提供一些一脈相承的上海商人奮鬥的經過。這些上海商人是胡雪巖、杜月笙和包玉剛三人。他們的手法是一樣的，都利用貸款去賺大錢。他們三人精於官商合作之道，也精於運用銀行累積的資金去開創自己的事業。

最初，胡雪巖也和一般生意人沒有分別，和*圖*書靠勞力創業，即是牛耕田一般，兩餐是沒有問題的，但要發大達，非要利用別人的錢不可。農夫的生財工具是田地牛隻，工人的生財工具是機器，商人的生財工具是銀行的錢。銀行的錢是「出租」的，如果生意人不向銀行「租」錢去發展，銀行的錢肯定會發霉。如何向銀行「租」錢暫用呢？首先，要付出利息作為租金，其次要有還錢的承諾，以及一個可行的好計劃。

胡雪巖早歲喪父，年紀輕輕便出外學師，讀書不多。杜月笙更是街童，不知父母為誰。包玉剛雖然出身富有，但當他開始航運生意的時候，他父親是極力反對的。

本港商人合和實業公司的老闆胡應湘先生，初闖出名堂時，最傑出的成就之一是興建了深圳的公路網，以及發電廠等。當世人佩服他有頭腦的時候，胡應湘先生說，自己的計劃，是向包玉剛爵士偷師的，他學會了向銀行借錢，擴大自己的生意。胡應湘最初的時候，只是腦中生出了念頭，他將計劃說出、寫出，使之變成具體的方案，然後憑著推銷員的本領，向銀行遊說，得到了經費上的支持，從而將腦袋一閃而過的計劃付諸實行。