退出閱讀

向海派學習

作者:馮兩努
向海派學習 手機閱讀請點擊或掃描二維碼
手機閱讀請點擊或掃描二維碼
0%
第二章 胡雪巖奇招迭出 勤動腦筋創新招數

第二章 胡雪巖奇招迭出

勤動腦筋創新招數

胡雪巖聽了,也不禁點頭,擺出了一副肯學的態度,左宗棠見他既然明白,哪肯放過,便繼續說下去。
吳觀禮問:「你讀過《聖武記》嗎?」
走向西湖的路上,有很多行人。轎夫打探回來的消息是,大家也去看「西洋大輪船」。
胡雪巖又說:「閩浙兩省,再加上兩江,也未必有這個財力……」
「不用怕,不用怕,你我還有不可以說的話嗎?」左宗棠很熱情地說。
「由此可見,朝中是不批准借外債的。」胡雪巖說。
左宗棠自從打敗了浙江的太平天國軍之後,便將杭州以至浙江災後重建的工作,委託胡雪巖辦理。
兩人的友誼,又深化了一層。
現在能夠做小輪船,他日也能做大輪船,中國人能夠起輪船,豈不是也能造其他機器?胡雪巖越想越遠,轎夫早已停了腳步,他這時才醒過來。出了轎,胡雪巖發覺自己顯然來得遲了。
「可以跟洋人借債。」胡雪巖以錢莊老闆的經驗向左宗棠說,「借債要擔保。各個海關如果說一時之間籌不到錢,不要緊,他們總有可撥到錢的時候。我們就指著海關某年某年收入多少為約數,作為還洋債的款,這就是擔保。」胡雪巖說完方法,又有點擔心地說,「我們天朝大國,向洋人借債,一定有人提出抗議。那班言官大老爺,肯定會群起攻擊,那麼,大人豈非受不了嗎?」
「軍餉方面,我定當為大人籌措。建船廠這等大事用錢自然多。只要大人預先吩咐,我定當奔走,籌足經費。」胡雪巖說。
「其實,李少荃買船,全中了西人的奸計。」左宗棠很感慨地說。
一聲令下,躺在湖中心的小輪,發出「卜卜卜」的響聲,船尾激起了一大片水花,機器聲時斷時續,好像老人家咳嗽一般,有點上氣不接下氣,只見船上的工程人員,走上走落,忙得不亦樂乎。忙了大半天,機器的發動聲比較暢順了,突然之間,輪船往前一衝,旁觀的人都歡喜地說:「真的開動了,謝天謝地!」
胡雪巖是商貿奇才,要辦好這件振興市面的工作,雖然綽綽有餘,但由於人手不足,也使他忙得不可開交。除了要辦好這些大眾建設,胡雪巖還要兼顧自己的生意:錢莊生意及絲茶生意。面對公私兩方面的業務,胡雪巖真恨不得多生一對手,每日多兩三個工作小時。
負責管治浙江福建廣東等省份的大官是左宗棠。左宗棠擅於打仗卻不會創造經濟條件。他明白,要搞活經濟要靠商人。當時最積極進取的是杭州商人胡雪巖。
胡雪巖想起那巨大的經費,早已愁眉不展。左宗棠也明白,便很有把握地說:「慢慢籌畫,事情總有方法的。」
「經費不必愁,可以向各海關籌借。我打理的福建浙江兩海關,當然要格外用力協助。」
「只要我們好好改良,用多點外國人的機器,船是可以行的。」左宗棠說。
朝廷覆旨亦同意試造輪船是當務之急,所需要經費,可以在福建海關酌量提用,如果經費不足夠,可以提用福建省的。在聖旨的末段還寫著:「所陳各條,均著照議辦理,一切未盡事宜,仍著詳悉議奏和-圖-書。」
太平天國興起得快,卻因為成功得快而墮落,短短十數年間便滅亡了。
左宗棠說得滿有把握,因為他自恃軍功極高。在浙江、福建、廣東三個省份內,他一口氣將太平軍驅走了。單是這份軍功,已經令他威震天下。這三個省份又臨近海洋,發展船務,是必然的。何況粵閩浙三省,以富庶見稱,只要各海關肯負擔費用,也不是沒有辦法的。
清朝武功最盛,應數乾隆時代。乾隆因為「十大武功」而自封為「十全老人」。一向以來,對西域邊疆用兵,都是派遣親貴或朝廷重臣擔任的。吳觀禮說:「今次派左公出兵,是一件非同小可的事呀!」
「建船廠這事,當然由海關抽款支付費用,我們南方一共有五個大關:上海的江海關,廣州的粵海關,福建的閩海關,廈門的廈門關,以及我們浙江的寧波關,」胡雪巖一邊說,一邊在數手指,「將軍興建船廠,這幾個海關,多少也要負擔一些費用。」
船是開動了,但總是老牛拉車般,走得一點也不快。左宗棠見狀,只好大派利是,將工作人員打發離去。
「加上大人的戰功,他們當然要聽。」胡雪巖又說。
胡雪巖知道重建經濟的大權落在左宗棠手上,他便主動地去找左宗棠,向他推銷自己的才幹,經過一番研究之後,左宗棠也相信胡雪巖是一個有辦法的人。
對胡雪巖來說,卻有點掃興,各項事情已經準備就緒,正在從速興建馬尾船廠,突然間失去了一位大靠山,面對世事的無常,胡雪巖真有點沒有把握之嘆。
當日李鴻章等之所以全聽英國人的話,在於要平息太平軍,其時英國人說購買洋船洋炮,對消滅太平軍最有利,因此之故,他們急於表功,便聽了英國人的話,中了計蝕了錢。
左宗棠看了環境與計劃,相當滿意,滿心高興地批准推行。剩下來的,是資金的問題,買機器造船廠,聘請洋工程師等等,隨便也要花上三十多萬兩銀子。至於每月開支費用,大概也要五六萬兩銀子,一年下來,便要六七十萬兩銀子了。預計建好了船之後,起碼要投入一百五十萬兩了,而且大概要五年時間才見成績,這樣就要投上三百萬兩銀子不可。
胡雪巖雖然顯得很擔憂,但左宗棠卻滿有把握地說:「你不用急,也不用擔心。」
「好極了。」左宗棠說,「放手去做吧!一切事情,有我擔當。」
「我是有辦法的,不過,最好不用老方法。」胡雪巖說。他是生意人,左宗棠是做官的,大家在思想上有很大的分歧。做官的人,著重於執行已定的法律,一般來說,甚少主動去動腦筋創新,做生意的人則著重創新,因商場上的招數一用之後,便不能再用,要競爭便要轉招了。
左宗棠聽了這個建議,並沒有即時說話,來回在廳上踱方步兜圈子,之後又向胡雪巖遞上一份奏摺,說:「你看看這裏。」
左宗棠打算自己造輪船,決定了之後,當然一力推行,但他既然有任務,負責督軍入廣東剿平叛軍,籌畫興建船廠一事,便只好拜託他最信任的胡雪巖了。
https://www•hetubook.com.com「用火輪入江河追賊,好比健兒持長矛於短巷之中,行動更為不便。」左宗棠嘆息地說,「他們實在不懂!」
只見那名繙譯,跟那兩名法國人傾談一會之後,便向左宗棠報告說:「他們見太平軍已經平息,都說如果有需要,可以返回歐洲代聘洋匠,而且又可以代買材料,連監工施行,都可以一手代辦。」
當日洋務運動開始,曾國藩、李鴻章和左宗棠,極力要求表現,在朝廷爭功。左宗棠說:「李少荃(即李鴻章)的學問,也是讀一兩部經書而來,文章雖然寫得好,但對於造船的經驗,我是從道光十九年開始,便下過功夫。」
這是胡雪巖的短處,讀書不多。這時胡雪巖無言以對,只好聽這位吳觀禮的指點。
要用方法賺人家袋裏的錢,好比用殺蟲藥對付昆蟲一樣,一種藥試過之後,便不管用,原因是昆蟲有了一種免疫能力,要想昆蟲死,一定要用新配方的殺蟲藥。做生意也是一樣,要天天創新,一招用老之後,如客人不肯掏腰包,便要即時轉變招式了。因此之故,左宗棠吩咐胡雪巖用老方法去賺人家的錢時,胡雪巖就不願意。
左宗棠說了一大套道理,胡雪巖也心領神會,左宗棠做官的道理,和他做生意的道理,大致相同。人家說做生意要趕潮流,寧買當頭起,也不要逆著潮流去買貨,這個跟左宗棠所說「乘勢」的道理,也是相同的。
此外,當時李鴻章和左宗棠兩人鬥得很厲害。李鴻章比較信任英國人,而在中國的勢力,也以英國人為大。如果這事也倚仗英國人,不單加強了他們的勢力,更為李鴻章打出了一條路。這個借債造船廠的計劃,豈非益了李鴻章嗎?
「是的。」胡雪巖見對方問得直接,便也答得老實。胡雪巖繼續說:「左大人這麼一去,至少也要三五年。這麼來說失去了這位大靠山,日後的工作,隨便也會被人挑起了骨頭。」胡雪巖深深明白,做事順利,左宗棠的軍功氣勢,是很重要的。
待眾人走了之後,左宗棠邀請了胡雪巖和兩名法國人一同午飯,研究航業的發展。
這裏是西湖四大名剎之一的昭慶寺。湖邊已經築起了一個蓬帳,篷內除了左宗棠和幾名大官,還有二名法國來的洋人,這二人胡雪巖也認識,其中一位叫日意格,穿西裝,本應協助打太平軍,現已棄武從文,被委為寧波海關的稅務司。另一位叫德克碑,因軍功而陞到參將,這時他居然放棄西服,穿上一件三品武官服飾,大帽子後面,還綴了一條假辮子。他們兩人已經歸附左宗棠。吃盡外國人苦頭的漢人,對這兩名親中洋人,當然極之器重。
胡雪巖因此跑去跟一位叫古應春的人商量,古應春是匯豐銀行駐上海的買辦。古應春對於各國的情況很熟,路子又廣,他認為辦船務、鐵路,未必一定要找法國人,剛剛崛起的美國人,不但有後來居上之勢,而且沒有英國人的狡猾、德國人的頑固、法國人的橫蠻、日本人的陰險,同時美國人又積極進取,比較上容易應付。
其中一位幕僚名叫吳m.hetubook.com.com觀禮的,見胡雪巖這麼落寞,很關心地問:「你怕失去了左大人這位靠山嗎?」
胡雪巖聽了,也心領神會。胡雪巖對此事熱心參與,是因為他的事業,決定在左宗棠身上。如果左宗棠能漂漂亮亮地打幾場勝仗,胡雪巖的生意事務,自然是暢順無阻了。
「我再跟你談談辦大事的要訣。我們有句話,叫做『與其待時,不如乘勢』,很多人等待機會去做事,卻等到自己心灰意懶,也等不到機會。但有些人呢?本應是沒有機會的,但只是樣樣抓得緊一點,便造成了一個勢,將本來做不到的事,順順利利完成了。這就是乘勢的緣故。甚麼是勢,讓我問問你,雪巖。」
「有些事,比如做生意,我要向你請教,但有些事,我比你清楚,便當仁不讓了。勢,是因人,因事,因時間而形成的。做事不順利,是因為自己的勢及不上人家。如果自己處於弱勢,爭取也是枉然的。今日呢?我打了幾回勝仗,便做成一個優勢了。
「咸豐末年,他們跟英國人買船那件事,你還記得嗎?」
胡雪巖一聽,嚇了一跳,心中暗想:「這談何容易。」但他嘴裏卻說:「造一個船廠,起碼也要五十萬兩銀的投資。」他望了望左宗棠,見他沒有反應,又說,「一條船也要二三十萬兩銀子,建一個船廠,起他十條船,豈非最少要兩三百萬兩?」
「而我們呢?卻不同了。我們是發展專業。借錢是主動的。理由大可說:第一,洋人願意借錢給中國,是仰慕我們大國天朝;第二,洋人願意放債,是說明對我們信賴,因為他們深信我們有發展的希望。只要話說得好聽一點,朝廷哪會不贊成呢?」
經過一年多的籌畫,已經有了一個大概。當左宗棠由廣東打完仗回來的時候,胡雪巖即時拉了他去福州,參觀一個叫「馬尾」的海口,這個「馬尾」,海清水深,最適宜於開槽建船塢。中國著名的福州馬尾船廠,便在這兒建造的。
當年為了學習洋務,李鴻章等人急急向洋人買來船隻,殊不知道海船不能行走內陸的江河,因此而擱淺。內陸的航運便呆滯不前。左宗棠語氣很重地說:「他們實在不懂!
他說:「雪巖,我想自己起一個船廠。」左宗棠很肯定地說。
「大人的意思是——」胡雪巖本想問,左宗棠早已插嘴說:「我想藉助洋匠,建一間船廠。」說完,左宗棠便託繙譯的代傳話。
「這件公案的奏摺,我全部看過了。當年英國人李泰國和赫德在搗鬼,英國代辦中號火輪三隻,小號火輪四隻,船價說明是六十五萬兩銀子,李泰國擅作主張,一加再加,加到一百零七萬兩銀子。至於火輪到後,輪船上的官兵和船員,每個月的糧餉雜用,幾乎達十萬兩銀之數。這還不止,船上一切有關人員,全部由英國人擔任……」
當年林則徐打完鴉片戰爭之後,國人掀起了學習西洋科技的熱潮,左宗棠當年居住在兩江總督陶澍家中,有機會讀遍自唐宋以來有關海運的書籍,所以談及「汪洋大海中的艨艟巨舶」,他也不算全是外行的。
「自然是軍餉。」左宗棠說。
https://www.hetubook.com.com「對了,雪巖,你是明白人,希望你花些心機,代為籌畫,寫一個報告,讓我向朝廷說明白吧!」接著他又強調說,「上海這個江海關,很重要,總不能給李少荃霸著,你要好好想辦法,挖他多一點。」
「我說話,他們當然要聽。我說的軍事,他們更加要聽。除此之外,要看時機了。開口的時機,一定要把握得恰到好處,別人才會言聽計從,說遲了是坐失良機,說早了別人未加重視,左耳入右耳出。」
「當今朝廷最緊張的,自然是清剿叛軍。軍情緊急的關係,他們不能不聽。所以,我們有一個說話的『勢』。」
正當歐洲帝國主義入侵中國的時候,中國內部也發生了變化,最顯著的莫如太平天國起義。太平天國的主頭人是洪秀全,他因為屢次考功名而落第,對於滿清的制度很不滿意,剛巧基督教傳入了中國,洪秀全便因為傳教的關係,聚集了一班群眾。人多自然有力量,洪秀全的反抗力量,居然淹沒了大半個中國。當時的滿清政府,也沒有力量應付這場動亂,只好藉助地方力量去平亂,地方的民團領袖如曾國藩、左宗棠、李鴻章等人,利用地方維護傳統文化的心理,抗拒太平天國帶入來的反傳統文化,組織民團和太平天國鬥爭。
左宗棠聽了,深深點頭會意,然後望著胡雪巖。自從和左宗棠做事以來,胡雪巖都明白,左宗棠只是將計劃拍板,自己則負責籌辦經費,於是,他便透過傳譯,向兩位洋人反覆詢問,重心都在費用多少這方面。經過一番對答,胡雪巖對於造船一事,心中也有個大概。送走了兩名洋人之後,左宗棠將胡雪巖留了下來。
胡雪巖接著說:「大人的雄心壯志,我是明白的。甚麼時候做甚麼事,我也心裏有數。現今大人打仗剿匪,首先要著眼的是甚麼呢?」
左宗棠明白,建一間船廠,是破天荒第一次,為要爭取朝廷的注意力。若能建成,便能為自己立下大功勞。
這三百萬兩銀,如何籌集?根據左宗棠的意見,是先籌集一百萬兩開始建廠,然後再作打算。他認為船到橋頭自然直,只要做開了頭,不怕朝廷不肯,至於銀子方面,廣東、福建、浙江三省的巡撫,礙於左宗棠的面子,也會作出貢獻,粗略計算資金方面沒有問題的。既然如此,左宗棠便呈上奏摺,請朝廷批准購買機器,聘請西洋工程師試造輪船。
「這個我可不懂了。」胡雪巖深明討好別人之道,他知道在這個形勢下,不宜插嘴,便挺起雙耳說,「請大人多多指教吧。」
他又說:「我責無旁貸,雪巖,我一定要辦一所船廠。」
這份奏摺是恭親王寫的,說李泰國為了促成購買火輪一事,向恭親王建議向外商貸款:「中國如欲用銀,他能代向外國商人借銀一百萬兩,中國分年帶利歸還!」可是恭親王又下了結論:「其請借銀一百萬兩之說,中國亦斷無此辦法。」
「只要有經費,當然應該辦。」胡雪巖答。
「不敢說,怕你罵。」胡雪巖答。
正在起勁地辦理興建船廠事宜,左宗棠突然接到朝廷上諭,要調派他到陝西甘肅地方平定亂事。m•hetubook.com.com左宗棠收到了這道命令,比之獲准興建馬尾船廠更為興奮,露出了雄心萬丈的氣概。
胡雪巖這才醒覺,左宗棠也不是請他逛西湖,而是看那條小輪船。半年前,左宗棠也曾向他提及聘請洋機匠,建做小輪的事,當時他瑣事太多,也沒有將這件事放在心上。殊不知,三幾個月後,小輪便造成了。
「說得對,說得對!」胡雪巖很高興地說,「我要好好籌畫,將眼光放遠點看。」
左宗棠一聽胡雪巖奉承,笑得合不住嘴,說:「只有你才明白我。好,好!」胡雪巖明知曾左李三人,競相搞洋務運動,力求振興中華,又要在明爭暗鬥之中,突出個人成就。胡雪巖在這時並沒有再說話,因為他明白這些恭維的話不可多說,況且今日洋輪試行,他對於這方面一竅不通,講多便會錯多。胡雪巖深深明白,獻醜不如藏拙。
胡雪巖聽了古應春的意見後,略作分析,結果還是維持原意,仍然用法國人日意格與德克碑,因為他們兩人是最先提議向外貸款的人,如果他們沒有背叛的心的話,理論上是不應該採用了他們的建議卻又背棄他們的。
雖然是忙碌,但胡雪巖也時常和左宗棠保持一定的接觸,他明白,要官商合作,才有能力振興市面。某一日,左宗棠寫了一封親筆信,邀請胡雪巖去逛西湖。胡雪巖可被這位大官弄得啼笑皆非,大家這麼忙,哪有空去逛湖?不過,既然左宗棠有約,他不能不去。他只好通宵不睡,將案頭的工作清理一下,將本應明早處理的文件,匆忙在半夜辦理好,辦完後他已倦得伏在書桌上睡著了。次晨的太陽光將胡雪巖照得整個人也醒了。他心想時間不早了,便急急漱洗換衣,跳上轎子飛快往西湖赴左宗棠的約。
胡雪巖下轎,首先走來向左宗棠道喜,說:「沒有早來侍候,見罪見罪。」接著他又說,「曾國藩和李鴻章在洋務運動上,雖然講求船堅炮利,今次肯定落在大人的後頭了。」
「哪一件事?」胡雪巖明知左宗棠要說下去,便裝作記不起,好讓左宗棠說下去,這最討好不過。
左宗棠說完了,很有成功感地大笑起來,他又說:「辦船廠一事,要看準時機才提出來。當軍務緊張,眾人也談及海防一事時才提出來,朝廷一定會同意。不過,我們也要好好準備,以免機會來了而自己卻寫不出一個建議書,便坐失良機了。」
既然得到批准,左宗棠便密鑼緊鼓地大幹一番,決定在馬尾地方興建船廠,至於籌畫的細節,全權委託胡雪巖代辦。
「雪巖,做大事的人,一定要拿得定主意,有了主意之後,便容易找尋理由了。」左宗棠說,「正是此一時,彼一時也。當年恭親王想借洋債,但他既不願事事受洋人掣肘,又知道言官們會批評,他便只好打退堂鼓,說沒有前例可援。
「有甚麼方法?」左宗棠追著問。
胡雪巖當然是一點就通,好像撥雲見青天般,得到一絲希望。吳觀禮見他明白,又說:「平息太平天國亂事,以軍功來說,曾國藩之外有李鴻章和左公。世人以曾李連說來論軍功。但自此之後,只要平回亂有成績,將來便是曾左齊名了。」
  • 字號
    A+
    A-
  • 間距
     
     
     
  • 模式
    白天
    夜間
    護眼
  • 背景
     
     
     
     
     
書簽