0%

過去十年，維多利亞的秘密（美國頂級內衣品牌）總會在每年耶誕節目錄上高調發佈一種極其昂貴的禮物。該公司於一九九六年推出了一種價值一百多萬美元的鑲鑽魔術胸罩，由超模克勞迪婭．希弗（Claudia Schiffer）代言。次年，在紐約第五大道哈裏．溫斯頓（Hahttps://m.hetubook.com.comrry Winston）珠寶展示廳，泰雅．賓絲（Tyra Banks）戴著一九九七年款的維多利亞的秘密超級禮物，價值三百萬美元的鑲鑽藍寶石胸罩，出現在一輛裝甲車上。二〇〇六年的該系列產品，由頂級鑽石品牌「ｈｔｔｐs://ｗｗｗ•hｅtubｏok.cｏm.ｃｏｍ火之心」（Hearts On Fire）打造、名模卡羅萊娜．科庫娃（Karolina Kurkova）代言，標價六百五十萬美元。考慮到從來沒有人買過這種鑲鑽胸罩，為什麼維多利亞的秘密仍然每年推出呢？

該公司很清楚這一好處，它知道https://www.hetubook.com.com，除非新推出產品比原來的同款產品更華麗，才能吸引到更多的目光。即便賣不出去，也沒有什麼關係，因為鑽石很容易回收，可以多次使用。

該公司恐怕從來沒指望要賣掉這些胸罩。可提供鑲鑽胸罩，或許能帶動其他產品的銷售，所以算是一種成功手法。鑲鑽胸罩不斷吸引著媒體的視線，使得潛在客戶注意到維多利亞的秘密這個品牌。

但鑲鑽胸罩最重要的一個好處，恐怕是經濟學家們經常忽視的一點：只要它們在產品目錄上現身，人們對送和_圖_書禮物該花多少錢的參照系，就會因此發生改變。維多利亞的秘密把「別人花了幾百萬美元」的想法悄悄灌輸到人們的意識裏，於是，花幾百美元買份禮物就顯得沒那麼荒謬了。我們很容易設想，一個急於討好妻子的丈夫，剛剛看過售價六百五十萬美元的夢幻胸罩，於是掏出二百九十八美元買了該公司一款高級胸罩，恐怕他還覺得自己挺精明呢。