0%

你住的時間長，對房東來說也有好處，因為他出租公寓要做許多麻煩事，承擔不少額外開銷。他要打廣告，要給幾十個潛在房客看房間——他們哪一個都不如你看上去那麼穩定、可靠。

——每個人在婚配這一非正式市場上的購買力，取決於該人天生的個人特點。

——沒有契約式的承諾所提供的安全感，很多寶貴的交易就做不成。

這些笑話給我們擺了一道經濟難題。如前所述，有證據顯示，男性認為金髮女郎比深色頭髮的女人更好看。還有證據指出，人們認為長得好看的人，平均來說也比較聰明。那為什麼會有這麼多關於金髮笨女郎的笑話呢？

都說紳士喜歡金髮女郎，不少西方國家所做的調查研究也肯定了這個說法。假設男性可以選擇自己更偏好哪種頭髮顏色的姑娘，那麼，他是否有什麼說得通的理由偏好深色頭髮呢？

結果，即便你知道其他地方還有更好的公寓，即便你的房東知道可能還有比你更好的房客，你們倆也有強烈的動機做出承諾，放過那些機會。標準的做法是簽訂租約——免得你們其中一方反悔，答應其他人更有誘惑力的提議。如果你要搬出去，你還是要支付承租期間的房租。如果房東要你走人，有了租約，你可以拒絕他的要求。

雙邊關係中承諾的重要性，凡是跟房東打過交道的人恐怕都知道。假設說你hetubook.com.com剛搬到一個新城市，需要找間公寓。如果你是在洛杉磯或者其他大城市，你不可能親自去把上千處空房間看個遍。所以，你會對照清單，尋訪幾處房子，對房間什麼樣有個大概的瞭解——價格範圍、設施、位置，以及其他你看重的特點。在看房的過程中，你發現有個房子似乎正合你的心意。你想要搞定這處房子。這種時候，你知道別的地方肯定還有更好的公寓，可你的時間十分寶貴，再看下去經濟上不合算，你還得繼續生活。

婚約是試圖實現滿意承諾的一種方式。然而，我們早就發現，法律婚約並不太適合創造一種能讓雙方都滿意的承諾。即便是古代的殘酷律法，也只能強迫人們繼續跟配偶保持關係，哪怕他們打心眼裏想要離開。可這種婚姻關係，早就背離了雙方最初期望實現的目的。

隨手在網上一搜，就能找出上千個關於金髮笨女郎的笑話，比如：電話鈴在凌晨兩點響起來，驚醒了正在睡覺的一對夫婦。妻子是個金髮女郎，她拿起電話，聽了片刻，說，「我怎麼知道，那離這兒有兩百英里呢！」然後掛斷電話。丈夫問，「是誰啊？」妻子說，「不知道。是個女的，她想知道海邊天氣好不好。」和_圖_書

要點在於，這種情感承諾儘管預先排除了潛在的寶貴機會，仍能帶來極大的好處。在冷冰冰的理性成本收益方程式中，對配偶進行情感承諾的價值在於，它能提高投資收益。但請注意這其中的奧妙。情感承諾讓人們無法清晰地按成本收益來衡最與伴侶的關係，這才是它效果最好的地方。

所以，不大聰明的金髮女郎比較多，或許並不是她們天生智力比別人差，而在於她們理性地選擇了在教育上少做投資。要不，就是深色頭髮姑娘們嫉妒金髮姑娘一有空就坐在一起編排金髮笨姑娘的笑話。

可不管是男性還是女性，很多個性組合都能得出九分的給定值。對於這類人來說，某項個人特點分值更高，就意味著其他所有特點分值較低。所以，如果金髮能給女性的美麗值加分，那麼，較之一個九分的黑髮女郎，一個九分的金髮女郊往往在其他方面特點的分值較低。一般來說，除了頭髮顏色，她可能沒那麼健康，沒那麼聰明，沒那麼和氣，沒那麼漂亮。所以，倘若紳士可以選擇，更傾心於深發姑娘ｈｅｔｕｂook•ｃoｍ•cｏm是很有道理的做法。

倘若法律契約能得到愛情的強化，便可實現一種更為安全的承諾。最明顯的事實便是，即使出現了更和氣、更富有、更迷人的新潛在伴侶，很多婚姻關係也並未受到威脅。和伴侶有著情感依戀的人，並不想追求新的機會，哪怕從純粹客觀的角度來看，新機會更有前途。

有證據顯示，在婚姻關係中經常患得患失的人，更容易對婚姻不滿；如果心理治療師試圖讓人們從成本收益方面思考與配偶的關係，反而會把局面搞得更亂。或許，這樣思考個人關係，不符合生物進化給我們的設計。

在求偶過程中，你面對的是一個本質上相同的承諾問題。你想要找個伴，但不是什麼人都行。約會了一段時間之後，你覺得自己大概瞭解了外面有哪些合適的人——他們的生理特點如何，倫理道德觀什麼樣，有些什麼娛樂愛好，有哪些社交和專業技能等等。在見過的人裏，你對某一個人尤其有興趣。你覺得自己撞上了好運，對方對你也有同感。你們倆都想繼續發展，開始對你們的關係進行投資。你們想結婚，買棟房子，生兒育女。然而，除非你們兩個都希望關係維持較長一段時間，否則，上述願望毫無意義。

簽訂租約所帶來的承諾約束力，提高了房客願意支付的心理價位，拉低了房東願意接受的心理價位。沒有契約式的和*圖*書承諾所提供的安全感，很多寶貴的交易就做不成。租約預先排除了有價值的選項，但這正是簽署人希望租約實現的目的。

但要是出了什麼岔子怎麼辦？不管你的配偶對理想伴侶的想像如何，你都知道，肯定有別的人比你更接近對方的理想。要是這個人突然出現了怎麼辦？或者，你們中哪個生了病怎麼辦？正如房東和房客通過承諾完成了交易，婚姻伴侶預先排除將來可能出現的選項，也會給他們帶來好處。

拿定主意之後，接下來重要的是讓房東做出承諾。誰也不想剛搬進來，房東就告訴你還得再等一個月。那時候你可能已經買好了窗簾，在牆上掛好了小擺設，安好了電話和寬頻等等。如果被迫離開，不僅這些投資全都要泡湯，你還得重新找地方住。

對於經濟學家提出的這種沒有人情味的非正式人際關係市場模型，批評者完全有理由表示反對，因為它忽視了不少重要的因素。儘管這一模型有助於解釋求愛期的某些模式，但它沒有考慮「承諾」這一重要因素在成功婚姻中所扮演的角色。在很大程度上，承諾與物質因素沒有什麼關係。

如果說好看的人比其他人更聰明，又如果說人們總以為金髮女heｔｕboｏk.cｏｍ.ｃom郎更好看，那為什麼會有取笑金髮笨女郎的笑話呢？

這裏，每名男性在婚姻伴侶非正式市場上的購買力，等於市場對他特定個性組合所分配的給定值。對於任何男性來說，至少在短期內，這個值是固定的。經濟模型的基本觀點是，具有某一給定值的男性，最終會跟有著同樣給定值的女性配對。故此，九分男人當然希望能娶到十分女人，可十分女人一般會有更好的選擇。九分男人娶個九分女人的情況是比較現實的。

這並不是說，情感承諾萬無一失。要是聽到妻子今晚準備跟美國當紅男明星喬治．克魯尼（George Clooney）共進晚餐，或者丈夫要跟美國當紅女演員斯佳麗．詹森（Scarlett Johansson）去喝上一杯，有誰心裏不小小地緊張一下呢？當然，就算是不完美的情感承諾，也能讓大多數伴侶在大多數時候免吃醋。

別人認為你有多聰明，不僅取決於你天生的智力，還取決於你通過投資教育和訓練對智力進行了多少後天培養。而反過來看，一個人對教育的投資量，取決於這種投資能給自己帶來多少回報（與投資到其他方面相比較）。如果別人確實覺得金髮女郎更迷人，那麼，天生金髮可能創造出了一些無需在教育方面大力投資就能獲得的機遇。

——非正式的社交關係市場，也要受支配其他市場行為的供求邏輯所影響。