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我和大衛．梅蒂合作對這一觀點進行了驗證。我們預言，如果機會存在，自我評價低的人比自我評價高的人更有可能行騙。但應當澄清一點：我們並不是簡單地預言那些認為自己不誠實的人比認為自己很誠實的人會更多地行騙，我們的預言要比這還要大膽。它基於這樣一個假設：如果一個普通人由於自尊心受到暫時的打擊（如被女友拋棄或考試不及格），因而感到自己低賤、毫無價值，那他更有可能在玩牌時使用欺騙的方法，踢家裏的狗，穿不配套的睡衣等等不自重的事情。由於感到自和*圖*書己很低賤，人們會做出粗俗行為，兩者之間成正比關係。在實驗中，通過向女大學生傳遞有關其人格的虛假資訊，我們暫時改變了她們的自我評價。在參加完人格測驗之後，一／三的女大學生被給予了肯定的回饋資訊，即告訴她們，測驗結果表明她們成熟、有趣、思想深刻等等；另外一／三的女學生被給予否定的回饋資訊，即告訴她們，測驗結果表明她們相對不太成熟、不太有趣、相當膚淺等等；剩下的一／三女學生未被給予任何有關測驗結果的資訊。

那麼，和-圖-書如果個體的自尊心較低，情形會是怎樣呢？從理論上講，自尊心較低的人做了愚蠢的或不道德的行為不會體驗到太多的不協調。此時，「我做了一件不道德的事」的認知與「我是壞蛋」的認知相互協調。簡而言之，認為自己是壞蛋的人認為做壞蛋做的事是理所應當的。換句話說，自尊心較低的人認為幹不道德的事並不太困難，因為幹不道德的事與他們的自我認知是協調的。相反，自尊心很強的人更可能抗拒誘惑而不做不道德的事，因為不道德行為會產生極大的不協調。

緊接hetubook.com.com著，我們安排學生參加了一個由另一位心理學家主持的實驗，從表面看來，該實驗與人格測驗沒有什麼關係。作為第二個實驗的一部分，研究者讓被試人打撲克。這是個賭博遊戲，允許被試人賭錢並保留贏來的錢。遊戲過程中，研究者給被試人提供幾個別人很難覺察的作弊機會。整個遊戲是這樣安排的：如果一個學生不作弊，她肯定會輸，而如果她決定作弊，肯定能贏相當一筆錢。

實驗結果清楚表明：那些在遊戲前得到了研究者的負面評價的學生比起得到了正面評價的學hetubook.com.com生，作弊更多。控制組（未得任何資訊的人）的情況恰好處於前面二者之間。這些發現暗示，家長和教師應當多注意自己的行為有可能產生的深遠影響，因為他們的行為會影響孩子或學生的自尊心。假如較低的自尊心果真是犯罪和殘暴行為的前提，那我們就該盡一切可能幫助個體學會自重和自愛。

在本章我們已經看到，個體捲入某個特定的行為過程是如何僵化或改變他的態度，歪曲他所感知的事物，決定他所收集的資訊。此外，我們還看到一個人可以通過許多不同的方法捲入到一個情境之中，如通過ｍ•ｈeｔｕbｏｏｋ•ｃｏｍ•ｃｏｍ決策、通過努力工作實現目標、通過相信某些事情是不可避免的以及通過進行某些有嚴重後果（如傷害他人）的行為等等。正如我們前面提到過的，在自尊心受到威脅的情境下，個體的捲入程度最深。因此，如果我做了一個殘酷或愚蠢的行為，自尊心會受到威脅，因為這使我認識到，我是一個殘酷或愚蠢的人。在根據認知不協調理論所做的上百例實驗中，最明確的結果是在那些涉及到人的自尊心的情境中獲得的。另外，正如人們預料的那樣，我們已經看到，高度自尊心的人在做出愚蠢或殘酷行為時會體驗到最大的不協調。