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劉邦用人的第七個特點是論功行賞。我們前面講過了，你要使用人才，首先是要信任他，尊重他，同時呢，也應該給予相應的獎勵，因為獎勵是對一個人的貢獻最實實在在的肯定。不能老拿好話甜和人，說你這個人不錯啊，你可是人才難得，你是我們的骨幹，然後一分錢不給，這個肯定不行。有貢獻你就得獎勵，要獎勵得合適——確實是工作做得好、貢獻大的，你要多獎；做得一般的，一般地獎；做得差的，不獎，甚至罰——要賞罰分明。

第一個特點叫做知人善任。知人善任是我們講到領導藝術的時候經常要說的一個詞，但我們要分析一下甚麼叫知人善任。我認為知人善任首先在於知人，其次才是善任。知人首先在於知己，其次在於知彼。人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。這個確實很難，而劉邦卻恰恰是一個有自知之明的人，而且他也非常清楚地知道一個領導最重要的才能是甚麼呢——是調動部下的積極性，是知道自己的下屬都有甚麼才能，這些才能是哪些方面的，這些下屬有甚麼性格、甚麼特徵、甚麼長處、甚麼短處，把他們放在甚麼位置上最合適。做領導不是說要自己親自去做甚麼事，事必躬親的領導絕非好領導；作為一個領導，你只要掌握了一批人才，把他們放在適當的位置上，讓他們最大限度地發揮自己的積極性和作用，你的事業就成功了。這個根本道理劉邦懂，所以劉邦就成為他這個集團的核心人物。

劉邦這麼說，大家其實還是不服氣，心裏想了，算我們是「功狗」，那「功人」也不是蕭何，而是皇上啊，對不對？

那麼，劉邦為甚麼要定蕭何為第一功臣呢？這裏面當然有一個親疏的問題。蕭何是沛縣人，是跟劉邦一塊兒起義的，有這個因素。但是，我覺得劉邦把蕭何列為第一功臣，或者說至少把蕭何列為第一等功臣，還是有道理的。蕭何最大的功勞在甚麼地方呢？在於搶救了大量的文書檔案。當時劉邦打進關中，進軍咸陽，軍隊衝到咸陽城裏後，那些將軍們在幹甚麼呢？搶東西，搶金銀財寶，或者忙著強|奸女人。只有蕭何衝進秦王朝的國家檔案館，把秦朝的地圖、帳本、各種文件資料全部保存了下來。最後劉邦一統天下的時候，對整個國家的形勢，比方說哪個地方窮哪個地方富，哪個地方人多哪個地方人少，哪個地方有些甚麼物產，有些甚麼情況，都瞭如指掌，這靠的是誰？蕭何。因為蕭何掌握了這樣的資料。從這一點來看，蕭何確實是一個治國良材，是做總理的人才，他知道這個資料的重要性，就是我們現在說的資訊、信息等等的重要性。

劉邦當上皇帝之後曾經有一次和他手下的那些功臣將相們一起座談，劉邦問，請大家說一說，我和項羽爭奪天下，為甚麼最後得到天下的人是我？項羽為甚麼丟了天下呢？你們大家都要說真話說實話，不要隱瞞朕。這時候就有兩位大臣，高起和王陵，出列說實話了：我們認為陛下為人很傲慢，不會尊重人；項羽這個人仁而愛人，很仁厚也很體貼人——這是實話，是當著劉邦說的——但是，為甚麼像陛下這樣又傲慢、又不懂得尊重人的人得了天下，那個仁而愛人的項羽卻丟了天下呢？我們認為原因是陛下您每打下一個地方，就把這個地方分給那些功臣，得到了甚麼好處呢，也分給我們wwｗ.hetｕboｏｋ•ｃom•ｃom大家，所以我們都樂意擁護您，您就得了天下。劉邦說，公知其一不知其二，就是說你們看到一方面卻沒看到另外一方面，他說，「運籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如子房」——子房就是張良，在指揮部制定戰略方針，然後指揮遠方戰場以取得勝利這個方面我不如張良；「鎮國家，撫百姓，給饋賞，不絕糧道，吾不如蕭何」——就是說治理一個國家，保證後勤供應，這個我不如蕭何；「連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信」——還有帶領軍隊去作戰，每戰必勝，這方面我也不如韓信。張良、蕭何、韓信這三個人是我們當今天下的人傑，可是這三個人都能為我所用，所以我能夠奪取天下。而項羽呢？那邊只有一個范增出類拔萃，他還不能充分任用，所以他丟掉了天下。劉邦認為，能夠用好人是他奪取勝利、取得成功的根本原因。

但是，這裏面同時還有另一個問題，就是在楚漢戰爭當中劉邦的對手項羽表現得實在太差。正是由於項羽的一錯再錯，才給劉邦造就了一次次成功和勝利的機會。那麼項羽又是怎麼一回事呢？項羽和劉邦有甚麼不同之處？他們的優劣何在？他們兩個中哪一個更可愛，哪一個更可學習呢？

總而言之，應該說劉邦是懂得領導藝術的，具備一個領導人的素質。正是由於他能夠信任人才，使用人才，充分地調動他們的積極性，又暗中加以防範和控制，才能夠把當時天下的傑出人才都集結在自己的周圍，形成一個優化組合，從而戰勝項羽，走向勝利。劉邦認為會用人是他成功之道的根本所在，應該說是有一定道理的。

這一狀告上去後，劉邦是不能不當回事的。於是，劉邦就把當初推薦陳平的魏無知找來，責備他說，你這怎麼回事呢？我讓你向我推薦人才，結果你給我推薦了一個「盜嫂受金，反覆無常」的人，那不是小人嗎？你怎麼把這樣的人推薦給我呢？魏無知是這樣回答的：「臣所言者能也，陛下所問者行也。」意思是我向你推薦的時候，我講的是他的才能；而陛下現在責備我的，是他的德行。這個才和德可是兩個概念，有才的不一定有德，有德的也不一定有才。而我們現在是一個甚麼樣的狀態呢？我們現在處在一個非常艱難的時期，需要突出重圍，我們更應該看重的是一個人的才。

劉邦用人的第五個特點是坦誠相待。我們知道人才最需要的是甚麼？一個人才，他最希望、最渴望、最需要得到的是甚麼？尊重。當然，如果可能的話，多發點薪水也不錯。但最重要的是尊重人才，信任他，你要尊重這些人才，唯一的辦法就是以誠相待、實話實說。劉邦就有這麼個優點。張良、韓信、陳平這些人，如果有甚麼問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部是如實回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。張良在鴻門宴之前得到消息，說項羽第二天要派兵來剿滅劉邦，張良曾問過劉邦，請大王想一想，你打得過項羽嗎？劉邦的回答是「固不如也」——打不過他。後來韓信到劉邦軍中來，也問了這樣的問題：大王您掂量掂量自己的能力、魅力、實力，能比得過項羽嗎？劉邦雖然沉默了很久，最後還是坦誠相告：「固不如也。」——我是不如他。然而，就是這些人能ｗww•ｈeｔubｏok.ｃｏｍ•ｃom夠幫助劉邦提出自己的計策來，而前提就是，每件事情都是如實相告、絕不隱瞞。這樣信任對方、尊重對方，就會得到對方同樣的回報、信任和尊重，這些人就會盡心盡力地幫他出謀劃策。坦誠相待，這確實是我們一些做領導的值得借鑑的經驗。

劉邦以一介布衣提三尺寶到崛起於亂世，誅暴秦，抗強敵，定天下，創立了中國歷史上延續時間最長的統一王朝。劉邦的成功，除了他敢於鬥爭、善於學習、能夠在戰鬥中成長外，還因為他具有高超的領導藝術，能夠把一大批傑出人才團結在自己周圍。劉邦能夠最大限度地利用人才的長處：會帶兵的韓信，他敢放手給兵；善於謀略的張良，在他手下能夠運籌帷幄；會管帳的蕭何，他能放手給錢——但劉邦真的是放開手腳用人，甚麼都不管了嗎？

劉邦用人的第二個特點是不拘一格。一個有著自知之明的人往往也會有知人之明，一個連自己都不瞭解的人往往也很難瞭解別人。由於劉邦是一個有自知之明的人，所以他很瞭解別人。此外，他還有一個最大的優點，就是能夠不拘一格地使用人才，所以劉邦的隊伍裏面甚麼人都有。我們來看看這是一支甚麼樣的隊伍：在這支隊伍裏，張良是貴族，陳平是遊士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業青年……但是劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他率領的是一個雜牌軍，他劉邦是一個草頭王。劉邦要求的是所有人才都能夠最大限度地發揮作用。這叫甚麼呢？這就叫不拘一格。

正是由於劉邦這樣的信任，陳平才願意為劉邦效力。劉邦和陳平曾經有個談話，劉邦問，你看我們現在和項羽處於一個膠著的狀態，誰也吃不掉誰，這樣天下何日能夠安定呢？請先生想一想有甚麼辦法能夠出奇制勝，儘快地結束這場戰爭呢？陳平說，我陳平原來在項王手下當差，很瞭解項王，請讓我來給大王分析一下。項王這個人出身是很高貴的，是很講道德的，也是很講禮數的，他待人接物就是按照貴族的那一套，恭恭敬敬、彬彬有禮、客客氣氣，所以那些有道德的、高風亮節的、看重自己身分名譽如愛惜羽毛的人，都集結在項羽的麾下。這些人雖然對項王忠心耿耿，但是項羽這個人多疑，他是跟大王您剛好相反的，大王您是用人不疑，他則是疑心重重。我們可以使反間計，讓項王不再信任這些人，這就等於砍掉他的左膀右臂，不就行了嗎？劉邦說，這個主意好，那就請陳先生來操作吧。費用沒有問題，馬上撥款，黃金四萬斤——請大家注意，這裏的金子其實不是金子，而是銅。真的四萬斤金子那還得了？實際上那個時候講的黃金就是黃銅——劉邦把黃銅四萬斤交給陳平，這些錢就交給你了，隨便你怎麼用，不問出入。甚麼叫不問出入呢？就是不報銷，不審計，你愛怎麼花就怎麼花！只要給我把項羽搞掂了，節約下來的都歸你自己。這是當時這種特殊情況下的一種特殊措施，表示劉邦對陳平的信任。

甚麼叫盜嫂呢？就是和自己的嫂子通姦，這個事情大概是真有的。陳平原來在家鄉的時候和他嫂子的關係至少是曖昧的，這當然是不道德的。所謂受金是甚麼意思呢？就是接受紅包。陳平來到劉邦的軍隊就hetubook.com.com開始收紅包，這當然也是不道德的。再一個就是反覆無常，反覆無常的證據就是他原來在魏王那裏，然後又跑到項羽那裏，現在又跑到劉邦那裏。

最後，劉邦還是把陳平叫了過來，問，先生原來事魏王，後來離開魏王事項王，現在離開項王又來跟著我，先生的心眼是不是太多了一點？陳平這樣回答他：是的，我原來是追隨魏王，但是我的計謀、我的主意魏王都不接受，我只好去投奔項王；項王同樣是這樣，言不聽，話不從；而我又聽說大王你廣納人才，求賢若渴，是一個會用人、敢用人的人，所以我才來投奔大王。我陳平是光著身子、一無所有、一文不名地來到大王軍中的，我如果不接受人家的贈送，不收一點禮金，我連吃飯的錢都沒有。我現在向大王提出了很多建議，大王覺得我這些建議是可以用的，就請大王採納；如果大王覺得我的這些建議、我的這些計策、我的這些謀劃都是沒有用的，那麼他們送給我的禮金還在，我可以原封璧還，從此告辭。行不行？劉邦說，對不起，我錯了，是寡人錯了。寡人慢待先生了，請先生不要介意，請先生繼續留在寡人軍中。

漢十二年秋，淮南王英布造反，劉邦御駕親征，帶著隊伍去平叛；蕭何則留守京城，他是相國嘛。在戰爭期間，劉邦不斷派使者回來，使者回來一次就一定要去見蕭何，一定要說皇上問蕭相國好，說皇上問蕭相國最近在幹甚麼呢，非常關心體貼的樣子。蕭何很是感動，更加盡心盡力地為劉邦的作戰做好後勤保障。這個時候，蕭何手下有一個門客就過來跟蕭何說，丞相覺得陛下對您怎麼樣啊？蕭何說，哎呀，皇上對我很信任，你看他頻頻派使者過來關懷我，問我最近好不好，問我最近在幹甚麼。蕭何的門客就冷笑了一聲，哼！我看丞相死期已經不遠了。蕭何問，這是甚麼意思？門客說，甚麼意思？您以為皇上是真的關心您嗎？那是不放心您。他不斷地派人回來看看您在幹甚麼，是看您是不是想謀反！您想想看，您是大漢第一功臣，您已經沒有可以再加封的餘地了，他怎麼能夠放心您啊？蕭何說，哎呀，好像是這樣的，那怎麼辦？門客說，只有一個辦法。蕭何問，甚麼辦法？問客說，您自污啊，就是您自個把自個的形象搞壞。怎麼個自污法？貪污腐敗唄！

所以說，劉邦的用人是典型的帝王之術：一方面你看他好像用人不疑，四萬斤黃金交給你不要報銷；另外一方面他肚子裏極度地猜忌，只不過他猜忌得不動聲色。他的手腕非常高明，這是一切所謂「有為君主」的通例，也並非劉邦一人而已。

孔子講施政有這樣一句話：「為政以德，譬如北辰。」甚麼叫北辰呢，就是北極星，眾星拱之。你看北極星是永遠不動的，北極星外面是北斗七星，圍繞著北極星旋轉。北斗七星是動的，北極星是不動的；領導核心就是不動的，要讓別人動起來。劉邦就是他們這個軍事集團的北極星，蕭何、張良、韓信、陳平、樊噲、周勃、曹參這些人就是他的北斗七星。

劉邦奪取天下以後面臨的一個問題就是如何獎賞這些功臣們。先是大家開會討論，那還有個譜？所有人發言都是我自己功勞最大，沒有一個人說自己功勞最小的，而且說得都頭頭是道，如數家珍，也都是事實。最後劉邦裁定：蕭何第一。

後來，劉邦平定hetuｂoｏk.coｍ•cｏm了英布，一回到京城，就收到很多平民百姓的狀子，狀告誰？告蕭何利用職權低價強行購買我們的土地，現在我們流離失所，沒有土地可耕種，請皇上為我等做主。劉邦收到這麼一大堆狀子，就嘻嘻哈哈地拿給蕭何看，蕭丞相你幹的好事！你就這樣治國的？現在老百姓可是沒地種了，你看著辦啊——劉邦用的是開玩笑的口氣。蕭何說甚麼呢？蕭何說，老百姓沒地種，這個事好辦，陛下不是有一大花園叫上林苑嗎，那個地方大得很，陛下可以讓那些沒有土地的老百姓到那裏面去種地呀。劉邦說，甚麼？你搞到我頭上來了，這還了得！關起來！下大獄，帶上腳鐐手銬，就把蕭何關監獄去了。過了一段時間，劉邦把蕭何放了出來。蕭何被放出來後還是披頭散髮、光著腳，馬上跑過去見劉邦，口稱罪臣蕭何叩見皇上。劉邦說，算了算了，起來吧。哎呀，丞相也沒有甚麼錯，朕也不是個好皇帝。朕之所以把丞相關起來呢，是為了讓天下人都知道丞相是好丞相，朕是壞皇帝，好了吧。這樣一來蕭何才免了滅族之災。

劉邦用人的第三個特點是招降納叛。在劉邦的隊伍裏有很多人原來曾經是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊裏面待不下去了就跑過來投奔劉邦。劉邦敞開大門，一視同仁表示歡迎，你願意來，歡迎你來。比方說韓信，原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發揮作用，就來投奔劉邦。又比方說陳平——他走的路更多——原來是魏王手下的人，因為不能發揮作用就投奔項羽，又不能發揮作用就再投奔劉邦，當陳平從項羽的軍中逃出來前往漢營時，劉邦是「大悅之」，非常高興。他問陳平，陳先生在項羽那裏擔任的甚麼職務啊？陳平說，擔任都尉。劉邦說，好，你在我這兒還當都尉。馬上任命陳平做都尉。任命公佈以後，漢營輿論嘩然。劉邦軍隊裏面很多老資格的將領不服，開始嘀嘀咕咕，我們大王也真有意思啊，項羽那邊一個逃兵逃到我們這兒來，說了三句話，大王就馬上給他這麼大一個官，和他同坐在一個車子上面。總之是議論紛紛。但是劉邦不予理睬，你們議論你們的，我任命我的，而且更加信任陳平。

這說明甚麼呢？說明在劉邦看來，用人是最重要的成功之道，劉邦的成功之道，就是他的領導藝術。我總結了劉邦用人有八個特點。

劉邦用人的第六個特點叫做用人不疑。我們有一句老話是「疑人不用，用人不疑」——要用一個人你就要相信他，不要懷疑他。做領導最忌諱的就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個明天猜忌那個。劉邦他就有這個魄力，一旦決定用某某人他絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平。陳平從項羽那邊過來投靠劉邦後，就得到劉邦的信任，這讓很多劉邦手下的老人不滿意——我們跟著劉邦那麼長時間，建功立業，出生入死，也不過就混到現在這個位置，怎麼陳平這小子一來就給他那麼高的職務？所以就有人到劉邦那裏說陳平的壞話，這些去舉報的人給了陳平這樣一個罪狀，可以總結為八個字：「盜嫂受金，反覆無常」。

這個「蕭何第一」的裁定出來以後，其他人都不服氣，於是大家跑到劉邦那兒去提意見：陛下這樣做好像不合適吧？我們這些人可都是浴血奮戰、ｈetｕｂｏoｋ•cｏｍ•coｍ出生入死、提著腦袋給你打江山的！我們在前方廝殺的時候，那個蕭何在幹甚麼？蕭何待在家裏面，管管帳本子，管管糧草，管管後勤，做兩件衣服，怎麼他的功勞還排第一呢？劉邦問，諸位知道甚麼叫打獵嗎？眾人回答，知道啊——這些都是將軍，誰不會打獵呢？都說知道知道。劉邦又問，那諸位知道獵狗嗎？眾人又答，知道啊。劉邦說，那好了，請大家想一想，我們打獵的時候，追兔子的是誰？答，獵狗啊。劉邦說，對，那是誰讓獵狗去追兔子的？答，獵人啊。劉邦說，對，你們就是追兔子的；蕭何呢，就是讓你們追兔子的。所以蕭何是「功人」，你們只能算「功狗」。原文如此，原文就是「功狗」兩個字，「功狗」這個詞也是從這兒來的。實際上，我們現在都知道功臣，忘了還有「功狗」一說。

劉邦用人的第四個特點是不計前嫌。漢六年的時候，劉邦已經得了天下，封了一批功臣，但是還有很多功臣沒有封賞——因為每個功臣他的功勞怎麼樣計算，封一個甚麼樣的爵位比較合適，這個事還很費商量，就這麼著把封功臣的事拖了下來。有一天，劉邦在宮殿裏面遠遠地看到一群人，坐在地上嘀嘀咕咕，交頭接耳，竊竊私語。他就問旁邊的張良，子房，那些人在說甚麼呢？張良說，陛下您不知道啊？他們正在商量謀反啊！劉邦說，子房你不要亂講，天下剛剛安頓下來，謀甚麼反啊？張良說，原來陛下不知道啊。陛下得了天下以後，封了一批功臣，大多數都是你的親信，比如像蕭何這些人，還有一些以前得罪過你的人，受了處分。現在這些功臣們都在想一個問題，說這個天下還有多少可以封賞的，是不是可以拿出來封賞的東西已經不多了，像我們這種和陛下關係不密切的，甚至以前得罪過陛下的，是不是就得不到封賞了？或者甚至於會被陛下找一個碴子給「卡嚓」了呢？他們想來想去想不明白，所以在那兒商量謀反。劉邦馬上醒悟過來了，知道這是一個嚴重的問題，問：「為之奈何？」——子房你說該怎麼辦呢？張良說，請陛下想一想，在這些功臣當中有沒有這樣的人——他的功勞非常大，而他和陛下的關係又非常地惡劣，有沒有這樣的人啊？劉邦說，有，有一個叫雍齒的，這個人非常可惡，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早就想殺他了；可是他功勞太大，朕又於心不忍。張良說，好了，請您「急封雍齒，以示群臣」——請你趕快封賞雍齒。劉邦接受了這個建議，立即封雍齒為什方侯。雍齒一封，所有的功臣都安心了。你看雍齒都封了——大家都知道這個雍齒是皇上最討厭的人——連他都能封侯，我們這些人都該放心了。這叫甚麼？這就叫不計前嫌。

劉邦用人的第八個特點是暗中控制。比如蕭何，他被劉邦列為漢朝開國第一功臣，而且劉邦建國後蕭何就擔任他的首任丞相，相當於現在的國務院總理，後來又拜為相國，在政府當中他的地位僅次於劉邦。打個比方，這個時候的劉邦集團如果是一家公司，劉邦就是董事長，蕭何就是總經理，這是非常重要的地位，可以說劉邦給予了蕭何極大的信任。但即便對蕭何這樣的人，其實劉邦也是暗中進行控制的。只不過劉邦控制得不動聲色——不像項羽，一懷疑某個人那個懷疑就寫到自己臉上去了，人家一眼就看出來了——劉邦的猜忌和懷疑是不動聲色的。