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劉邦:大風歌(下)

作者:王立群
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第五章 亂世文臣不值錢 談判高手的重要作用

第五章 亂世文臣不值錢

談判高手的重要作用

陸賈出使南越,成功地避免了一場戰爭,維護了西漢政權的穩定,可算是有大功的臣子。
當年劉邦西入秦關,在嶢關遭遇阻撓,陸賈和頂級說客酈食其一道前去遊說秦將,重金誘使秦將與劉邦聯合滅秦。嶢關守將見錢眼開,立刻表示同意。劉邦在張良的建議下,趁其懈怠不備,偷襲成功,順利拿下嶢關。這便是陸賈的第一次驚艷亮相。
陸賈是楚國人,曾以「客」的身分在劉邦手下任職,憑藉極佳的口才常被劉邦外派出使各諸侯國。
秦始皇在世時,趙佗曾擔任龍川縣令。此人可不是一般意義上的勇夫,而是一位頗有些頭腦的武將。他曾上疏秦始皇,要求移民三萬中原女子到嶺南,秦始皇打了個對折,批准了一萬五。這些女子和南征的秦軍將士們共同生活,繁衍後代,將中原先進的農耕文化帶到了嶺南,大大加速了該地區的發展,這一萬五千名中原女子至今仍被客家人尊稱為「客娘」。當然,趙佗當時提出移民計劃,未必真有如此高明的可持續性發展眼光,更多的當是為了穩定軍心,以便更好m.hetubook.com.com地統領隊伍。
一番唇槍舌劍之後,趙佗對陸賈頓生好感,再三挽留他住下。陸賈推辭不過,便在趙佗那裡住了好幾個月。趙佗對他說,南越國中,實在找不到一位像你這樣值得交流之人,自從你來到這裡後,我每天都可以聽到從未聽過的東西。趙佗賜給陸賈千金,相贈的其他禮物也價值千金,陸賈則成功拜趙佗為越王,使他對漢稱臣,遵奉漢約。陸賈圓滿地完成了任務,回朝向劉邦作了匯報,劉邦很是高興,隨即封他為太中大夫(掌議論之官)。
秦末大起義爆發後,這支五十萬人馬的南征大軍滯留在南方,由征伐南越的副統帥趙佗指揮。因為沒有參加鎮壓秦末大起義的戰鬥,這支秦帝國的大兵團因此躲過了被義軍殲滅的命運,成為今天客家人的祖先。
趙佗戰戰兢兢地聽完,驚得一骨碌坐起來,趕緊向陸賈道歉說,我長居蠻夷之地,大失禮儀,請先生千萬不要介意。見氣氛有所緩和,趙佗問陸賈,我和蕭何、曹參、韓信相比,究竟誰更厲害?陸賈回和_圖_書答說,好像你更強一些(王似賢)。趙佗又問,我和漢朝的皇帝相比呢(我孰與皇帝賢)?陸賈說,皇上起豐沛,伐暴秦,誅滅強楚,「為天下興利除害」,繼承「五帝三王」的事業,治理中國。中國的人口以億計,方圓萬里,土地富饒,「人眾車輿,萬物殷富,政由一家」。天地開闢以來,從未有過這樣繁榮的景象(自天地剖泮,未始有也)。大王手下不過幾十萬人,所轄之地又都是山嶺、海濱,最多也就抵得上漢朝一個郡,怎麼可能與漢帝相比呢(王何乃比於漢)?趙佗聽罷,哈哈大笑,我不在中原起兵,所以才能在此稱王,我若是在中原,未見得就不如你家皇上?陸賈不願答理他,乾脆不吱聲了。
作為專屬使臣,陸賈經常被派遣到各國執行任務,憑藉天生的巧舌屢有斬獲,其中最為成功的當屬出使南越國。
趙佗接見了陸賈,端出一副趾高氣揚的架子。面對傲慢無禮的南越王,陸賈沉著應對,一番話說得趙佗心悅誠服,最終歸順了西漢中央政府。按現在的眼光來看,陸賈絕對算是一位和*圖*書談判高手,那麼他究竟跟趙佗說了些什麼呢?
陸賈直言不諱地說,武王你是中原人,親戚、兄弟的塚墓都在真定(今河北石家莊)。如今卻違背天性,拋棄中原文明,想藉南越這塊彈丸之地與「天子抗衡」,恐怕就要大禍臨頭啦!

一是告誡趙佗

秦帝國無道,天下「諸侯豪傑並起」,那可不是一、兩個人,據《史記.陳涉世家》記載,僅一個楚地數千人一支的義軍就數不勝數。最後漢王率先入關,占據咸陽。項羽違背盟約,「自立為西楚霸王」,諸侯們都歸他統轄,項氏集團一時間強大無敵。漢王自漢中起兵,攻伐天下,威服諸侯,最終誅滅項羽,短短五年時間,「海內平定」。如果單純地依靠人力,能實現這一切嗎?完全是上天有意庇護大漢啊!
秦始皇成功兼併六國後,並沒有停止用兵,他看上了南越,也就是今廣東、廣西與越南北部一帶,那裡居住著百越族。秦始皇動用五十萬大軍,歷時四年,最終平定了南越,建立了南海郡、桂林郡與象郡。當時的南海郡大致相當於和*圖*書今天的廣東地區,桂林郡大致相當於今天的廣西地區,象郡則相當於今天越南的中北部地區。
南越國是什麼地方?陸賈為什麼要出使南越國呢?
秦二世時期,南海郡郡尉任囂在病重彌留之際,把時任龍川縣令的趙佗緊急召來,他對趙佗說,秦朝無道,天下百姓深受其害。項羽、劉季、陳勝、吳廣等各聚軍隊,爭奪天下。整個中原已經大亂,天下豪傑一個個都叛秦自立。我們南海郡地處偏遠,眼下還算安定,但我擔心中原的義軍早晚會打到這兒來。所以,我想起兵。只是我重病在身,實在心有餘而力不足。番禹(今廣州)的地理形勢很好,背靠險峻山脈,面朝浩潮南海,東西千里,正好是一州之地,具備立國的條件。我遍觀郡中官員,沒有別人可以商議大事,所以把你召來。說完,任囂親自寫下任命書,要趙佗接任南海郡郡尉。任囂死後,趙佗隨即向各關口下令:盜兵將到,迅速斷絕道路。然後收聚軍隊,親自鎮守關口,又利用法紀誅殺了秦帝國委派的官員,安排自己人取而代之。
劉邦建漢後,考慮到天下初和_圖_書定,不宜再發動戰爭,便打算用賜封的方式讓趙佗歸順,於是選派陸賈出使南越國。
漢四年,陸賈被派去遊說項羽,讓項羽放了太公、呂后等人,由於難度實在太大,未能成功。

三是勸其歸順

你自立為王之後,朝內眾臣都主張出兵討伐,但皇上不願再讓百姓受苦,所以才沒有動用武力。我奉皇上之命來到這裡,還帶來了南越王印,為的是正式封你為南越王。本來你就應該在城郊迎接大漢使者,面北稱臣,現在竟還想以一己之力與朝廷對抗,如果這個消息傳到了都城,皇上立刻就能派人掘了你家祖墳,滅了你全族,再派一員偏將,率十萬人馬殺過來。真要出現這樣的局面,越地百姓拿你的人頭換太平,也是易如反掌的事吧。
原來,劉邦滅秦後,南面又突然冒出個南越國,多出個南越王。
說起這南越王,我們不得不將時間轉回到秦朝。

二是上天佑漢

趁著秦亡之際,趙佗出兵偷襲桂林郡、象郡,收歸自己管轄。待一切安排妥當,趙佗扯起了南越武王的大旗,南越國就此誕生。
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