第二章 不要忘了自己的身分
以退為進的戰略
在商談中，賣方很想出售自己的商品，而買方則會提出種種藉口，以圖達到最高利益，此時，以退為進的戰略便會大奏奇效。
當時，其他的畫的價格都在一百美元到一百五十美元之間，而印度人這幅畫卻能賣得如此之高，原因何在？首先，他燒掉兩幅畫以吸引那位美國人，便是採用了「以退為進」的戰略，因為他「有hetubook.com.com恃無恐」，他知道自己出售的三幅畫都是出自名家之手。燒掉了兩幅，剩下了最後一幅畫，正是「物以稀為貴」。這位印度人還了解到這個美國人有個習慣，喜歡收藏古董名畫，只要他愛上這幅畫，是不肯輕易放棄的，寧可出高價也要收買珍藏。聰明的印度人施展這招果然很靈，一
和*圖*書筆成功的生意唾手而得。人生哲理〇二六
在與人交往的時候，為了達到某種目的，不妨讓自己的頭腦靈活些，欲擒故縱、以退為進都常常會取得出人意料的良好效果。
有一年，在比利時某畫廊發生了這樣一件事：
美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，標價為二百五和*圖*書十美元，畫商不願出此價錢，於是唇槍舌劍，誰也不肯放鬆，談判進入了僵局。那位印度人惱火了，怒氣沖沖地當著美國人的面把其中一幅畫燒了。美國人看到這麼好的畫燒了，當然感到十分可惜。他問印度人剩下的兩幅畫願賣多少錢，回答還是二百五十美元。美國畫商見毫不鬆口，又拒絕了這個價格，這位印度人把心一橫，又ｈttｐs://ｍ.ｈeｔubｏｏｋ.cｏｍ.cｏｍ燒掉了其中一幅畫。美國畫商只好乞求他千萬別再燒這最後一幅。當他再次詢問這位印度人願賣多少錢時，賣者說道：「最後一幅畫能與三幅畫是一樣的價錢嗎？」結果，這位印度人手中的最後一幅畫竟以六百美元的價格拍板成交。
當然，要想成功地採用「以退為進」的策略，必須有一定的後盾的，把握好分寸。「不打沒準備和-圖-書的仗」，心中沒有十分的把握而輕易使用此計，難免弄巧成拙。如果那位印度人不了解美國人喜愛名畫的習慣，不能肯定他一定會買下那最後一幅畫而去燒掉前兩幅，如果最後美國人沒有買那幅畫，印度人可就是「賠了夫人又折兵」，追悔莫及。
你退一步，按照你所掌握的對方的心理，對方願意採取令你滿意的行動，你的「以退為進」才能達到你的目的。