第二章 不要忘了自己的身分
優惠中附加一些限制條件
你看，面對如此名目繁多而富有幽默色彩的優惠條件，這位乘客最後雖沒有得到多少優惠，卻也心滿意足地買下機票。
人生哲理〇二七
「嗯，如果您已經結婚五十年以上沒有離婚，並且是去參加您的結婚紀念和圖書活動的話，我們給您減價二十％。」
「哎，我的上帝，請問你們還有其他優惠條件嗎？」
有位先生走進西部航空公司的售票廳，對售票小姐說：「我要兩張舊金山的機票。」
「這對我不合適，還有嗎？」
「嗯，別灰心，和*圖*書請問您和您夫人中有當學生的嗎？如果你們有在上大學的，且又在星期五（星期五在美國雖屬週末，卻又因耶穌在星期五遇難而視為不吉祥的日子）乘飛機，我們給您四十五％減價優惠。」
「不是。你問這幹嘛？」
「我的天，差不多便宜和圖書一半啊！可惜我早兩年念完大學了。這樣吧！小姐，您還是不要給我優惠了吧，謝謝您介紹。」
「那太遺憾了，先生，因為如果您是印第安人並在清晨四點啟程，又在次日清晨返回的話，我們可以給您三十％的減價優待，但現在只剩下八％了。」
打
和-圖-書折促銷常常是吸引消費者的重要手段，而對於商家來說，並不總能確保自己的利潤，面對這種情況，聰明的銷售人員就在打折條件中加點古怪要求，把優惠打折變成了「可望而不可及」的風景。
在與人交易的時候，應盡量本著互利雙贏的原則，盡可能多地給對方和-圖-書提供好處和方便，當然，為了不損害自己的利益，必要時可附加一些比較「苛刻」的條件。
「哎呀，您太太還不到六十歲吧？如果還不到六十歲，且你們又不趕在週末旅行，那麼可以享受二十％的優惠價。」
「你是美國印第安人嗎？」
「可我們非得在週末才有空呀？」