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根據帕瑞托的說法，人基本上可分成兩大類，其一他稱為「Speculator」（思索者），這一類的人主意多多，經常把不同的事物作出新的配合。他們永不滿足現狀，無時無刻不在構思著更新、更美好的可能性。

意思是說，製造主意是可以透過學習而獲得的，並非完全靠天生的賦，不過必須要多動動腦，保持不間斷的思考。

徵婚者的條件這麼好，打著燈籠也無處找，許多人便買紛紛掏錢買了毛姆的小說瞧一瞧。ｈeｔubook.com•ｃoｍ就這樣，毛姆的小說便成暢銷之作。

不過，為什麼有人能製造出源源不斷的點子？社會學家帕瑞托用人類二分法來解釋這種現象。

廣告創意人詹姆斯回答說：「製造主意就像生產福特汽車的程序那麼明確；製造主意就像在裝配線上滾動；在此種生產過程中，腦袋跟隨著這種可學習和可控制的運作技巧，有效的運用它就彷彿有效地使用任何工具那樣，關乎熟練的問題。」

的確，行銷之道和-圖-書要講求創意，而每項產品背後都必須有個意念，能快快想出獨特的行銷手段，才能出奇制勝。

想在追求創意的社會佔有一席之地，必須把自己訓練成一個頭腦靈活和多元化思考的人，擁有新觀念、新構思，如果墨守成規或照本宣科，必定難逃遭到淘汰的下場。

終於，經過五年來同事及公司方面的誠意打動，他在第六年週年大會上，透露了自己的推銷祕訣，那就是介紹完公司產品之後，拿出十多件不易碎杯碟，用和-圖-書力向地上擲下。當準客戶眼見丟下的杯碟絲毫無損，自然信心大增，因而速下訂單。

雖然屬於「思索者」的人，可以想出許多點子，但是他製造主意的能力是否與生俱來的呢？

在高度競爭的時代，不管從事任何行業，一個人是否能夠成功，就看這個人能不能求新求變，激發新的創意。

著有《人性的枷鎖》的英國著名小說家毛姆，剛開始寫作時，書賣得並不好，生活困苦潦倒的他，為此感到相當苦惱。

不出所料，和-圖-書全公司的推銷員都如獲至寶，無不運用這個獨特的推銷方法，使得公司的業績節節上升。

毛姆研究的結果，認為書賣不掉，問題出在行銷。於是，他苦思促銷之道，後來想出了一個方法。

他在倫敦的報紙上登了一則徵婚敔事：「本人家財萬貫，英俊瀟灑，熱愛運動和藝術，誠徵類似毛姆小說裡女主角的女子為終身伴侶。」

可是，連續贏得五年冠軍的他，接下來的成績仍然處於領導位置，看在許多同事的眼中，非常感到不解，不禁又向他請和-圖-書教推銷之道，他說：「我早已告訴你們我的祕訣：首先介紹產品，然後嘗試擲碎杯碟。但有一點我要補充的是，我從原本的由自己擲杯碟，現在已改為請客戶擲杯碟。」

另外一種是「Renticr」的人，意思是指那些保守、缺乏想像力、循規蹈矩的人士。

有一間專門販賣不易碎杯碟的公司，其中一位推銷員，銷售成績五年來都是名列前茅。每年的週年大會上，公司都會安排優秀人員談及成功之道，唯獨他對自己實際的推銷技巧，總是避而不談。