退出閱讀

專業:你的唯一生存之道

作者:大前研一
專業:你的唯一生存之道 手機閱讀請點擊或掃描二維碼
手機閱讀請點擊或掃描二維碼
0%
第三章 構思力 掌握充分與必要條件

第三章 構思力

掌握充分與必要條件

這些人雖然具有先見力,卻不具備上述的必要和充分條件,或未能嚴密檢測,只因技術上可行就不顧一切往前衝,而讓理想變成了白日夢。
所謂的必要條件,就是市場的基本需求。
要將先見之明具體化為商業模式,一定要具有精密周延的構思,能滿足成功的必要條件和充分條件。
——一樣的創業計畫,只要時機不同、展業速度不同,成功的必要與充分條件也就不一樣。
一般認為,在網路商店中,當消費者將商品置入購物籃裡,來到結帳畫面、要使用信用卡付帳的階段時,大約有八成的交易能完成。然而,即使消費者不排斥在網路上輸入和圖書信用卡資料付費,但是需要鍵入的資料很多,又得遵從指定方式輸入,絲毫不能犯錯。如果鍵入三次都不成功,除非有非買不可的商品,不然很多人就會放棄採購。
以往因為法規限制,頻道有限,只要能擁有頻道就能賺錢,現在則是靠節目內容決勝負。數位電視也一樣面臨苦戰,問題在短期內恐怕很難解決。
企業在相互重疊、不同次元的經濟空間裡構思事業時,大多數人都會參考現有的成功模式,想從中尋找答案,其實這正是個大陷阱。因為無論是成功的必要或充分條件,都是隨著技術的革新與日俱進、時刻改變的。
日本最大的電子商務平台及網路公司「樂天市場」,在成立初期hetubook•com•com,就完全具備該有的必要和充分條件,因此很快就聚集廠商,增加網站使用量,營造充分人氣。一樣的創業計畫,只要時機不同、展業速度不同,成功的必要與充分條件也就不一樣即使是樂天,未來還是得不斷修正經營路線,才能滿足下一階段所需要的成功條件。
日本衛星電視「Sky-perfect TV」旗下的八百個頻道,一半以上的營運都陷入苦戰;我監製的七五七頻道,二十四小時播放經營專業知識,也是數年之後才轉虧爲盈。

重點:
像剛才提到的衛星傳訊行動電話,還有日本官方主導的衛星數位傳播事業和*圖*書,都陷入了相同的危機。
因為有成功的先例,就認定自己也能成功,這種想法絕對要不得。在成功的充分條件中,財務面尤其特別需要周密規劃。
衛星數位傳播的問題,在於它不具備必要條件。在不能確保衛星傳播能滿足視聽者的狀況下,就一廂情願認定,只要數位化後,頻道數增爲八倍,觀眾數也會相對增加,這眞是過度幻想。不僅如此,觀眾還要花四萬日圓添購視訊轉換器,這也是它的不利之處。但是,面對如何製作或調度播放內容的質問時,當事者卻毫不在意地說,只要頻道多,內容自然會豐富。
當然,滿足以上條件,還不能保證一定成功。但是,能夠不假思索,身體力行這些基本動作的企https://www.hetubook.com•com業人士似乎很少。多數人在蒐集事實、徹底檢驗、進行決策等一連串的過程中,總習慣依賴前例或過去的經驗。
為了具體實現滿足此需求的計劃,從行銷到財務,都需要全盤調査、檢驗。有多少人贊同這樣的構想?必須投入多少資金?然後設計、建構能回收的方法和企劃,這就是成功的充分條件。
要製作吸引人的節目,必須不斷思考,並汲取顧客和有識者的意見才行。然而似乎沒有多少人理解這一點,現在大多數頻道播放的都是外製節目,或者與海外頻道合作。
企業在不同次元的經濟空間祖構思事業時,大多數人都會參考現有的成功模式,想從中尋找答案,其實這正是個大陷阱。
我的辦公室每年www.hetubook.com.com至少會收到八百份的企畫案,可惜的是,其中多半都是白日夢般的構想。這些企畫案中,很多與網路服務相關,有些創意也十分有趣;問題是,如果不能正確理解和掌握數位經濟、倍數經濟空間、真正的社會需求,和經濟空間的無國界化,這些具有先見之明的創意就無法開花結果。
事實上,因為這種原因而逃之夭夭的客戶的確很多。這些使用上的問題,以及回收成本時間太長等狀況,都會增加網路商店的經營成本。這一點,業者務必銘記在心。
以開設網路商店為例。經營網路商店並不難,不過根據美國統計,在網路商店開設之初,要回收一美元,平均得花費八十四美元的代價。換句話說,網路商店的初期成本比實體商店高很多。
  • 字號
    A+
    A-
  • 間距
     
     
     
  • 模式
    白天
    夜間
    護眼
  • 背景
     
     
     
     
     
書簽