第三章 構思力
掌握充分與必要條件
這些人雖然具有先見力，卻不具備上述的必要和充分條件，或未能嚴密檢測，只因技術上可行就不顧一切往前衝，而讓理想變成了白日夢。
所謂的必要條件，就是市場的基本需求。
要將先見之明具體化為商業模式，一定要具有精密周延的構思，能滿足成功的必要條件和充分條件。
——一樣的創業計畫，只要時機不同、展業速度不同，成功的必要與充分條件也就不一樣。
一般認為，在網路商店中，當消費者將商品置入購物籃裡，來到結帳畫面、要使用信用卡付帳的階段時，大約有八成的交易能完成。然而，即使消費者不排斥在網路上輸入和-圖-書信用卡資料付費，但是需要鍵入的資料很多，又得遵從指定方式輸入，絲毫不能犯錯。如果鍵入三次都不成功，除非有非買不可的商品，不然很多人就會放棄採購。
以往因為法規限制，頻道有限，只要能擁有頻道就能賺錢，現在則是靠節目內容決勝負。數位電視也一樣面臨苦戰，問題在短期內恐怕很難解決。
企業在相互重疊、不同次元的經濟空間裡構思事業時，大多數人都會參考現有的成功模式，想從中尋找答案，其實這正是個大陷阱。因為無論是成功的必要或充分條件，都是隨著技術的革新與日俱進、時刻改變的。
日本最大的電子商務平台及網路公司「樂天市場」，在ｈｅｔｕｂooｋ•ｃoｍ•cｏｍ成立初期，就完全具備該有的必要和充分條件，因此很快就聚集廠商，增加網站使用量，營造充分人氣。一樣的創業計畫，只要時機不同、展業速度不同，成功的必要與充分條件也就不一樣即使是樂天，未來還是得不斷修正經營路線，才能滿足下一階段所需要的成功條件。
日本衛星電視「Sky-perfect TV」旗下的八百個頻道，一半以上的營運都陷入苦戰；我監製的七五七頻道，二十四小時播放經營專業知識，也是數年之後才轉虧爲盈。
重點：
像剛才提到的衛星傳訊行動電話，還有日本官方主導的衛星數位傳hetubook.com.com播事業，都陷入了相同的危機。
因為有成功的先例，就認定自己也能成功，這種想法絕對要不得。在成功的充分條件中，財務面尤其特別需要周密規劃。
衛星數位傳播的問題，在於它不具備必要條件。在不能確保衛星傳播能滿足視聽者的狀況下，就一廂情願認定，只要數位化後，頻道數增爲八倍，觀眾數也會相對增加，這眞是過度幻想。不僅如此，觀眾還要花四萬日圓添購視訊轉換器，這也是它的不利之處。但是，面對如何製作或調度播放內容的質問時，當事者卻毫不在意地說，只要頻道多，內容自然會豐富。
當然，滿足以上條件，還不能保證一定成功。但是，能夠不假思索，身體力和*圖*書行這些基本動作的企業人士似乎很少。多數人在蒐集事實、徹底檢驗、進行決策等一連串的過程中，總習慣依賴前例或過去的經驗。
為了具體實現滿足此需求的計劃，從行銷到財務，都需要全盤調査、檢驗。有多少人贊同這樣的構想？必須投入多少資金？然後設計、建構能回收的方法和企劃，這就是成功的充分條件。
要製作吸引人的節目，必須不斷思考，並汲取顧客和有識者的意見才行。然而似乎沒有多少人理解這一點，現在大多數頻道播放的都是外製節目，或者與海外頻道合作。
企業在不同次元的經濟空間祖構思事業時，大多數人都會參考現有的成功模式，想從中尋找答案，其實這正是個大陷阱。
我的辦公室和-圖-書每年至少會收到八百份的企畫案，可惜的是，其中多半都是白日夢般的構想。這些企畫案中，很多與網路服務相關，有些創意也十分有趣；問題是，如果不能正確理解和掌握數位經濟、倍數經濟空間、真正的社會需求，和經濟空間的無國界化，這些具有先見之明的創意就無法開花結果。
事實上，因為這種原因而逃之夭夭的客戶的確很多。這些使用上的問題，以及回收成本時間太長等狀況，都會增加網路商店的經營成本。這一點，業者務必銘記在心。
以開設網路商店為例。經營網路商店並不難，不過根據美國統計，在網路商店開設之初，要回收一美元，平均得花費八十四美元的代價。換句話說，網路商店的初期成本比實體商店高很多。