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當然，也不是什麼都反對就是好。對所有人的話都懷疑的人，唯一不懷疑的就是自己，很容易走上詭辯之路。把意識焦點集中在「說了什麼」，討論事項的輪廓會明晰起來，最終就可以得見它們的本質。

另外一個要養成的習慣是，當眾人意見完全一致的時候，要回到原點，再一次檢視證據和論點。因為很有可能大家都中了現代詭辯家的毒。凡是搬出學術權威、知名企業家、公司領導和-圖-書人等等的看法，以「某某人這麼說」為藉口的意見，大多潛藏著偏見。沒有用自己的頭腦思考，照單全收，是無法培養議論能力的。

——把意識焦點集中在「說了什麼」，討論事項的輪廓會明晰起來，最終就可以得見本質。

詭辯大多巧妙使用先入為主的觀念。例如：我們公司曾多次嘗試，但從來沒有成功過；日本人不適合這個創意；如果容許中國侵犯領海的話，不知道他們會得寸進尺到什麼程度；家人本和-圖-書來就應該要住在一起……等等。在這些前提之下展開的討論必須特別小心。雖然一般人不會反對這些看法，但是這些前提導出的結論，都是基於感受或情緒，而不是證據和邏輯。

「誰說的」不重要，「說什麼」才是應該關注的。傾聽別人的意見很重要，尊重這些意見也是應該的，但是結論一定要完全符合證據和理性。

因此，一定要訓練自己能很快www.hetubook.com.com感受到他人前言後語的矛盾。另外，了解與會人員的多樣性，並且用不同的觀點和角度詢問他們的意見，也非常重要。這時候「誰說的」不重要，「說什麼」才是應該關注的。傾聽別人的意見很重要，尊重這些意見也是應該的，但是結論一定要完全符合證據和理性。

詭辯與講理形似實異，千萬不可混為一談。當討論進入白熱化，那些振振有詞、極力爭論，一心證明自己才對的人，大多是在營造現場氣氛，圖利自己的詭wｗｗ.hetuｂｏoｋ.coｍ.ｃom辯家。詭辯在形式上也是理路分明的，旁人只要稍一輕忽，立刻就被說服了。因此，說傾聽、發問、說服等一連串溝通的過程，必須像威爾許一樣全心、全意、全力投入，其實一點也不誇張。

歐美常使用「sophisticated」這個字，其實sophist的意思是詭辯家，帶有負面的意思。在中國百家爭鳴的時代，因為策士的花言巧語而國政大亂、諸侯滅亡的例子，真是多不勝數。古希臘也曾有一段時期，詭辯家非常活躍。之後，和*圖*書蘇格拉底出現了，他和思想一脈相承的柏拉圖、亞里斯多德，徹底驅逐了詭辯。亞里斯多德在《辨謬論》（on Sophistical Refutations）一開始就說：「詭辯式的辯論，看起來是辯論，實際上不過是謬誤的推論罷了。」換言之，不論如何舌燦蓮花，詭辯中連結事實與結論、主張的邏輯鋪陳中，其實充滿了誤謬與不公正。因此，就算不是出於惡意與私慾，如果沒注意到其中隱藏了詭辯的特質，那麼不論如何開會討論，都得不到正確的結論。