第二章 心理制勝：戰勝對問題的畏懼
二、先別說難，先問是否竭盡全力
為何工程師們認為「絕不可能」的問題，最後還是在福特的「逼迫」之下解決了呢？
他讓秘書給他找了一個大包，在街上買兩盒盒飯放在裡面，然後趕到銀行。一見部長，他就開始軟磨硬磨，希望給他貸款。但對方就是不鬆口。
朋友笑了，說：「我們往往僅為自己盡力了，但實際上我們並沒有竭盡全力！」
雙方又展開了一場舌戰，不知不覺已接近下午下班的時間了。當營業部的下班鈴聲拉響時，部長如釋重負，提起公文包準備回家吃飯。
關鍵的一點，就是先把「不可能」的戒律放一邊，而只想我自己是否完全盡力，是否想盡了一切辦法、窮盡了一切可能。
他自嘲地說：「有句詩這樣說：山重水覆疑無路，柳暗花明又一村。可我呢，經常自己覺得柳暗花明了，其實還是山重水覆疑無路。」他很灰心地說：「我真的盡力了，真的一點也不想幹了！」
福特終於製造出了「絕不可能」成功的Ｖ８型發動機。
就在這時，有一位工程師突發靈感，竟然找到了解決辦法。
從「我已盡力」的假象中把自己解放出來吧！再努一把力，你會發現你還有許多沒有m.hetubook.com.com開發出的潛能！
我問這位朋友：「與士光敏夫相比，你能說你盡力了嗎？」
士光敏夫是日本經濟界鼎鼎有名的人物。他在重整東芝公司時，遇到了資金不足的困難。當時正是戰後，要籌到資金非常不容易。他去某家銀行申請貸款，但主管貸款的部長對他十分冷淡。經過他的不斷努力，部長的態度才稍微有所好轉，但對貸款問題卻絕不鬆口。
人之所以無法「竭盡全力」，往往來自於「我已盡力」的假象——我已經做到最好了，再也無法往前走一步了。
一年多過去了，還是沒有結果，所有的工程師都覺得無論如何都該放棄了。但福特仍然堅持「必須做出來」。
但是，假如你不問問題難不難，只問自己是否盡了最大努力，你就會輕裝上路，盡力挖掘自己的潛能，反倒容易將問題解決。
汽車大王亨利．福特，被譽為「把美國帶到輪子上的人」。一次，他想製造一種Ｖ８型的發動機。當他把這個想法跟工程師交流時，工程師們都認為只能在圖紙上設計，但絕對不可能在現實中製造出來。儘管如此，福特仍然堅持和圖書說：「想辦法製造出來。」
我問：「你真的盡力了嗎？你真的知道『盡力』的意思是什麼嗎？」
對待京都陶瓷這樣的新創辦公司，松下電子雖然看中其產品質量雖好，給了他們供貨的機會，但在價錢上卻一點都不含糊，且年年都要求降價。
不料士光敏夫卻從袋子裡拿出兩隻盒飯：「部長先生，我知道你工作辛苦了，但是為了我們能夠長談，我特意把飯準備了。希望你不要嫌棄這寒酸的盒飯。等我們公司好轉後，我們再感謝你這位大恩人。」
但福特還是說：「繼續嘗試！」
難，是我們拒絕努力的第一理由。但是，問題真的是那麼難解決嗎？
廿四歲的海軍軍官卡特，應|召去見海曼．李科弗將軍。在談話中，將軍讓卡特挑選任何他願意談論的話題。然後，再問卡特一些問題，結果每每將軍就將他問得直冒冷汗。
其實，這不過是不願意接受挑戰的藉口。
終於到了那麼一天——如果在兩天內仍然沒有資金投入，那麼，公司將不得不全線停工。士光敏夫決定破釜沉舟：「怎麼也得迫使部長就範！」
說得太對了。我們之所以說事情艱難，往往是我們ｍ•ｈeｔｕboｏｋ•coｍ.ｃｏｍ沒有盡到最大努力！我們說自己已經盡力了，實際上我們並沒有把全部潛力發揮出來！所以，面對問題和困難的時候，我們永遠不要先說難，而要先問一問自己：我是否已經盡了最大的力量？
於是，經過再三摸索，公司創立了一種名叫「變形蟲經營」的管理方式。其具體做法是將公司分為一個個的「變形蟲」小組，作為最基層的獨立核算單位，將降低成本的責任，落實到每個人。即使是一個負責打包的老太太，也都知道用於打包的繩子原價是多少，明白浪費一根繩會造成多大的損失。這樣一來，公司的營運成本大大降低，即便是在滿足松下電子的苛刻條件下，利潤也甚為壯觀。
把自己逼到「非——不可」的境地吧，你會創造出難以想像的奇蹟！
工程師們很不情願地開始了嘗試，幾個月後，他們給福特的回答是：「我們無能為力」。
但是，與松下做生意絕非易事，商界對松下電子公司甚至有這樣的評價：「松下電子會把你尾巴上的毛拔光。」
不要給自己的人生打折扣，愛打折扣的人是很難取得成功的。
面對他這份「無賴勁」，部長真https://www.hetubook.com.com是無可奈何。但也正是他表現出的這份堅毅，使部長產生了對他貸款的信心，最終批准了他的貸款申請。
對此，京都陶瓷的一些人很灰心，因為他們認為：我們已經盡力了，再也沒有潛力可挖。再這樣做下去的話，根本無利可圖，不如乾脆放棄算了。但是，稻盛和夫認為：松下出的問題，確實很難解決，但是，屈服於難，也許是給自己未足夠挖潛找藉口。
終於卡特開始明白：自己自認為懂得了很多東西，其實還遠遠不夠。結束談話時，將軍問他在海軍學校的學習成績怎樣，卡特立即自豪地說：「將軍，在八二〇人的一個班中，我名列五十九名。」
竭盡全力，就是不給自己任何偷懶和敷衍的藉口，讓自己經受生活最大的考驗。
（二）「為什麼不竭盡全力」呢
有些問題的確非常頑固，想了許多辦法，仍無法解決。於是有人便認為「已是極限」，再去努力也是白搭。其實，當你真正經過一番努力奮鬥，就會知道所謂「難」，其實只是你自己的「心靈桎梏」。只要不斷努力，開發的潛能就會越來越大。努力不夠，你當然不知道自己的潛能到底有多大ｍ•heｔｕｂｏｏｋ.ｃoｍ•ｃom。
一位朋友向我訴苦：單位安排他去銀行貸款，本認為容易辦成的，結果跑了許多次，還是沒有辦成。
（一）把自己逼到「非——不可」的境地
他不說話了，靜靜地看著我。於是，我向他講起了在日本考察時，聽到的一個故事：
竭盡全力，就是要你把意識的焦點對準如何解決問題，減輕解決問題的焦灼感，輕裝上陣，集中心智，去創造生命的奇蹟。
（三）把自己從「我已盡力」的假象中解放出來
此話如當頭棒喝，影響了卡特的一生。此後，他事事竭盡全力，後來成為了美國總統。
將軍皺了皺眉頭，問：「為什麼你不是第一名呢，你竭盡全力了嗎？」
稻盛和夫被日本經濟界譽為「經營之聖」。他所創辦的京都陶瓷公司，是日本最著名的高科技公司之一。該公司剛創辦不久，就接到著名的松下電子的顯像管零件Ｕ型絕緣體的訂單。這筆訂單對於京都陶瓷公司的意義非同一般。
如果將心靈的焦點對準「難」，頭腦就會加速運轉，找出千萬個理由，證明真的很「難」，人就很容易屈服。因為，畏懼使人無法真正冷靜地應對問題，甚至導致行動的癱瘓。