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許多會說話的人，十分注意在最初的幾分鐘內吸引聽眾，開個好頭。他們知道，營造開頭的愉悅氣氛，是談話得以深入的關鍵，好的開始是成功的一半。

齊王覺得蘇秦說得有道理。於是下令把奪來的城池還給燕國。

「可是，齊國的命脈也就到此為止了！」

蘇秦見目的快要達到了，便侃侃陳辭：

「先生先慶後憂，轉變如此之快，不知何意？」

蘇秦見自己開頭的幾句話引起了齊王的注意，不敢錯過機會，立即解釋說：

談話是需要氣氛的，要營造好開頭的愉悅氣氛hetubook.com.com，就要在說話之前對談話對象進行充分地了解，使之自然就範。心理學的研究顯示，人們交談時，若開頭的氣氛愉悅融洽，即心境比較容易放鬆，接受性增強，排斥力減弱，容易產生求同和包容心理，能較好地達到預定的目的。

「大王，我聽說快要餓死的人，也不敢亂吃有毒的鳥喙，因為愈是吃它，死得愈快。而我認為，燕國雖是小國，燕王卻是秦王的女婿，現在齊國奪去了燕國城池，也就是同強秦為敵了，強秦一定不會袖手旁觀www.hetubook.com.com。像大王這樣只撿了幾個城池的小便宜，卻很可能招致強秦大軍報復的惡果，這不正如同吃了有毒的鳥喙一樣嗎？」

「那該怎麼辦？」

蘇秦在會見齊王時，頗費心思地抓住齊王歡悅的心理，用一句恭維話，起了個愉快的開頭。隨之在出其不意使對方震驚中，大談禍福相倚、利害得失，玩弄對方於股掌之中，順利地完成了無代價索回城池的任務。

《史記》也記載了蘇秦使齊的有趣故事：

燕王大驚，立即召來蘇秦，要他再到齊國去溝通一下，設和圖書法說服齊王，把奪去的城池要回來。蘇秦也覺得這是自己的工作沒做好，有責任去齊國進行交涉。當然，現在城池已被奪去，要毫無代價地奪回來，這種交涉並非易事。

卡內基用這樣別出心裁的開頭，營造了一個愉悅的氣氛，把「煩惱的副作用」明白無誤地傳輸給傾聽的人，給聽眾留下很深的印象。

齊王猛地一怔，不解地問：

蘇秦到了齊國，會見了齊王。他俯身相拜，開口就說：

一句話恭維得齊王心花怒放，便有興致想聽蘇秦說下去。然而，此時蘇秦慢慢地抬起頭，來了個wｗw.ｈeｔubook•cｏm•com一百八十度的大轉折，說：

「古時候的成功者，大都懂得『轉禍為福，解禍呈祥』的道理，我以為如今之計，大王最好立即把奪來的城池還給燕國。那樣，燕國一定會感激大王的恩德，而秦國也會讚賞大王寬宏大量，就能『釋舊怨，結新交』。若此，天下諸侯也必然會對貴國友善。」

卡內基在一次演講時，拿出幾根頭髮展示給傾聽的人，問聽眾這是什麼？聽眾不知是什麼意思，都照實回答是「頭髮」。卡內基一抖手裡的頭髮，話題一轉，又問聽眾：「頭髮本是長在頭上，這幾根頭髮為hetubook.com.com什麼掉下來了呢？」一句話像磁鐵般地吸引住了聽眾的注意力，開始專注地等待卡內基要表達的意圖。卡內基接著說：「這就是煩惱的副作用。這麼烏黑的頭髮長在頭上多麼漂亮，可是它卻無可奈何地離開了養育它的『土地』，我們為什麼要煩惱呢？」

燕國的蘇秦被派往齊國做間諜工作，任務是設法把齊國的攻擊目標轉移到燕國以外的國家去。

「這次大王擴張領土，非常可慶可賀！」

誰知，出人意料之外，蘇秦一回到燕國，齊國就發動大軍攻打燕國，奪走了十個城池。

齊王聽了，嚇得臉色驟變，問蘇秦：