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「我只是問問而已，何必當真呢！」

「這其實不是臣的意見，而是某某人所提出的意見。臣只不過是照他的意見辦了罷了。」

在某國的一次競選活動中，有一個地區的民眾分成了兩大派系，互拉選票，一些助選員為了爭取選票，不擇手段，甚至與對方交涉時惡語相向。

接下去，你就要收攬對方的心，不妨把雙方達成協議的功勞讓給他，把失敗的過失歸咎於自己，就會贏得對方的信任和支持，在下一次交涉中取得成功。和-圖-書

相反地，在他將某一件案子送給武帝御批，受到武帝讚揚時，他卻說：

交涉，就是與對方交換意見，經過溝通，達到雙方都比較滿意的目的。這是一門很深的學問。其秘訣在哪裡？就在如何使人家專心傾聽你的意見，如何以理服人；而不是靠威脅或欺騙的手段使對方改變態度，相信你並接受你的意見或建議。雙方的交涉都獲得各自所希望的利益，就算交涉成功了；如果有一方被犧牲，都不算是圓httｐs://www•hｅtubｏｏｋ.cｏｍ•cｏm滿的結果，甚至會產生不好的後遺症。

例如，他將某一件案子辦完，呈給武帝聖裁，因案卷有失察之處受到武帝指斥時，張湯不但立即謝罪，而且乘機抬舉部屬中的能幹者，他會說：

這樣，張湯把功勞記在部屬賬上，而把過失自己攬起來，這就等於收攬了人心，溝通了思想，達到又一次奮起的目的。這種交涉、說服技巧可說是最高明的了。

有位助選員氣勢洶洶地質問另一助選員，為什和*圖*書麼如此為對立的一派賣力。這一助選員妙語回答說：

「對於這項失察，某某人的確也內向臣提及過，只是臣一時愚昧，未接納他的意見，罪全在臣……」

提出交涉的這位助選員一聽，立刻失去了攻擊目標，更談不上興師問罪了，便沒趣地說：

「你看我像這樣的人嗎？如果你認為我像，就當我是為他賣力好了。」

此例說明，如果一般人在此交涉場合，一定會直接回答「是」或「不是」，而這個助選員卻巧妙地避開正面的回答和圖書，而使對方洶洶的氣勢頓時洩了下來，握手言和。

怎麼辦？你應該在交涉正題之前，先說：「我明知會挨罵還是要說……」、「儘管你會有不同看法，我還是要直說……」。這樣的交涉開場白，能讓對方有一個心理準備，沖淡估計要交鋒的銳氣，對方不但不會罵你，不會不理睬你，反而會覺得你真誠相見，直話直說，於是，樂意聽你說下去。

在交涉場合中，有時還出現這樣的情況：明和-圖-書知一些條件對對方不利，對方聽後一定會很不高興，但又必須設法說服他，使他樂於接受。

張湯從一個鄉間小吏逐步升遷，直到當上漢武帝的副宰相，以執法公正嚴明而受到漢武帝的賞識。張湯之所以能步步高升，口碑良好，這與他精明幹練的交涉才能分不開。即便他官居副宰的地位，也從未忘記利用機會拜訪朝中同僚，問候請安。即使對方令人生厭，也仍保持畢恭畢敬的態度與之交往，對下屬亦是如此。

漢武帝的重臣張湯收攬人心的例子值得借鑒。