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「淵子的意思是？」

「人氣男女生TOP10，和一萬元一個的蘋果有什麼關係嗎？」

「植野前輩讀的大學就是影視方向的，那裡應該有不少校園歌手團體，粗略估算一下，如果用這個蘋果當作入場券，再附上簽名卡或是小照片的話，賣出3500元也是可行的。」

「怎麼個簡單法？」

「當然，利潤就是這樣擠出來的，下一個目標，就是把它在文化祭上賣到5000元。」

「淵子，看看這些補交上來的攤位申請吧。」奈惠將一小疊紙交給我。「這些店鋪開則開矣，賣的東西卻令人絲毫提不起興趣啊。」

「淵子，雖說我相信你有這個本事，但學生身上帶的錢終歸是有限的，你到底要怎麼做呢？」

「還記得植野前輩是怎麼讓狹衣祐太前輩的五味冰淇淋得到學校的認同的嗎？」

「奈惠，假設文化祭上，這些攤位真如申請中所言，默默地售賣這些不起眼的東西的話，兩天的文化祭下來，他們能賣到多少錢呢？」

「都賣到一萬元一個了，還不算完？」

「學生啊。」

「蘋果派再往上的話，我是想不到什麼能在文化祭上賣得好的東西了。」奈惠搖了搖頭。「文化祭的顧客大多還是我們同齡的學生，他們的消費能力有限，帶出來的現金也不多。如果價位定得太高的話，就算他們再喜歡，畢竟他們也知道那不過是一個蘋果，所以說不定就會放棄了呢。」

「拍賣。」

「那麼，接下去呢，你又打算給蘋果提多少價？」

「成本價才100元左右吧，這就翻了三十五倍呢。」

「我哪裡知道，淵子，你還是自問自答吧。」

「如果沒有口碑，又不加宣傳的話，恐怕賣不到多少錢吧。」奈惠想了一想。「就比如這個蘋果攤，蘋果誰都能買到，他的蘋果也沒有什麼特別之處，因此，銷售量不太能指望上呢。」

「拿出一個蘋果，說，這是教國文的淺川老師家裡的蘋果樹的果子，這樣就行了。下一個，換成數學老師的，再下一個，換成化學老師家hｔｔps://www.hｅtuｂook.cｏｍ.cｏｍ的，以此類推。」

「你想啊，如果以大價錢買了淺川老師的蘋果，淺川老師在期末考試時，敢給這個人不及格嗎？」

「哦，利用名人效應的策略嗎？」

「『那不過是一個蘋果』啊。如果一個蘋果單單是一個蘋果，那麼，剛才的方案就差不多是它提價的極限了。所以，要把蘋果賣得更貴，就不能讓一個蘋果單單是一個蘋果。」

「過去那茬就不用提了吧？」

「這是哪個學校都會有的話題吧？霞浦當然也不例外了。」奈惠道。「話說回來，你淵子還是女生TOP1呢，你不會這點都不知道吧？」

「假設要賣到1500到2000元呢？」

「我們只不過是坐在學生會室里妄想而已啊。具體要如何操作，還得由他們辦攤位的人去決定呢。」

「這我可不知道了。」

「就因為文化祭，就要貴出100元嗎？」

但是，隨著店鋪的增多，相應的問題也隨之顯現。如果賣的東西不足以吸引顧客，那麼，開這個店鋪的意義何在呢？並且，店鋪也有一些傳統的經典項目依然在延續著強勢，比如狹衣祐太前輩的五味冰淇淋第三年繼續售賣，再比如今年的料理研究社和花道社，一新一老兩位社長——高倉緣前輩和清水和子前輩將聯袂製作和風料理，同樣可以報以相當高的期待。

「當然不是。」

「還要往上提價？」

「還是不是很明白啊。」

「好吧，這我可真不知道，不過問題倒不在這裏。」

「以文化祭的額度來看，橫手前輩的名人效應也不算最為轟動。如果是當紅學園偶像，能通過校友的人際關係請偶像們到霞浦的文化祭辦一場Live Show的話，蘋果的價格還可以往上發展呢。」

「問題的本質？那是什麼？」

「我說的，『就算再沒有理智』的主體是誰？」

「淵子啊，你是不是瘋了？」

「沒錯，假設我們依然拜託橫手前輩在今年舉行一次演唱會，然後，將蘋果作為演唱時活躍hetubook.com.com氣氛的道具，甚或是在蘋果上粘一張賀詞卡片，然後請橫手前輩簽名。有了這個附加價值，這樣的蘋果標價2000元，應該也不會為銷路發愁吧？」

「還記得我們去年解出野守之鏡那個謎的時候，你是植野前會長伏在我身邊的線人吧？」

「我就是隨便說說，沒想到淵子你居然計劃得這麼詳細。」

「話說，奈惠，你對小道消息掌握得挺全面吧？」

「我覺得，就算再怎麼財大氣粗，掏出一萬元買一個蘋果，恐怕參加這次文化祭的人都沒有這個魄力。」

「那，要把蘋果賣到1000元一個，又應該怎麼做呢？」

「這樣吧，假設我們要在文化祭上賣蘋果，我們的貨源，是超市裡隨處可以買到的，中等價位，品質也差強人意的蘋果，那麼，我們應該把蘋果定在哪個價位賣出去呢？」

「還能提升到什麼水平呢？」

「當然不會啊，這樣的話，300元我覺得可以接受。」

「但是，售價越離譜的話，購買者不就越少了嗎？」奈惠不解地問道。「銷量更少了，又要拿什麼和強勢攤位競爭呢？」

「一些事業有成的老校友，一般回訪母校的時機也是文化祭。如果出於對母校的回饋，要以購買母校的某樣東西作為象徵，進而向母校提供資金的話，蘋果不就是一樣很好的東西嗎？我們形容教育成果豐碩，用的詞不就是『桃李滿天下』或是『碩果累累』嗎？用幾個蘋果做一個果籃，再附上『碩果累累』的書法作為紀念品，老校友將這個作為紀念品，不就把每個蘋果的價格提到了5000元了嗎？」

「是讓更為往屆的校友，現在的歌星，橫手友子在演唱時順帶做了宣傳吧？」

「順著淵子的思路想下去的話，難不成要做成蘋果派？」

「假設，蘋果由男女生的人氣TOP1聯手售賣，並且給每個蘋果編號，然後抽出若干幸運者，贈品是人氣男女生的一日約會，請問，這樣的附加條件下，蘋果可以賣到多少錢一個呢？」

「所以，就需要和_圖_書對蘋果進行進一步的精加工啊。」我指著我們面前的桌上，放著水杯的碟子道。「再購買一些其他水果和一次性冷碟，做成水果沙拉，就算分量小了些，但平均一個蘋果，可以賣到500元，這應該是沒問題的吧？」

「當然沒有，只是設想一下，有沒有這種可能罷了。」

「但是，300元的話，銷量仍然不能和那些傳統強勢攤位競爭，所以，我需要把售價提高到500元，又應該怎麼做呢？」

「下一步打算提高到多少呢？」

「現在流傳的小道消息裏面，有沒有校內人氣男生女生TOP10一類的排名呢？」

「賣那麼貴幹什麼呢？」

「是啊，就像看一個已經知道底細的魔術一樣。」

「名人價值也利用完了，接下來要利用什麼呢？」

「那麼，假設我要把蘋果賣到300元，該怎麼做呢？」

「那麼，參觀文化祭的就只有學生嗎？」

旋即，我又想起了那位看上去玩世不恭，實際上精明過人的植野勝人前輩。他送給我兩句話，一句話是「青春只有一次」，第二句是「不要後悔」。那麼，一旦這些不得不平凡的攤位，因為近藤前輩而失去了一次寶貴的文化祭參与機會的話，對於他們又是怎樣的感受呢？尤其是今年和近藤前輩同級的人群，他們更多的是遺憾吧。

「當然不是。假設我們把每個蘋果洗乾淨，削皮，切塊並且用保鮮膜封裝，再附上一個小塑料叉，做成可即食的包裝，這樣，一個蘋果賣到300日元，購買者會不會認為太貴呢？」

「別急嘛。反正現在也是閑來無事，不如再繼續發散發散，看看到底可以把一個蘋果賣到多高的價錢。」

於是，要想一個怎樣的手段去暗地幫助這些社團呢？

「這倒也是，於是，怎麼把蘋果賣到5000元一個呢？」

「不賴嘛，奈惠，問題的本質你不是說得很明白了嗎？」

「你不是很明白嗎？那又要憑什麼把蘋果賣到5000元一個呢？」

「這樣，問題不就解決了？」

「當然。單純的蘋果heｔｕｂoｏｋ.ｃoｍ.cｏｍ，只是滿足口腹之慾的食物。然而，附帶了名人效應的蘋果，便被附加了人們滿足心中嚮往的意義，這樣，它的價格便可以繼續提升。」

「奈惠，剛才，是不是說到了『特別之處』？」

「大批量購買的話，從超市上一級的批發商那裡倒是可以拿到比超市優惠一些的價格，那麼，在攤位上零售的話，應該和超市的價格相差不遠，才能拿到市場，這樣的話，定在150到200元左右如何呢？」

「5000元一個還不是封頂價嗎？」

「真沒想到，一個隨便應付的賣蘋果的攤位，也能想出如此變幻莫測的經營方案呢。」

「沒明白啊。為什麼說了是這些老師家裡的，就會有人去買呢？」

奈惠驟然間回過神來，我正以一貫的微笑看著她。發現蘋果真被賣到了一萬元一個的奈惠，思前想後了一陣，又頹然倒在了椅子上。

「比起前面的步驟，這個反倒顯得簡單很多了。」

「最終目標，是要讓蘋果儘可能地賣得更高，達到一個我們無法預估的水平。」

「我不是很理解啊，淵子。」

「假設，賣蘋果的男生是那位飯尾老師，你有機會拿到和飯尾老師的一日約會券，但是，蘋果賣一萬元一個，你會不會去買呢？」

「利用一切可以利用的資源嘛。做推理不就是如此，得利用一切可以利用的線索嗎？」

「10000元。」

「這就是做下文章的地方啊。」

匆匆掃過這一疊申請，售賣內容的確並不亮眼。普通的蘋果、布偶熊、五味水（實際上就是水中加糖、鹽、白醋一類）等等，的確沒有什麼值得關注的亮點。我心中不由得也對死守章程的近藤前輩莞爾，感嘆她對此次文化祭的確有些過於壓抑了。

「怎麼？」

近來，學生會裡陸續收到了各個班級和社團各自決定的文化祭展覽方案。由於近藤前輩嚴肅的風格使然，一些較為奇思妙想的項目都沒能通過學生會的審查。比如魔術社，本打算在運動場令一列列車車廂出現再消失；又比如舞蹈社，他們提交的原案是佔用中ｍ.heｔｕbook•cｏｍ•cｏｍ庭並配合其他社團做一場二百人的表演。但這些，都被近藤前輩用「屆時，現場秩序的維持將難以保證」的理由加以拒絕。

「如果單單和超市的蘋果攤位一樣賣，那麼，拿什麼體現文化祭的特色呢？」

於是，在各個社團隱隱對近藤前輩懷有不滿的背景下，大多數團體都只能拿出見張攤位這種最為通用的文化祭方案提交上去。店鋪這種方案，材料自備，自負盈虧，學生會管理起來也足夠方便。所以，一些偷懶的社團從原案被打回后，也並沒有再花時間修改原案到近藤前輩能夠接受，而是直接拿出了這種萬金油方案以匆忙過審。

「蘋果派的確是個不錯的思路。我和料理研究社的新社長高倉緣前輩，花道社的一人社長清水和子前輩都有不淺的交情。這次，她們的社團聯袂製作和風料理，不過，對於喜好西式料理的人或許不能滿足其要求吧。於是，如果我在賣蘋果的話，大可以憑藉這份交情和她們交涉，換取她們幫助製作蘋果派的機會。並且，蘋果派作為西式料理，也可以放在她們的展位邊，作為補足和贊襄。這樣，售價還可以進一步提高。打出製作方是料理名手高倉前輩和清水前輩的招牌的話，銷量也可以有所保證。這樣一來，作為原料的蘋果賣到1000元一個，並不是什麼不現實的設想吧？」

「怎麼突然問起這個呢？」

「所以，剛才並不算整個賣蘋果作戰計劃的結束。」

「會！」奈惠毫不遲疑地答道。

「拍賣？」

「還可以增加？」

「逛一次文化祭，便把5000元花在一個蘋果上，我相信，一個學生就算再沒有理智，也不會做出這種糊塗舉動的。」

「這麼想，是這個道理沒錯啊。」

「我投降……」奈惠喃喃著。「淵子你的思維，我這輩子恐怕都跟不上了。」

「雖然變幻莫測，但是價格都是定死的，這樣，終究是出自我意料之中，你作為事件全盤的知情者，到時候，如果蘋果攤位真按照我的方案進行營銷，就算別人眼裡看上去很神奇，但你也已經失去興趣了吧？」